Startup con sede en Estonia modash ha recaudado una Serie A de 12 millones de dólares liderada por gallinaQuna firma holandesa de capital riesgo que se enorgullece de “financiar a los impares”. Y lo extraño de Modash, según el director ejecutivo Avery Schrader, es que su equipo “tiene una opinión muy sólida en un espacio en el que ya nadie tiene mucha fe”.
El espacio en cuestión es el marketing de influencers. Al igual que sus competidores CreatorIQ y Upfluence, Modash ayuda a marcas como Farfetch a descubrir personas que puedan promocionar su mensaje. Pero en lugar de centrarse en creadores de contenido con un gran número de seguidores, Modash extrae datos abiertos para permitir a sus clientes encontrar coincidencias entre la larga cola de los 250 millones de creadores que dice incluir en su lista (a menos que opten por no participar).
Esto significa que las marcas se están conectando con creadores de contenido relativamente especializados a través de la plataforma de Modash. Pero (la teoría de los fundadores es) estos son individuos que pueden dar un gran impacto en marketing, ya que sus bases de seguidores más pequeñas pueden estar más comprometidas con lo que están diciendo y darle mayor importancia a lo que dicen.
Esencialmente, es un cambio del guión habitual del marketing de influencers que podría ayudar a eludir parte del cinismo que ha surgido en torno a los influencers altamente pagados que venden productos. No hacer que los creadores inicien sesión también hace que sea más fácil escalar, en un espacio donde los mercados puros han tenido problemas.
Esta es la razón por la que Modash sigue siendo optimista respecto de la economía de los creadores, incluso cuando Schrader comprende por qué otros podrían no serlo. “Toda la clase de VC ya ha realizado una o dos apuestas que ya se han ido por el desagüe en el espacio”, dijo a TechCrunch.
“(Pero) la gente no entiende que el creador es la unidad atómica de Internet, y (los creadores) seguirán haciendo cosas”, continuó, explicando por qué él y su equipo creen en el poder de marketing de los creadores de contenido y en la oportunidad de mercado de ayudarles a monetizar.
“Lo que sea que pienses inmediatamente cuando piensas en 'influencer'… creo que realmente tiene una connotación negativa… Lo que sea que pienses no consumir es lo que piensas de un influencer, y luego, cualquier cosa que consumas, lo que sea que esté en tu propio historial de búsqueda de YouTube, eso es a lo que apoyamos”, añadió. “Es como si los pequeños creadores hicieran las cosas más raras y hablaran de las cosas que realmente aman”.
El canadiense de 26 años cumple los requisitos; Originario de Nueva Escocia, donde jugueteaba con vídeos y foros, se dirigió a Estonia después de leer que se estaba convirtiendo en “el Silicon Valley de Europa”. Allí, pronto se encontró grabando episodios de podcasts con los tecnorati de los países bálticos, mientras intentaba hacer marketing de influencers para clientes como Bolt, la empresa estonia.
El lado del cliente del problema es clave para Modash. La visión de la startup es que las marcas quieren una plataforma de extremo a extremo que les permita buscar creadores, pero también analizar campañas, gestionar pagos y más. Eso es lo que monetiza, con planes que van desde $199 al mes hasta un nivel empresarial personalizado.
Con Bolt y una agencia estonia entre sus primeros clientes, Tallin resultó ser una gran plataforma de lanzamiento para Modash. Se mantenga o no la comparación con Silicon Valley, los efectos de red estuvieron claramente en juego y varios fundadores estonios se convirtieron en los primeros mentores y ángeles de Modash, algunos de los cuales también han regresado para unirse a su última ronda.
La ciudad capital es también donde Schrader conoció a su cofundador y director de tecnología, el ingeniero de software estonio Hendry Sadrak (a la derecha en la imagen de arriba) y al resto de su equipo fundador. “Aún hoy, el 40% o el 50% de la empresa está en Estonia”, afirma Schrader. “Muchos de ellos de Bolt, Pipedrive, Transferwise… – la mafia estonia”.
Si Schrader parecía inseguro sobre el porcentaje exacto de personal local es un reflejo de cuánto ha crecido el equipo en los últimos meses. “Éramos como 25 (personas) al comienzo del año, ahora somos 60, y hemos establecido un límite para el próximo año que no superaremos las 99, porque es muy importante mantener el equipo lo más pequeño posible. como podamos”.
Muchas de las nuevas contrataciones de Modash se centrarán en la ingeniería de datos, ya que las funciones de descubrimiento habilitadas por IA son una gran parte de su hoja de ruta de productos.
Además, la startup planea reclutar personas para roles de atención al cliente en América del Norte para estar más cerca de sus clientes allí.
El propio Schrader estaba de regreso en Canadá cuando habló con TechCrunch y nos dijo que planea pasar al menos la mitad de su tiempo en el país en el futuro. La expansión internacional y un mayor enfoque en el comercio electrónico serán las prioridades de la startup antes de su ronda Serie B, dijo.
