Mientras los últimos niños que salen a pedir dulces regresan a casa y Víspera de Todos los Santos La noche llega a su fin, uno podría preguntarse: ¿Qué pasará con las tiendas de Halloween cuando disfraces y los dulces desaparecen?
Los minoristas de temporada como Spirit Halloween han creado un modelo de negocio inteligente que les permite sobrevivir incluso después de que los fantasmas y duendes hayan sido empaquetados.
La base del éxito de una tienda de Halloween es una meticulosa estrategia de inventario, según Marin Cristian-Ovidiu, director ejecutivo de Online Games. Esto requiere técnicas avanzadas de pronóstico, planificación precisa y una comprensión profunda de los ritmos del mercado.
“Se preparan para los picos de demanda de los consumidores, garantizando que los productos correctos estén disponibles en el momento adecuado sin exceso de existencias”, dijo Ovidiu. Este enfoque minimiza el excedente y reduce las rebajas posteriores a la temporada, manteniendo los costos bajo control y maximizando las ganancias.
Las tiendas de Halloween pueden lograr ingresos anuales notables en tan solo unas pocas semanas, una rareza en el comercio minorista. Pero ¿cómo se sostienen estas tiendas durante todo el año? Kaveh Vahdat, fundador de RiseOpp, dijo a Quartz que su estrategia se centra en un modelo emergente, que generalmente ocupa espacios que los grandes minoristas dejan vacantes.
“Esto les da acceso a ubicaciones privilegiadas sin compromisos de arrendamiento a largo plazo”, afirma. Muchos minoristas dependen del flujo de caja generado en esas cortas semanas para financiar sus operaciones durante los meses más tranquilos. Sin embargo, señala Vahdat, “aquí no existe una estrategia universal”. El éxito depende de la capacidad de la tienda para gestionar los costos y adaptar las ofertas, incluido el aumento de los precios de los disfraces y la decoración de temporada.
Para prosperar, los minoristas de Halloween deben tener un buen conocimiento de las tendencias de consumo, sostiene Vahdat. Cada año, se sumergen en investigaciones de mercado que se basan en cultura pop y rumores estacionales para seleccionar la combinación de productos adecuada. La popularidad de los artículos de Halloween inspirados en películas taquilleras o momentos virales en las redes sociales “No es accidental”, es el resultado de un seguimiento preciso de las tendencias. La estrategia permite a los minoristas lanzar rápidamente productos de alta demanda, lo que puede diferenciarlos en una industria de ritmo rápido y urgente.
A pesar de ser un negocio estacional, las tiendas de Halloween mantienen vivo el espíritu durante todo el año a través de asociaciones estratégicas. Los minoristas de temporada suelen asociarse con franquicias de terror, empresas de juegos e íconos de la cultura pop para seguir siendo relevantes y generar demanda fuera de temporada. Ovidiu, de Online Games, dice que las promociones cruzadas y las colaboraciones son comunes en la industria del juego y pueden mantener el negocio dinámico y conectado con su audiencia durante todo el año.
Algunas marcas, como Spirit Halloween, han comenzado a experimentar con ventanas emergentes para otras fiestas como navidad. Este enfoque, denominado “Espíritu de Navidad”, no sólo demuestra flexibilidad, sino que también ayuda a impulsar oportunidades de empleo estacional, creando puestos de trabajo para los trabajadores locales en lugar de simplemente ocupar un espacio y desaparecer una vez termina la temporada. Sólo este año, Spirit Halloween contrató 50.000 empleados estacionales. Al mantener una presencia durante múltiples días festivos, estos minoristas pueden cultivar una base de clientes leales y deseosos de participar durante todo el año, al tiempo que contribuyen a la economía local.
Aun así, Halloween se ha convertido en el nuevo favorito del comercio minorista, al menos por ahora. Con un gasto proyectado de 11.600 millones de dólares en 2024, Halloween se acerca rápidamente al nivel navideño mala fama tanto para los minoristas como para los consumidores.
