Nuestro artículo reciente Cuatro grandes errores que debes evitar si vas a comprar una empresa se basó en mi entrevista con Josh Tolley, presentador de un programa de entrevistas de difusión nacional y autor del libro recientemente publicado Riqueza adquisitiva. El mensaje de Tolley: Dado el alto riesgo de fracaso que enfrenta una nueva empresa, comprar una empresa establecida y rentable suele ser mucho mejor.
Su consejo tocó una fibra sensible. Muchos lectores se pusieron en contacto conmigo para decirme algo como: “Nunca se me ocurrió la idea de comprar una empresa”.
Abogado comercial de Hanford, California Ron P. Jonesque ha sido amigo de esta columna durante muchos años, envió una lista de “preguntas importantes de diligencia debida que cualquiera que esté pensando en comprar un negocio debe haber respondido. ¿Por qué no consultarlas con Tolley?”, sugirió.
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Lo hice y él estuvo encantado de responder las preguntas de Ron. Comenzó con esta advertencia: Sé curioso, pero no dejes que los detractores te asusten.
“Al comprar un negocio establecido o al emprender por cuenta propia”, dijo, “es importante ser curioso y obtener respuestas a preguntas difíciles. Sin embargo, cuando escuche repetidamente, 'Sí, pero ¿qué pasa con estas cosas? ¿Pensó en estos temas?', no se deje paralizar por el miedo. Sí, hay muchas objeciones válidas, pero demasiadas dudas, y la falta de comprensión de que todos los negocios se enfrentarán a problemas, pueden arruinar la motivación y la creatividad. Por lo tanto, use su sentido común cuando le digan: '¡No! ¡Esta no es una buena idea!' Tal vez sea una buena idea. es es una buena idea, así que obtenga asesoramiento de varias fuentes conocedoras y esté alerta ante aquellos que podrían estar celoso de tus esfuerzos por crecer.”
Tolley comparte más ideas
Aquí están las otras preguntas que Tolley respondió:
¿Cuánto conocimiento y experiencia necesito para calificar para una Administración de Pequeñas Empresas (SBA) préstamo para comprar o iniciar un negocio?
Toley: No es necesario que sepas todo. Si solicitas un préstamo de la SBA, te pedirán que tengas experiencia en algo que te resulte familiar, pero si vas a comprar una empresa de plomería, no es necesario que seas plomero. Necesitas algo de experiencia en administración, en el oficio, algo relevante que permita a la SBA otorgar un préstamo sin problemas.
Además, esto se lograría elevando a alguien actualmente empleado por esa empresa a la gerencia para que la SBA vea a una persona con experiencia a cargo del aspecto operativo del negocio.
¿Debería preocuparme por la competencia existente o por la llegada de nuevos competidores a la ciudad?
Toley: ¡Por supuesto! Estas preguntas son una parte importante del proceso de investigación en el que se examina la empresa y sus posibles responsabilidades, incluidos los nuevos competidores.
Se realiza una búsqueda de registros públicos sobre la ubicación. críticoPor ejemplo, si usted compra un restaurante, ¿su ciudad está considerando derribar la calle para colocar nuevas tuberías de agua y alcantarillado, lo que impediría el acceso y podría destruir su negocio?
¿Está involucrado un sindicato? ¿Tienen alguna influencia en una adquisición? ¿Existe un contrato de franquicia (que el vendedor no ha examinado durante años) en el que una corporación exige que se le ofrezca a ellos primero?
Es por esto que los compradores y vendedores de negocios nunca ¡Deberían hacer esto por su cuenta!
¿Cómo puedo saber dónde puedo pedir suministros, piezas, inventario y artículos similares y si los costos varían con el tiempo o según la época del año? ¿Hay alguien que pueda ayudarme a garantizar que los proveedores no se aprovechen de mí?
Toley: Si se realiza correctamente el proceso de diligencia debida, no solo obtendrá esa información de los vendedores, sino que estos deberían permanecer en la empresa durante seis a doce meses con ese mismo fin. Cuando una empresa financiera aporta los fondos, normalmente exige que los vendedores permanezcan en la empresa al menos seis meses.
¿Qué aspectos financieros debo revisar al comprar una empresa? ¿Debería consultar informes auditados o bastaría con los “datos preliminares” del vendedor?
Toley: Existen varios tipos de estados financieros que conviene revisar. Algunos son creados por el dueño del negocio, también conocidos como garabatos de pollo, así como también:
- Estados financieros compilados profesionalmente
- Datos financieros ajustados desde la perspectiva del vendedor (adiciones, créditos, débitos) para obtener una imagen más precisa
- Análisis de precio, valor y mérito
Con demasiada frecuencia, los compradores se centran en el precio de una adquisición, en lugar del valor de la empresa.
Aquí es donde entra el concepto de buena voluntad Entra en la ecuación el precio de venta, que puede ser manipulado para distorsionar el precio de venta. El precio, el valor y la valía son tan diferentes que una empresa que está perdiendo dinero en el papel y cuyo precio es casi nulo podría valer una pequeña fortuna para el comprador adecuado, especialmente cuando su inventario en particular tiene un gran valor en sí mismo.
Un corredor de negocios puede ayudar a negociar un precio de venta mucho más bajo si sabe cómo un comprador podría utilizar este inventario.
A Tolley le preocupan profundamente los “insta-expertos” que aparecen en las redes sociales y atraen a personas desesperadas por emprender un negocio. Algunos “venden guías y planes de negocios a menudo sin valor alguno, por miles de dólares, que conducen a una terrible catástrofe financiera y a familias en la ruina”.
Para combatir esto, su organización está realizando seminarios gratuitos de ocho horas en todo el país, donde los participantes pueden aprender cómo funcionan las fusiones y adquisiciones y qué necesitan saber los potenciales compradores de empresas antes de invertir en una empresa. Para obtener más información, visite joshtolley.com o Adquisición de riqueza.com.
Si sus seminarios llegan a mi ciudad, estaré en la primera fila.
Dennis Beaver ejerce la abogacía en Bakersfield, California, y agradece los comentarios y preguntas de los lectores, que pueden enviarse por fax al (661) 323-7993 o por correo electrónico a lagombeaver1@gmail.comY no dejes de visitarnos es:dennisbeaver.com.
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Este artículo fue escrito por nuestro asesor colaborador y presenta sus opiniones, no las del equipo editorial de Kiplinger. Puede consultar los registros de los asesores en SEGUNDO o con Autoridad Reguladora Financiera.
