¿Sabías que menos del 10% de los propietarios de pequeñas empresas logran vender su negocio?
Muchos propietarios de empresas trabajan duro para hacer crecer sus negocios, pero a menudo se olvidan de planificar el día en que quieran venderlos. Esto puede causar problemas en el futuro. ¿Sabías que menos del 10 % de los propietarios de pequeñas empresas logran vender su negocio, principalmente porque tenían un buen plan para salir? En este artículo, te mostraré cómo evitar este problema y asegurarte de que tu negocio sea vendible y valioso.
Cómo desarrollar su negocio teniendo en mente las ventas
- Haga que sus operaciones funcionen sin usted
- Construye una marca que no dependa de ti
- Mantenga sus finanzas sanas
Paso 1: Haga que sus operaciones funcionen sin usted
Los compradores quieren una empresa que pueda funcionar sin su propietario. Esto significa tener sistemas y procesos claros que su equipo pueda seguir. “Si usted es el responsable de la ejecución, nadie querrá comprar su empresa”. Nathan Hirsh, fundador y vendedor de FreeeUp.
Consejos de expertos:
- Anota cada paso de tu negocio, desde la incorporación de nuevos clientes hasta las tareas cotidianas, en un procedimiento estándar. Cada procedimiento debe estar claramente descrito, ser fácil de encontrar y de seguir.
- Utilice herramientas para automatizar las tareas que se realizan una y otra vez. Esto ahorra tiempo y reduce los errores.
- Asegúrate de que tu equipo pueda llevar adelante la empresa sin ti. Tu empresa no debería depender de una sola persona. Cuando te tomas unas semanas de vacaciones, tu empresa no debería perder el ritmo.
La historia de Leona Watson:
Leona Watson, propietaria de una empresa, explica que “es necesario alejarse de la empresa”. Para ello, hacía ejercicio por la mañana y no iba a la oficina hasta el mediodía. Esto le permitió “dejar de ser una distracción para el equipo”. Luego, creó procedimientos en lugar de “improvisar constantemente y luego preguntarse por qué su equipo la molesta constantemente con preguntas fáciles de responder”. La empresa pasó de estar en su cabeza a estar en un documento que otros podían usar.
Tu paso de acción:
Cada semana, dedica una hora a escribir tres procesos de tu negocio que puedas delegar a tu equipo o automatizar.
Recurso adicional:
Aquí está uno de mis artículos más leídos de Forbes sobre cómo… escalé mis servicios más allá de mí.
Paso 2: Crea una marca que no dependa de ti
Las pequeñas empresas suelen depender en gran medida de sus propietarios para las ventas y el marketing. Pero, cuando se quiere vender, la imagen de la empresa no puede ser la marca. Como Michael Hyatt, que recientemente cambió el nombre de su empresa de “Michael Hyatt” a “Full Focus”. “La empresa ha crecido más allá de mi nombre”, explica el cambio de nombre. “Estoy orgulloso de dónde hemos estado y entusiasmado por el camino que estamos recorriendo. Con nuestro compromiso con el crecimiento continuo, este es el siguiente paso natural hacia un éxito aún mayor de la empresa”.
Asesoramiento de expertos:
- Crea una marca que sea independiente de ti. Esto puede incluir cosas como usar nombres de productos, en lugar de tu nombre personal, en todos tus canales de marketing, como el sitio web, las redes sociales, los folletos, etc.
- Muestre a su equipo y sus habilidades en sus materiales de marketing. Esto ayuda a desviar la atención de usted hacia toda la empresa.
- Asegúrese de que sus clientes sigan volviendo porque el negocio es bueno, no sólo porque usted les agrada.
La historia de la fotógrafa Sue:
Sue Bryce creó un negocio de 1 millón de dólares en torno a sus habilidades únicas en fotografía. Siempre pensó en cómo podía diferenciarse de su negocio. En una reciente entrevista en un podcast compartió una frase que marcó una gran diferencia en su negocio: “No soy tan importante”.
Tu paso de acción:
Reflexiona sobre la cita de Sue este fin de semana cuando pienses en la marca de tu empresa. ¿De qué manera sigue estando vinculada a tu marca personal? Escribe una forma en la que puedes hacer que tu empresa parezca más independiente.
Recurso adicional:
Aquí está mi guía de 3 pasos sobre cómo cambiar De marca personal a marca empresarial.
Paso 3: Mantenga sus finanzas sanas
Su empresa debe ser financieramente sólida para poder venderla. Los compradores quieren una empresa que sea rentable, tenga registros financieros limpios y pueda crecer.
Consejos de expertos:
- Mantenga sus registros financieros limpios y actualizados. Utilice un software de contabilidad para realizar un seguimiento preciso de sus ingresos y gastos.
- Concéntrese en la rentabilidad, no solo en los ingresos. Unos ingresos elevados no significan mucho si sus márgenes de beneficio son bajos.
- Revise periódicamente sus estados financieros para detectar problemas a tiempo y asegurarse de que su negocio pueda sostenerse.
Tu paso de acción:
La próxima vez que se siente con su contador, planifique un tiempo adicional para revisar sus registros financieros. ¿Están limpios y actualizados? Busque áreas en las que pueda ahorrar dinero o ser más eficiente, de modo que pueda aumentar la rentabilidad. Se sorprenderá de cuántas suscripciones o licencias paga y que nadie de su equipo usa.
Cómo construir para vender
¡Ahora es tu turno! Sigue estos pasos para asegurarte de que tu negocio esté listo para vender:
- Documento Un proceso en su negocio esta semana.
- Decidir sobre una forma de hacer que su marca dependa menos de usted.
- Revisar tus finanzas y encuentra un área para mejorar.
Reflexione sobre estas tareas y vea cómo pueden ayudar a transformar su negocio en un activo vendible.
Conclusión
Crear una empresa para vender no se trata solo del objetivo final de una salida; se trata de crear una empresa sólida, independiente y rentable. Si sigue estos pasos, podrá asegurarse de que su empresa sea atractiva para los compradores potenciales. Recuerde que el mayor error que cometen los dueños de empresas es no crear una empresa para vender. Evite este error y prepare su empresa para una gran salida.
