Capturar una tendencia emergente
Una de las frases más peligrosas en los negocios: “Siempre lo hemos hecho así”.
Esta mentalidad es una de las razones por las que empresas como Borders, Sears, Wards, Kmart, Control Data y Digital Equipment Corporation (DEC) fracasaron. Sus directores ejecutivos no supieron adaptarse ni aprovechar las tendencias emergentes y pagaron el precio más alto. Ken Olsen de DEC incluso desestimó la computadora personaluna tendencia emergente en ese momento, como un “juguete”.
Por qué las tendencias revolucionarias emergentes son cruciales
Las tendencias emergentes pueden ser revolucionario o evolutivo.
· Las tendencias evolutivas pueden ser adaptadas por las corporaciones existentes para su crecimiento. Por ejemplo, la IA, una tendencia evolutiva, está siendo utilizada por corporaciones existentes como Microsoft e IBM.
· Las tendencias revolucionarias emergentes, como la PC e Internet, pueden alterar los modelos de negocios existentes, destruyendo viejas corporaciones y permitiendo a los empresarios construir nuevos gigantes.
Las tendencias emergentes pueden crear o destruir fortunas. Casi todos los empresarios multimillonarios, desde Andrew Carnegie hasta Vladimir Tenev de Robinhood, hicieron fortunas aprovechando las tendencias emergentes. Durante los últimos 40 años, Silicon Valley se ha destacado en el ámbito de las tendencias emergentes, pero la otra cara de todo este éxito de Silicon Valley es la destrucción que ha dejado a su paso. Para las empresas existentes, la realidad es dura: hay que dominar las tendencias emergentes o enfrentarse a la extinción.
En función de sus habilidades sobre las tendencias emergentes, los ejecutivos pueden clasificarse en tres grupos:
#1. Víctimas de las tendencias: los fracasos.
Se trata principalmente de directores ejecutivos de grandes empresas, como Ken Olsen de DEC y Bill Norris de Control Data, que no lograron cambiar de rumbo y dejar atrás las tendencias obsoletas para dominar la tendencia emergente. Sus antiguos activos, costos, habilidades, empleados y tecnologías se convirtieron en pasivos. En cambio, algunos directores ejecutivos fundadores lograron cambiar de rumbo con éxito. Algunos ejemplos son:
· Bill Gates trasladó a Microsoft del DOS a Windows e Internet.
· Steve Jobs fue capaz de hacer pasar a Apple del antiguo modelo de PC a los teléfonos inteligentes.
#2. Detectives de tendencias: los pioneros.
Los observadores de tendencias son pioneros que son los primeros en desarrollar los primeros productos (o servicios) en las tendencias emergentes en tecnologías, mercados e industrias, y detectan tendencias potenciales. Luego se suman a la tendencia para iniciar su negocio. Para analizar las tendencias, los ejecutivos necesitan comprender las causas y los impactos de las nuevas tendencias, junto con el proceso y el impacto de lanzar empresas en nuevas tendencias donde las viejas reglas y el dominio pueden no funcionar. En el pasado reciente, las tecnologías han sido una de las causas más prolíficas de tendencias y unicornios. La computadora personal e Internet cambiaron el mundo. Muchos hicieron fortunas detectando las tendencias y utilizando sus habilidades para lanzar empresas. La detección de tendencias es el rasgo principal de los “pioneros”. Sólo el 11% de los pioneros dominaron.
#3. Maestros de tendencias: los dominadores inteligentes.
Los maestros de las tendencias no suelen ser los primeros en actuar, pero sí los más inteligentes. Saben interpretar las tendencias emergentes y las dominan, principalmente, mejorando a las primeras.
· Cuando regresó a Apple, Steve Jobs dominó las tendencias emergentes de las plataformas de música (iPod), los teléfonos inteligentes (iPhone) y las tabletas PC (iPad).
· Sam Walton no fue el primero en innovar. Dominó la tendencia de las grandes superficies minoristas al ubicar sus historias en zonas ruralesLuego dominó la América urbana.
· Bill Gates no fue el primero en actuar. Dominó la industria de las computadoras personales al entrar temprano en ella y desarrollar un acuerdo muy ventajoso con IBM.
· Page y Brin no fueron pioneros en el campo de las búsquedas en Internet. Desarrollaron un motor de búsqueda mejor.
· Bezos no fue el primer minorista en Internet, pero sí el mejor.
· Zuckerberg No fue el primero en conectar a las personas en línea, sino que se centró primero en los estudiantes y luego se expandió para dominar en todas partes.
MI OPINIÓN: Para las empresas nuevas y las que buscan crecer, conviértase en un maestro de las tendencias. Encuentre la tendencia emergente adecuada para usted y domínela. Esta estrategia ha sido clave para casi todos los emprendedores multimillonarios.
