Josh Kaufman es el el autor mas vendido detrás de “The Personal MBA”, un libro de capacitación empresarial que vendió 900.000 copias, y el orador detrás de la charla TED de 2013 “Las primeras 20 horas: Cómo aprender cualquier cosa“, que ha sido visto más de 39 millones de veces.
Kaufman dice que la persona promedio con una idea puede ganar $10,000 un mes iniciando su propio negocio — No se requiere educación superior.
“Creo que es alcanzable para la mayoría de las personas”, le dijo al presentador Steven Bartlett en un episodio de julio de El diario de un director ejecutivo podcast.
Kaufman explicó que algunos emprendedores primerizos piensan que iniciar un negocio requiere comprender muchas cosas nuevas y que solo las personas con educación empresarial pueden hacerlo. Pero, dice, no se necesita un Maestría en Administración de Empresaslo que puede costar hasta $250,000 en escuelas de primer nivel, para crear una empresa exitosa.
“Para bien o para mal, cuando los adultos deciden que les interesan los negocios, lo primero que hacen es ir a Google… escriben las letras MBA y comienzan a buscar programas de posgrado en escuelas de negocios, y creo que eso es un error”, dijo Kaufman.
Tres industrias populares a las que se dedican los estudiantes de MBA después de graduarse son consultoría, finanzas y contabilidad, y tecnología, según un Informe 2024 del Graduate Management Admission Council. Kaufman dice que si estás tratando de ingresar a esas industrias, un MBA podría valer la pena como una entrevista costosa. Pero para el emprendimiento, dijo que un MBA no es necesario.
Kaufman afirma que los futuros empresarios pueden saltarse el MBA porque, aunque los negocios son complejos, no son complicados y la mayoría de las ideas son “sentido común y aritmética simple”. Por lo tanto, aunque los empresarios necesitan conocer y manejar situaciones complejas, dirigir una empresa no tiene que ver con un título de seis cifras, sino con cómo alguien quiere crear valor en el mundo, en opinión de Kaufman.
Kaufman destacó un destacado Estudio de 2004 de la Escuela de Posgrado de Negocios de Stanford y dijo: “Si eres lo suficientemente bueno para ingresar (a un MBA), eres lo suficientemente bueno para hacerlo bien de todos modos”.
Las primeras preguntas que debes hacerte cuando piensas en iniciar tu primer negocio (con o sin MBA)
Kaufman dice que hay algunas preguntas que puedes hacerte cuando comienzas tu viaje.
1. ¿Es este un problema lo suficientemente grande como para que alguien pague dinero para resolverlo?
La respuesta le ayudará a entender el tamaño del mercado para la idea y su potencial financiero, dice. Por ejemplo, si estuviera iniciando un negocio de fabricación de velas, pensaría en por qué alguien compraría una vela y a qué precio.
“Muchas de las cuestiones relacionadas con la creación de valor se reducen a hacer concesiones entre prioridades que compiten entre sí”, dijo Kaufman. “El producto perfecto o la oferta perfecta ofrecería todo lo que el cliente desea y sería gratis”.
2. ¿Cómo atrae su idea la atención de personas que podrían querer o necesitar lo que este negocio ofrece?
Los seres humanos están impulsados por ciertos impulsos fundamentales, dice Kaufman, por lo que el marketing podría influir en eso.
“El empaque importa, la afiliación importa, la historia importa”, dijo Kaufman.
3. ¿Cómo solicitarás ventas y cómo es el proceso?
Esta es la parte donde idealmente entra el dinero y los dueños de negocios convencen a alguien para que se convierta en cliente.
El objetivo final de una venta no es sólo conseguir un cliente, sino garantizar que esté satisfecho con su compra y lograr que siga comprando durante el mayor tiempo posible.
“Creo que hay una enorme cantidad de conocimientos y habilidades empresariales que puedes desarrollar por tu cuenta al comprender los conceptos más importantes sobre qué son las empresas y cómo funcionan y utilizarlos en tu vida diaria, utilizándolos en la carrera que ya tienes, utilizándolos para iniciar algo nuevo por tu cuenta”, dijo Kaufman.
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