En pleno entrenamiento para su pelea contra Mike Tyson, el influencer convertido en boxeador Jake Paul no tiene tiempo para comprar su propio desodorante. Aunque normalmente es una tarea reservada para su asistente, Paul hizo un raro viaje a CVS hace aproximadamente un año que haría mucho más que refrescar sus axilas: cambiaría el curso de su carrera.
“Miro los pasillos y pienso: ¿Cómo es que Ax y Old Spice todavía tienen 16 pies de espacio en los estantes y siguen siendo los únicos productos disponibles?” Pablo dijo Fortuna. “Este pasillo luce igual que cuando tenía literalmente ocho años y compré mi primer spray corporal Axe”.
si su larga lista de escándalos y controversias Como indicación, Paul se considera un “disruptor” y lleva esas intenciones a su incursión en los bienes de consumo envasados: el joven de 27 años acaba de lanzar su marca de cuidado personal W, una colección de desodorantes, sprays corporales y geles de baño. disponible en 3.900 Walmart ubicaciones. En agosto, W ampliará aún más su negocio con jabón, gel para el cabello y un champú y acondicionador 2 en 1. También ampliará su presencia a 4.300 locales de Walmart.
La marca W, destinada a los hombres de la Generación Z, no contiene parabenos (conservantes cosméticos que algunos tienen). asociado con el cáncer de mama—sino más bien vitaminas adicionales para atraer a la generación más joven actitudes conscientes de la salud.
Paul, por supuesto, no ha sido conocido por cuidarse a sí mismo. Para algunos, es conocido como un boxeador prometedor, o al menos el tipo que espera noquear a Mike Tyson, de 57 años, en el ring a finales de este año. Para otros, Paul es una ex estrella de Vine, disney actor y pionero de la YouTube-infame casa de contenido Team 10, que le ha conseguido 47 millones de seguidores en todo YouTube y Instagram en la última década.
Pero para el joven emprendedor, su nueva marca W tiene menos que ver con construir un imperio de higiene y más con consolidarse como una fuerza a tener en cuenta, no sólo en el ring, sino en el mundo de los negocios. Consciente de las controversias y los giros profesionales que le han dejado un legado complicado, Paul considera que sus jabones y desodorantes son borrón y cuenta nueva.
“En realidad es sólo un testimonio de 1.000 fracasos previos”, dijo.
Una mentalidad 'ganadora'
W, respaldado por empresa de capital riesgo Anti Fundes un testimonio de la perseverancia profesional de Paul, así como de su récord de boxeo de nueve victorias y una derrota. También es un homenaje a la jerga popular de las Generaciones Z y Alfa, en la que los streamers de Twitch piden a los espectadores que pongan sus “W en el chat” después de una victoria.
“Para mí es una locura que una marca nunca se haya construido en torno a ganar, o simplemente a ser un ganador en general”, dijo Paul.
Pero su adopción de la jerga en línea se alinea con su visión del éxito de la empresa en ciernes, un rechazo de los negocios convencionales a cambio de una serie de productos que a Paul realmente le importan.
“Se trata de directores ejecutivos de 60 años que intentan crear productos para el crecimiento y los márgenes y reportan a sus juntas directivas. Y acaban de aprender a mirar hojas de cálculo en lugar de estar al tanto de lo que sucede”, dijo Paul. “Esta es una marca construida por mí. Es mi idea; Se me ocurrió todo: prácticamente desde el nombre hasta la categoría y las estrategias. Esto es de mi corazón”.
Si bien Paul es el fundador de la marca, Woodie Hillyard, que ha trabajado con celebridades como Kris Jenner en sus propias marcas de consumo, es el director ejecutivo de W. El dijo Fortuna La pasión de Paul es lo que catapultará a W al éxito.
“Lo que realmente me emocionó de comenzar esta marca con Jake es que se siente tan auténtica y hay una clara necesidad en esta categoría”, dijo Hillyard. “No era que Jake quisiera iniciar otra marca de alcohol o de bebidas energéticas o de ropa”.
La autenticidad de Paul se extiende a su propia relación con sus fracasos pasados, incluida su idea de un sitio de redes sociales llamado “Locker Room”, que segregaba a los usuarios por género, creando una plataforma para que solo niños y niñas interactúen en la aplicación. El sitio solo obtuvo 500 descargas y Paul pronto abandonó la idea.
Aunque habla mal del oponente del boxeo Tyson antes de su combate del 15 de noviembre, Paul recurre a la sabiduría de Tyson de: “Solo pierdes cuando renuncias”. Para ser un hombre que se ha dedicado a levantarse después de haber sido derribado, Paul ha interiorizado la misma idea en todos los aspectos de su vida.
“Tienes que pasar por esos momentos en los que pierdes dinero, tu idea no es tan buena como pensabas”, dijo. “Esas son las cosas que te hacen feliz a largo plazo”.
Contra viento y marea
La marca de Paul puede conllevar la promesa de un acuerdo masivo con Walmart y un número de seguidores incorporado, pero no es el primer creador de contenido en lanzar una marca de consumo.
“Los creadores de contenido, o las celebridades en general, piensan que es una forma de obtener dinero gratis”, dijo Geoffrey Woo, cofundador de Anti Fund. Fortuna.
En cierto modo, las celebridades realmente tienen una ventaja sobre la competencia en el espacio de bienes de consumo, según Amanda Russell, consultora de marketing y autora de El código de influencers: cómo desbloquear el poder del marketing de influencers. En un campo tan saturado, tener una audiencia integrada y una conexión emocional con una persona detrás de un producto es un verdadero activo para las marcas.
“Es cada vez más difícil para las marcas abrirse paso”, dijo Russell. Fortuna. “Ahora todo es una mercancía a menos que los consumidores tengan una conexión con el producto. La gente realmente no se identifica con las marcas; resuenan con la gente”.
Si bien las marcas famosas a menudo tienen una ventaja para romper con el ruido, a menudo regresan rápidamente a la tierra después de su meteórico ascenso. A veces, la empresa tiene problemas para escalar; otras veces, no puede producir suficiente contenido para mantener la relevancia para sus audiencias objetivo, en su mayoría jóvenes, que tienen una tendencia a superar y deshacerse rápidamente de las marcas.
Paul no necesita mirar más allá de su hermano mayor Logan, quien lanzó su Bebidas energéticas de primera en 2022 junto al boxeador KSI, acumulando 250 millones de dólares en ventas en su primer año, solo para que la bebida acumulara polvo. tesco estantes de ventas en el Reino Unido poco más de un año después. En abril, la empresa recibió una demanda alegando que contenía “químicos permanentes” y más cafeína de la que indicaba la etiqueta.
W ha tomado medidas para evitar este resultado, según Hillyard. Paul es el rostro detrás de la marca, pero no encontrarás su nombre pegado al logotipo. Es simplemente un tipo que usa desodorante y entiende que otros miembros de su cohorte de la Generación Z quieren productos de cuidado personal que sean asequibles y estén calificados como mejores para usted.
“Nuestro objetivo es realmente comenzar a crear momentos culturales con la marca que resuenen auténticamente con el consumidor, para que pueda sostenerse”, dijo Hillyard.
La verdad duele
El negocio de Paul se complica por su propia reputación. Además de acusaciones de agresión sexual (que él negó), el uso de insultos raciales en viejos videos de YouTube y la organización de fiestas estridentes en el apogeo de la pandemia, Paul tiene un bagaje real asociado a sus empresas pasadas. Lanzó plataforma en línea Edfluencia en 2018 como una serie de videos instructivos sobre cómo convertirse con éxito en un influencer. Los usuarios pagaron $7 para desbloquear los videos, pero en su lugar encontraron solo algunas vistas previas de los videos. Luego, los usuarios tuvieron que pagar $57 adicionales para desbloquear todos los videos. En marzo de 2023, pagó un Tarifa de 400.000 dólares a la SEC por promover una supuesta estafa de criptomonedas.
Pero Paul ha hecho caso omiso del escrutinio y la crítica.
“Cuando estás haciendo algo increíble, todos intentarán detenerte”, dijo.
Paul no es todo fanfarronería o bravuconería, como a veces puede aparecer en las redes sociales: ha abogado por cerrar el brecha salarial de género en el boxeocofundó una empresa para ayudar a descubrir boxeadoras jóvenes y fundó otra iniciativa para ayudar a inculcar confianza y habilidades de liderazgo en los jóvenes a través del deporte.
Para Paul, el ruido asociado con su marca personal y su firma de capital de riesgo no ha perjudicado sus proyectos comerciales; en todo caso, lo ha mantenido relevante y puede que incluso lo haya ayudado.
“Hoy en día el contenido es el rey”, dijo Paul. “Lo más importante son los ojos, el marketing y la exposición”.
A Russell no le sorprende la reacción de Paul ante su propia controversia. El aforismo de “toda prensa es buena prensa” depende del contexto, dijo, pero continuar compartiendo un mensaje consistente, incluso si aleja a algunos fanáticos, es útil para preservar una marca fuerte.
“Cuanto más defiendes algo, más seguidores creas como un culto”, dijo.
Paul ciertamente marca la casilla de defender algo. Se autodenomina un “modelo realista”, evitando complacer a la gente. Todo el mundo comete errores, argumentó, y casualmente él los cometió ante el público.
“Personalmente no creo que sea controversial. Digo la verdad y a la gente no le gusta la verdad en el mundo de hoy porque la verdad duele”, dijo Paul. “Nunca tuve miedo de alborotar las plumas o de decir lo que tenía en mente”.
A pesar de ser el tercer creador de contenido mejor pagado Con ganancias que suman hasta 38 millones de dólares en 2023, Paul utiliza sus errores pasados como justificación para una narrativa desvalida. Las victorias siempre son más dulces después de una dura batalla y Paul no tiene miedo de recibir una paliza.
“Al final del día, soy un niño de Ohio con una ambición extrema”, dijo. “Y estaba destinado a cambiar el mundo”.
