Ya sea la marca de equipaje de cinco años Mokobara, la joven marca de moda Snitch o las más antiguas como Sugar Cosmetics y Boat, estas empresas han logrado satisfacer los gustos de la generación Z y los millennials amantes de la moda, al tiempo que localizan su surtido para adaptarse a los matices del diseño.
“Las grandes marcas que existían se limitaban a satisfacer las necesidades de la gente. Los consumidores exigen más, quieren más que la media y están dispuestos a pagar un precio superior por ello. Ahora hay una parte bastante grande de la gente que tiene un nivel razonable de ingresos discrecionales”, dijo a TOI VS Kannan Sitaram, cofundador y socio de Fireside Ventures.
El fondo de capital riesgo, por ejemplo, invirtió recientemente en Moxie Beauty, con sede en Gurgaon, que fabrica productos para el cuidado del cabello adaptados al tipo de cabello, los hábitos y el clima de la India, una propuesta que las marcas globales difícilmente ofrecen.
Varias marcas de la nueva era, como Mokobara, Sid's Farm, Foxtale, Bummer e ICON, han obtenido financiación de inversores este año. El mes pasado, Accel lideró una financiación de 9 millones de dólares en la marca de equipaje Uppercase. Las marcas de venta directa al consumidor de la nueva era ya se han embolsado más de 400 millones de dólares de los inversores en lo que va de 2024, según muestran los datos de la empresa de investigación de mercado Tracxn. Desde 2014, el segmento ha obtenido colectivamente más de 5.000 millones de dólares en financiación, según los datos.
Los analistas de Bain & Company describen estas marcas como “insurgentes”, con una mayor adopción entre Generación Z “El aumento de los ingresos y el consumo en la India ha propiciado el auge de las marcas insurgentes, marcas jóvenes y nuevas que atienden las necesidades desatendidas de la clase de consumidores adinerados emergente. Estas marcas ya están creciendo más rápido que sus respectivas categorías, aproximadamente tres veces más rápido”, dijo Hariharan Premkumar, director gerente y jefe de la India en DSG Consumer Partners, que ha financiado empresas de nueva generación como Farmley, Go Desi y SuperBottoms. Estas marcas están tratando de crear nuevas categorías para los consumidores indios que buscan cada vez más soluciones, así como productos que puedan satisfacer diferentes necesidades y ocasiones.
Los consumidores exigen más y también tienen la oportunidad de convertirse en premium. “El segmento premium está desatendido y ofrece una buena base para que las marcas insurgentes se desarrollen a partir de ahí”, afirmó Premkumar. De hecho, las estimaciones sugieren que la premiumización y la creación de nuevas categorías representarán alrededor del 50% del crecimiento general del consumo en 2030, lo que ofrece un amplio margen para que las marcas de la nueva era aprovechen el potencial.
Con la aparición de plataformas de comercio rápido, las marcas también pueden llegar a los consumidores más rápidamente, afirmó Maanav Sagar, socio de Bharat Founders Fund.
