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Escalar un negocio requiere agilidad, y uno de los componentes más críticos de esa agilidad es un proceso de toma de decisiones optimizado.
A lo largo de mis años de experiencia trabajando con miles de líderes empresariales y directores ejecutivos, he descubierto que Muchos luchan tomarse unas vacaciones de tres meses sin temer que su empresa no sobrevivirá sin ellos. ¿Por qué? Porque a menudo son los únicos que toman decisiones importantes.
Como líder empresarial, ejecutivo o director ejecutivo, su capacidad para tomar decisiones precisas y Decisiones oportunas es vital para el éxito de su organización.
¿Qué es la racionalización?
La racionalización implica simplificar o eliminar tareas innecesarias para mejorar la eficiencia de los procesos empresariales. Esto se puede lograr mediante técnicas modernas, tecnología y enfoques estratégicos.
Para tomar decisiones eficaces es necesario realizar un análisis exhaustivo de la situación, considerar cuidadosamente las opciones disponibles y elegir la mejor opción, a menudo bajo una presión considerable.
¿Por qué es tan crucial la toma de decisiones ejecutivas?
La toma de decisiones ejecutivas es la piedra angular de cualquier organización exitosa. Ya sea que gestione una empresa emergente o una gran corporación, la capacidad de tomar decisiones acertadas Puede ser la diferencia entre el éxito y el fracaso. Desde la perspectiva de posibles inversores, clientes o socios estratégicos, una mala toma de decisiones es una señal de alerta que puede afectar directamente la escalabilidad de su empresa.
Los líderes desempeñan un papel fundamental en este proceso, ya que marcan la dirección de la organización y toman decisiones que darán forma a su futuro. Una mala decisión puede tener graves consecuencias. Sin embargo, existen estrategias para mejorar la toma de decisiones.
En Growth Institute, nos centramos en hacer que el proceso de toma de decisiones ejecutivas sea fluido. A continuación, destacamos métodos eficaces y tres recursos valiosos para perfeccionar sus habilidades de toma de decisiones.
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1. Negociación de alto riesgo
Aprender a negociar “sin miedo” es esencial para tomar mejores decisiones críticas. Perfeccioné mis habilidades de negociación con la Dra. Victoria Medvec, que trabaja con empresas de la lista Fortune 500 en todo el mundo. Ella ayuda a los líderes a convertirse en maestros negociadores y a tomar decisiones rápidas y acertadas.
La negociación es una proceso colaborativo En el que las partes trabajan juntas para tomar decisiones mutuamente beneficiosas. Los conocimientos del Dr. Medvec pueden ayudarle a superar los miedos más comunes en las negociaciones, como:
- “Tengo miedo de dañar la relación”.
- “Tengo miedo de que el otro lado se aleje”.
- “Tengo miedo de terminar con un mal negocio.”
Su metodología hace hincapié en una preparación exhaustiva, en comprender sus objetivos, las necesidades de la otra parte y los resultados potenciales. La Dra. Medvec recomienda conocer su valor y apuntar alto, advertir contra la subestimación de uno mismo y reconocer que la oferta inicial establece el punto de anclaje en las negociaciones. Comprender y mejorar su BATNA (mejor alternativa a un acuerdo negociado) es esencial, ya que le proporciona influencia y le permite negociar de manera asertiva.
En lugar de simplemente reivindicar el valor, el Dr. Medvec fomenta la creación de escenarios en los que todos ganan identificando oportunidades que benefician a ambas partes. Miedo y ansiedad También es clave la colaboración, con estrategias para reducir el estrés y replantear las negociaciones como colaborativas en lugar de confrontativas. En general, su enfoque proporciona a los negociadores las herramientas necesarias para abordar las negociaciones y lograr mejores resultados con confianza.
2. El modelo de toma de decisiones críticas de tres o más etapas de Randy H. Nelson
La serie de decisiones de Randy H. Nelson es un poderoso recurso para mejorar la toma de decisiones ejecutivas.
A. Defina su función y responsabilidades: El primer paso es comprender qué decisiones críticas estás dispuesto a tomar. El libro de Nelson, La segunda decisiónte guía para definir tu rol durante los próximos 3 a 5 años. ¿Estás destinado a ser el líder, el actor o el creador?
B. Superar la adicción empresarial: La tercera decisión Se centra en tomar decisiones más intencionales para evitar arrepentimientos en el futuro. Le ayuda a abordar el concepto de “adicción empresarial” y fomenta una planificación reflexiva para una trayectoria empresarial sin arrepentimientos.
C. Tome decisiones calculadas más rápidamente: La cuarta decisión Le permite tomar decisiones sin esfuerzo a través de la práctica. Presenta el concepto de Competencia Inconsciente y el concepto de “Línea de Base”, ayudándole a tomar decisiones calculadas con rapidez y confianza.
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3. Las tres disciplinas para acelerar tu ejecución por Verne Harnish
Si no estás ejecutando y tomando decisiones asertivas tan rápidamente como quisieras, se debe a una de tres razones:
- Prioridades (Alineación): O estás trabajando en lo incorrecto o en demasiadas cosas. Nuestro curso aclara las prioridades y te ayuda a determinar en qué debes concentrarte a continuación.
- Datos/Métricas (Claridad y Previsión): Necesitas comentario de clientes y empleados. Los hábitos que adopte regularmente para obtener esta información guiarán sus decisiones.
- Ritmos de reuniones (decisiones mejores y más rápidas): Los datos no valen nada si no se discuten.
Steelcase, un gigante manufacturero de 4 mil millones de dólares, implementó los hábitos de Rockefeller en 2000 y vio una mejora de la productividad de 12 veces. Todavía practican estos principios básicos a diario.
Cada uno de sus 4.000 empleados tiene a la vista una pizarra sencilla que indica sus cuatro áreas de interés: seguridad, calidad, entrega y costes. La pizarra detalla acciones, datos y prioridades para que todos estén en la misma sintonía. Los empleados de Steelcase debaten los datos en una reunión diaria de siete minutos. Los hábitos de Rockefeller funcionan mejor en este caso.:Haga visibles los datos y luego inicie conversaciones sobre ellos.
Hable sobre su enfoque y sus datos en una reunión diaria. Si desea avanzar más rápido, avance más rápido. La transparencia le permite centrarse en los hechos brutales que impulsan el rendimiento. Comience a realizar un seguimiento de su progreso para que todos lo vean y su rendimiento mejorará. ¿Cómo implementará esto en su empresa?
