Esta sesión de preguntas y respuestas de Side Hustle Spotlight presenta a Melinda Spigel, la diseñadora y fundadora detrás de la marca de joyería. Melinda MaríaHace casi dos décadas, Spigel fue haciendo piezas con cuentas a mano en su Starbucks local y compitiendo en concursos para obtener dinero inicial. Ahora, su segundo trabajo transformado negocio a tiempo completo ve ventas multimillonarias cada año, y sus piezas son usadas por celebridades como Jennifer López, Taylor SwiftSelena Gomez y más. Las respuestas han sido editadas para que sean más breves y claras.
Crédito de la imagen: Cortesía de Melinda María. Melinda Spigel.
¿Cuál era su trabajo diario u ocupación principal cuando comenzó su actividad secundaria?
Mi segundo trabajo Empecé muy joven. Diseñaba joyas desde muy pequeña y vendí mis primeras piezas en la escuela secundaria. Sin duda, no les puse el precio correcto y probablemente perdí dinero, pero estaba obsesionada con las joyas, las piedras y todo lo que pudiera hacer con mis manos. A medida que fui creciendo, tuve muchos trabajos secundarios como maquilladora, asistente de producción en televisión y fabricante de joyas. Estaba feliz haciendo las tres cosas, pero mi verdadera pasión era el diseño de joyas.
¿Cuando empezaste tu? segundo trabajo¿Y dónde encontraste la inspiración para ello?
Me enamoré de las joyas y todo lo relacionado con ellas a una edad muy temprana, probablemente alrededor de los 10 años. Iba a la tienda de abalorios local, Rings & Things, donde gastaba hasta el último centavo de mi dinero de niñera para conseguir materiales para hacer piezas. Me siento bendecida por tener pasión y obsesión por ello. La inspiración vino de la pura alegría que me daba crear piezas, y luego, más tarde, cuando comencé a venderlas, una ventaja adicional fue amar cómo hacían sentir a la gente cuando las usaban. Lo único que quiero que mis hijos encuentren es algo que les guste tanto que no puedan esperar a despertarse al día siguiente, y que los mantenga despiertos por la noche pensando en eso porque les encanta tanto.
Relacionado: Comenzaron un trabajo secundario desde casa ganando hasta $20,000 al mes y sigue creciendo: “Nunca envejeceré”
¿Cuáles fueron algunos de los primeros pasos que diste para conseguir tu… segundo trabajo ¿del suelo?
Rápidamente me di cuenta de que necesitaba crecer pero no tenía la perspicacia empresarial para institucionalizarme. fondos — ¿Y qué hace uno? ¡Participa en concursos! Yo participé en una serie de concursos y gané, como Cuadrados de Hollywood, El precio es justo y una competencia de balón prisionero para obtener una buena cantidad de dinero para poder dejar mis otros trabajos secundarios y concentrarme únicamente en la joyería. La regla número uno de un emprendedor: ser ingenioso, luchador y ágil.
Crédito de la imagen: Cortesía de Melinda Maria
El ajuste producto-mercado Fue un proceso gradual y empecé a darme cuenta de que había demanda de las cosas que yo creaba. En ese momento, era principalmente al por mayor, así que reuní mis muestras y fui de puerta en puerta, y en una semana creo que tenía un pedido de compra de cinco de las mejores tiendas de Los Ángeles por alrededor de $30,000. Rápidamente mantuvimos salas de exposición mayoristas en la ciudad de Nueva York y Los Ángeles y abrimos muchas cuentas. Con estos ingresos, pude Contratar algunos empleados en los próximos años, pero mantuve un equipo muy reducido para crecer con ganancias retenidas.
¿Cuáles fueron algunos de los mayores desafíos que enfrentó al construir su… segundo trabajo¿Y cómo los navegaste?
La lista puede ser interminable, pero el mayor desafío fue la confianza para dar el salto al mundo de los negocios. En realidad, solo hizo falta que una persona (¡mi actual marido!) creyera en mí. Algunos dicen que la mejor manera de construir un negocio es Persigue tu sueñopero eso no siempre es realista porque cuando se trata de un hobby, no hay presión, pero como negocio, es una presión demencial. Reconocer que la mayor parte de la presión eran inseguridades autoimpuestas y tener el coraje de superarlas fue un gran desafío.
Rodearse de otras personas que han enfrentado desafíos y no tienen ego es esencial para la maduración natural de los negocios. Sin embargo, un desafío más específico para mí, porque primero fui artista y no fui a la escuela de negocios (aunque desde entonces asistí a un programa para CEO en Escuela de Negocios de Harvard) — estaba comprendiendo los conceptos básicos de las finanzas del negocio.
¿Cuánto tiempo te llevó ver ingresos mensuales constantes? ¿Cuánto dinero ganaste con el trabajo extra?
La coherencia es una cuestión subjetiva; hasta el día de hoy, no hay garantía de coherencia y las cosas pueden ser impredecibles. Aceptar la incertidumbre, ser ágil, prosperar como estudiante de la industria y estar obsesionado con los comentarios de los clientes son cosas que se arraigaron en mí desde el primer día. La marca vio un cambio lento, crecimiento consistente desde el principio, ya que el objetivo inicial no era llegar a la cima, sino más bien crear una estética de marca que pudiera resistir el paso del tiempo y ser algo que siempre pudiera disfrutar, incluso frente a inmensos desafíos.
Crédito de la imagen: Cortesía de Melinda Maria
No fundé esta empresa para ganar millones de dólares, sino porque estaba obsesionada con las joyas, lo que me hacía feliz. El dinero no era lo que me impulsaba en absoluto; la calidad de la marca y hacer algo que me encantara y que también hiciera feliz a la gente era mi mayor motivación. Me enamoré de la joyería. creatividad de los negociosLa marca pasó de la nada a un millón de dólares, luego a dos millones, luego a tres millones y así sucesivamente de una manera bastante lineal. Pero al principio, tal vez eran 200.000 dólares, pero me pagué lo suficiente para sobrevivir. Me mudé a una habitación con la amiga de mi hermana pequeña y vendí mi coche para comprarme un coche usado más viejo para reducir mis gastos generales. Me pagué una cantidad nominal para reinvertir todo en el negocio. Hice esto durante muchos años. Crecíamos tal vez un 10% año tras año, pero no pensaba en esos términos en ese entonces porque solo estaba interesado en construir una marca, pagar mis cuentas y hacer algo que amaba. No fue hasta quizás 2015 que comencé a concentrarme en el aspecto comercial.
¿Podrías contarme sobre tu experiencia en la transición de la empresa desde… segundo trabajo ¿A un negocio a tiempo completo?
La experiencia fue todo acerca de Establecer metas realistas Y nunca olvidé que quería disfrutar del viaje y del proceso, sin tener necesariamente un objetivo financiero final. Ese principio sigue siendo válido hoy en día, y aunque el negocio es mucho más grande que cuando era un trabajo secundario, siempre ha sido una experiencia divertida de aprendizaje y creación, pero siempre un esfuerzo porque quieres crear una marca duradera y no solo un éxito financiero fugaz.
La experiencia de hoy todavía se siente como cuando pasé a trabajar a tiempo completo en Melinda Maria: una experiencia divertida, difícil y gratificante, ya que ha sido un viaje increíble en el que he aprendido lecciones para toda la vida. Una de las transiciones más importantes fue la de gestionar a las personas y sentirme responsable de ellas. Eso fue un estrés diferente al de simplemente mantenerme a mí misma. Me tomo muy en serio que las personas tengan facturas y familias a las que mantener.
¿Cómo se ven el crecimiento y los ingresos en estos días?
Crecimiento en Conciencia de marca Y los ingresos se mantienen constantes hoy. Estamos en camino de superar los 30 millones de dólares este año con una rentabilidad saludable. El enfoque es la rentabilidad porque elegimos no limitarnos al crecimiento de los ingresos y agregar presión adicional. Por lo tanto, el crecimiento interanual es mayor en términos de cifras de ingresos, pero el crecimiento en áreas importantes como la concienciación, los esfuerzos benéficos y la capacidad de nuestro equipo para adoptar nuestra misión de marca de revelar el lado divertido de la moda, creo, está superando las cifras de ingresos. Tener más éxito significa que podemos devolver a las organizaciones benéficas y recompensar a nuestros clientes con cosas como nuestro obsequio “Live at Five”, que ha sido el espíritu de nuestra marca. El año pasado pudimos regalar joyas por valor de 2,5 millones de dólares a nuestros clientes, lo que, en mi opinión, ¡es muy divertido!
Crédito de la imagen: Cortesía de Melinda Maria
¿Qué es lo que más te gusta de dirigir este negocio?
Creando mientras aprendiendoTodas las empresas enseñan cosas no solo sobre los negocios o la industria, sino también sobre el poder de una comunidad fuerte y un equipo centrado en la misión. Me inspiro constantemente en los empleados, la montaña rusa de las tendencias de la industria e incluso en los competidores que siguen demostrando que estamos todos juntos en esto. Frente a todos los desafíos, lo que uno aprende es mucho más gratificante que el tamaño de la empresa, y el camino que supone hacerlo con una red interna sólida hace que esto sea aún más divertido hoy en día.
¿Cuál es su consejo para otras personas que desean empezar con éxito? trabajos secundarios ¿O negocios propios a tiempo completo?
Todo el mundo dice: “Sigue tus sueños o pasión”, pero eso no siempre se traduce en un éxito sostenible. Determine cómo se ve el éxito en su mente, lo que puede incluir mucho más que solo los ingresos y el tamaño de la empresa. Deje de lado el ego y comprenda que generalmente es un esfuerzo combinado de una gran red de personas y Enfrentando la adversidad que te ayudarán a alcanzar tu “éxito”. Crea algo que te permita disfrutar del camino, ya que el viaje puede ser largo y ningún éxito financiero reemplazará la satisfacción de sentir que creciste como individuo. Por último, si tu versión del éxito implica estar en esto a largo plazo, entonces sé auténtico con tu propia visión y siéntete cómodo con grabar tu nombre en un pequeño pedazo de un pastel muy grande en lugar de tratar de dominarlo todo de una vez.
Este Mujeres Emprendedoras® El artículo es parte de nuestra serie continua que destaca las historias, los desafíos y los triunfos de dirigir un negocio como mujer.
