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Los seminarios web se han convertido en una herramienta de presentación popular para muchas empresas. Permiten a una empresa educar a los clientes y promocionar productos o servicios a una audiencia en línea. Sin embargo, algunas empresas no aprovechan al máximo los seminarios web. A continuación, se ofrecen algunos consejos para aprovecharlos al máximo. seminarios web que quizás no sean tan conocidos para ayudar a las empresas a construir su reputación como expertos y vender más valor a los clientes.
Proporcionar valor real sin vender directamente
Cuando las personas se inscriben en un seminario web, quieren aprender algo útil sin sentir que se les está vendiendo algo. Debes centrar tu contenido en brindar valor real a tus asistentes a través de consejos útiles, estrategias, estudios de casos o datos que les resulten útiles. Puedes hacer esto sin promocionar directamente tus productos o servicios. Esto te permitirá construir credibilidad Como experto, la gente quiere aprender de él. Más adelante en el seminario web o en el seguimiento, puede analizar cómo sus ofertas pueden ayudarlos a implementar lo que aprendieron.
Por ejemplo, si trabaja en el campo del diseño web, su seminario web podría ofrecer consejos para mejorar la usabilidad de los sitios web sin necesidad de una presentación comercial. Más adelante, puede explicar cómo sus servicios de diseño web pueden aplicar esas prácticas recomendadas de usabilidad. Los asistentes estarán mucho más abiertos a sus soluciones después de beneficiarse primero del contenido útil.
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Haga preguntas interesantes para debatir
Una cosa importante que puede hacer es hacer una pausa durante su seminario web para Haga preguntas abiertas que fomentan el debate y la interacción en el cuadro de chat. Preguntas como “¿Qué desafíos ha enfrentado con esto?” o “¿Cómo se podrían aplicar estos consejos a su situación?” hacen que las personas se involucren y reflexionen más sobre el contenido. Hacen que el seminario web parezca más una conversación que una presentación unidireccional. Las preguntas convincentes también ayudan a reforzar las ideas clave, ya que las personas necesitan procesarlas para responder.
Compartir estudios de casos y ejemplos relevantes
Nada se vende mejor que los ejemplos del mundo real. Busque estudios de caso de clientes o estudios de casos públicos sobre cómo otras empresas aprovecharon con éxito las estrategias o herramientas del tema de su seminario web. Analice los desafíos que enfrentaron, los pasos que tomaron y los resultados que lograron. Los asistentes pueden imaginar con mayor facilidad la aplicación de las ideas a sus propias situaciones cuando se respaldan con ejemplos específicos. Asegúrese de obtener permiso para compartir historias de clientes o de compartir solo lo que esté disponible públicamente.
Grabar y distribuir el seminario web más tarde
Muchas personas se inscriben a un seminario web con la intención de verlo en vivo, pero la vida real se interpone en el camino y se lo pierden. Otros pueden descubrir el tema valioso después de que haya pasado la fecha de transmisión en vivo. Al grabar su seminario web, le da más tiempo y la oportunidad de llegar a una audiencia más amplia. Puede subir la grabación a su sitio web, compartirla en las redes sociales o enviar el enlace en correos electrónicos de seguimiento. Se convierte en un contenido imperecedero que promueve su experiencia durante meses.
Ofrecer un recurso descargable valioso
Además de compartir la grabación del seminario web, también puede ofrecer a los asistentes un libro de trabajo descargable, una lista de verificación, una plantilla u otro recurso práctico que puedan consultar más adelante. Puede ser una recopilación de las preguntas de debate del seminario web, estadísticas clave compartidas o una guía de planificación para implementar las estrategias. Al ofrecerles algo inmediatamente útil que puedan aplicar, les deja una experiencia positiva de su seminario web y de su marca.
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Solicitar interacciones durante la sesión en vivo
Para mantener a las personas interesadas cuando asistan a su seminario web en vivo, formule preguntas frecuentes para encuestas o escriba las respuestas en el chat. Preguntas como “Escriba A si se enfrentó a este desafío o B si no” o “Califique su confianza en una escala del 1 al 5” hacen que las personas participen activamente en lugar de ser oyentes pasivos. Incluso puede hacer que todos se presenten en el chat para crear conexiones. La interacción hace que la experiencia del seminario web sea más atractiva e impactante.
Realizar un seguimiento constante después del evento
El hecho de que la sesión haya finalizado no significa que deba terminar su contacto con los asistentes. En los días siguientes, puede enviar al menos tres correos electrónicos de seguimiento para agradecer a las personas por asistir, resumir las conclusiones clave y ofrecer apoyo o recursos adicionales. También puede enviar una encuesta para recopilar comentarios sobre su experiencia en el seminario web. ¡En este caso, es importante realizar un seguimiento constante!
Promocione sus próximos seminarios web con antelación
No publiques un enlace de inscripción para el seminario web el mismo día en que se realizará. Promociona tus próximos seminarios web con suficiente antelación, ya sea en tu sitio web, blog, correos electrónicos o en tus redes sociales. El uso de correos electrónicos te permite informar a tus clientes sobre tu próxima sesión. Esto es importante porque necesitas darles tiempo a los asistentes en sus calendarios y generar interés y compromiso tempranos a través de adelantos sobre el tema y el orador. Incluso puedes ofrecer un descuento por inscripción anticipada para aquellos que se registren varias semanas antes para incentivarlos. Esta promoción anticipada difundirá la información más ampliamente y generará un mayor número de inscripciones.
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Considere una serie de seminarios web
En lugar de seminarios web puntuales, incluso puede planificar una serie de seminarios web sobre un tema específico o un conjunto de temas relacionados. Esto podría funcionar muy bien: podría ser una serie de seminarios web mensuales como “Consejos para optimizar el sitio web” o una serie de varias partes como “Maestría en marketing en redes sociales”. Un enfoque en serie le permitirá profundizar en el contenido a lo largo del tiempo y crear una comunidad en torno al tema. También les dará a sus asistentes un cronograma que esperar con ansias.
Si bien comenzar a realizar seminarios web requiere cierta planificación y preparación por adelantado, poner en práctica estas estrategias puede comenzar a generar resultados positivos para su balance final con el tiempo. ¡Buena suerte!
