Invertir en una franquicia puede ser rentable, pero es fundamental hacer la debida diligencia antes de asumir cualquier compromiso. Hacerle las preguntas adecuadas al franquiciador puede ayudarle a comprender el modelo de negocio, el apoyo que recibirá y los posibles riesgos que implica. En este artículo, revelaremos 30 preguntas importantes que debe hacerle al franquiciador antes de invertir para asegurarse de tomar una decisión informada. ¡Comencemos!
Además, es muy recomendable consultar a un abogado de franquicias para comprender las implicaciones legales antes de asumir cualquier compromiso.
¿Qué es el proceso de descubrimiento de franquicia?
El proceso de descubrimiento de franquicias es crucial para aprender a comprar una franquicia. Este paso le ayuda a conocer el modelo de negocio, el sistema de apoyo y los requisitos financieros del franquiciador. Implica una serie de conversaciones, reuniones e investigaciones para ayudar al posible franquiciado a tomar una decisión informada. Al pasar por el proceso de descubrimiento de franquicias, puede comprender lo que se necesita para administrar el negocio y determinar si se alinea con sus objetivos y valores.
¿Por qué es importante que los potenciales franquiciados hagan preguntas antes de comprar?
Antes de invertir en una franquicia, los posibles franquiciados deberían plantearse muchas preguntas para asegurarse de tomar una decisión informada. En este proceso es fundamental comprender el compromiso que se requiere de los propietarios de franquicias y evaluar sus motivaciones personales. A continuación, se indican cinco razones por las que es esencial plantearse preguntas:
- Aclarar el sistema de franquicia: Hacer preguntas puede ayudar a los franquiciados potenciales a comprender los detalles del sistema de franquicia, como las operaciones, los productos y los servicios ofrecidos.
- Evaluar el modelo de negocio: Las preguntas pueden ayudar a evaluar si el modelo de negocio de franquicia se alinea con los objetivos y habilidades del franquiciado potencial.
- Evaluar los requisitos financieros: Los franquiciados deben conocer los requisitos financieros, como la inversión inicial, las tarifas constantes y las regalías, para asegurarse de que la franquicia sea una inversión viable.
- Comprenda el sistema de soporte: Las preguntas pueden ayudar a evaluar los sistemas de apoyo del franquiciador, como la capacitación continua, el marketing y el soporte.
- Identificar los riesgos: Preguntar sobre los riesgos asociados con la franquicia puede ayudar a los potenciales franquiciados a tomar una decisión informada sobre la inversión.
Preguntas relacionadas con la franquicia que se deben hacer al franquiciador
Recopilar información y tomar decisiones fundamentadas es fundamental para crear un negocio exitoso como franquiciado. A continuación, se presentan algunas preguntas clave que debe hacerle al franquiciador sobre su marca, operaciones y soporte.
1. ¿Qué debo saber acerca de unirme a su sistema de franquicia?
Información esencial sobre las expectativas, obligaciones y desafíos potenciales que los franquiciados potenciales deben comprender.
2. ¿Cuáles son los desafíos más comunes que enfrentan los franquiciados y cómo ayudarlos a superarlos?
Muestra el apoyo y los recursos del franquiciador para el éxito del franquiciado. Permite a los franquiciados potenciales evaluar este nivel de asistencia.
3. ¿Puede compartir alguna historia de éxito de franquiciados en su sistema y qué rasgos o hábitos tienen en común?
Permite al franquiciador destacar a los franquiciados exitosos y sus características. Los franquiciados potenciales pueden evaluar su idoneidad en función de estas características.
4. ¿Cómo se garantiza que todos los franquiciados mantengan estándares consistentes de calidad y servicio al cliente?
Garantiza la coherencia y la reputación de la marca mediante estándares de calidad y servicio. Muestra los valores del franquiciador y su compromiso con la reputación de la marca.
5. ¿Cómo se mantiene actualizado sobre las tendencias de la industria y adapta su sistema de franquicia en consecuencia?
Esto demuestra la adaptabilidad e innovación del franquiciador para seguir siendo competitivo y permite a los franquiciados potenciales evaluar el éxito a largo plazo del franquiciador.
Preguntas financieras que debe hacerle al franquiciador antes de comprar
Al considerar la posibilidad de una franquicia, es importante comprender las obligaciones financieras y el posible retorno de la inversión. A continuación, se presentan algunas preguntas financieras clave que debe plantear al franquiciador antes de comprar.
6. ¿Qué incluye la tarifa de franquicia inicial?
Comprender qué está incluido en la tarifa de franquicia es importante para que los franquiciados potenciales evalúen el valor y la inversión necesaria.
7. ¿Existen regalías o tarifas por publicidad vigentes? Si es así, ¿cuáles son las tasas y cómo se calculan?
Aclarar las tarifas y tasas vigentes permite a los franquiciados potenciales evaluar los costos y comprender cómo se calcularán sus pagos.
8. ¿Cuánto capital debo tener disponible para cubrir todos los costos iniciales, incluidos equipos, inventario y otros gastos?
Determinar el capital requerido permite a los franquiciados potenciales evaluar la asequibilidad y planificar los requisitos financieros.
9. ¿Existen opciones de financiamiento disponibles, como préstamos o planes de pago, para ayudar a cubrir la tarifa inicial de franquicia o los costos de puesta en marcha?
Comprender las opciones de financiamiento permite a los franquiciados potenciales evaluar la asequibilidad y planificar los requisitos financieros.
10. ¿Cuánto tiempo suele tardar un franquiciado en alcanzar el punto de equilibrio y empezar a obtener ganancias, y qué factores pueden afectar este plazo?
Comprender el cronograma de rentabilidad e identificar los factores que lo afectan ayuda a los franquiciados potenciales a evaluar su plan financiero y la viabilidad de la oportunidad de franquicia.
Preguntas que debe hacerle a un franquiciador sobre el modelo de negocio
Comprender el modelo de franquicia y cómo funciona es fundamental para el éxito como franquiciado. A continuación, se indican algunas preguntas clave que debe plantearle al franquiciador sobre el modelo de negocio:
11. ¿Qué hace que su modelo de negocio sea único en comparación con los competidores?
Pregunte sobre los aspectos únicos del franquiciador para saber en qué se diferencia de la competencia. Esto le ayudará a decidir si su modelo de negocio se adapta a sus necesidades.
12. ¿Cómo generan ingresos los franquiciados y cuáles son las principales fuentes de ingresos?
Conocer las principales fuentes de ingresos de una franquicia puede determinar la rentabilidad y el potencial de ingresos del negocio.
13. ¿Cuáles son los márgenes de beneficio típicos de los franquiciados y cómo se comparan con los estándares de la industria?
Los márgenes de beneficio son fundamentales para evaluar la viabilidad financiera de una franquicia. Conocer los márgenes típicos ayuda a compararlos con los estándares del sector.
14. ¿Cómo ha evolucionado el modelo de negocio a lo largo del tiempo y qué cambios se prevén para el futuro?
El conocimiento de la evolución y los cambios futuros de una franquicia ayuda a evaluar su estrategia y adaptabilidad a largo plazo.
15. ¿Qué tipo de investigación y análisis de mercado ha realizado para garantizar la viabilidad del modelo de negocio?
Preguntar sobre estudios de mercado muestra la experiencia y las tendencias de la industria del franquiciador, lo que ayuda a evaluar la viabilidad de la franquicia.
Preguntas para franquiciadores sobre el contrato de franquicia
El documento de divulgación de la franquicia y el contrato de franquicia son documentos importantes que rigen la relación entre el franquiciador y el franquiciado. A continuación, se indican algunas preguntas clave que debe hacerle al franquiciador sobre estos documentos.
16. ¿Cuáles son los términos clave del contrato de franquicia, incluida la duración del acuerdo y las opciones de renovación?
Evaluar la duración del contrato de franquicia y las opciones de renovación puede ayudar a los potenciales franquiciados a planificar un compromiso a largo plazo.
17. ¿Existen restricciones sobre cómo puedo operar el negocio, como limitaciones en los productos o servicios ofrecidos?
Identificar restricciones operativas puede ayudar a los franquiciados potenciales a comprender las limitaciones del negocio y evaluar el impacto en el rendimiento.
18. ¿Cuáles son las condiciones de terminación previstas en el contrato y qué sucede con la inversión del franquiciado en caso de terminación?
Comprender las condiciones de terminación y la protección de la inversión puede ayudar a los potenciales franquiciados a evaluar los riesgos involucrados en la oportunidad de franquicia.
19. ¿Qué tipo de apoyo puedo esperar recibir del franquiciador con respecto a asuntos legales y financieros relacionados con el contrato de franquicia?
Conocer el nivel de apoyo legal y financiero proporcionado por el franquiciador puede ayudar a los franquiciados potenciales a evaluar su propia experiencia y el nivel de asistencia que pueden necesitar.
20. ¿Existen restricciones territoriales previstas en el acuerdo y cómo se aplican?
Evaluar las restricciones territoriales y su aplicación puede ayudar a los franquiciados potenciales a evaluar la competencia y determinar su posible cuota de mercado.
Preguntas para franquiciadores sobre el soporte continuo
Un sistema de apoyo continuo y sólido es importante para que los franquiciados prosperen. A continuación, se incluyen preguntas clave que debe plantear al franquiciador sobre el programa de capacitación, el apoyo continuo y los recursos disponibles para los franquiciados.
21. ¿Cuánto tiempo se dedica al asesoramiento de los franquiciados existentes?
La tutoría de los franquiciados actuales es un recurso invaluable para los nuevos franquiciados. Esta pregunta ayuda a los franquiciados potenciales a comprender la cantidad de tiempo disponible para dicha tutoría.
22. ¿Qué tipo de capacitación y apoyo está disponible para los nuevos franquiciados y cuánto dura?
Para tener éxito, los nuevos franquiciados necesitan una formación y un apoyo integrales. Esta pregunta informa a los posibles franquiciados sobre los recursos disponibles y la duración de dicha formación.
23. ¿Qué tipo de apoyo continuo está disponible para los franquiciados una vez que están en funcionamiento, y cómo se proporciona (por ejemplo, teléfono, correo electrónico, en persona)?
El apoyo continuo es fundamental para el éxito a largo plazo de los franquiciados. Esta pregunta ayuda a responder qué tipo de apoyo está disponible y cómo se brinda.
24. ¿Existen tarifas continuas asociadas con el soporte o el acceso a los recursos, y qué cubren?
Los honorarios continuos pueden ser un gasto significativo para los franquiciados. Esto les permite comprender los costos asociados con el soporte continuo y el acceso a los recursos.
25. ¿Qué tipo de apoyo está disponible para ayudar a los franquiciados con sus esfuerzos de marketing y publicidad, y qué tipo de recursos se proporcionan para estos esfuerzos?
El marketing y la publicidad eficaces pueden impulsar el éxito empresarial. Esta información informa a los posibles franquiciados sobre el apoyo y los recursos disponibles para las iniciativas de marketing y publicidad.
Preguntas que debe hacerle a un franquiciador sobre ventas y marketing
Como propietario de una empresa, comprender la estrategia de ventas y marketing de una franquicia es fundamental para el éxito. A continuación, se presentan algunas preguntas clave que debe hacerle al franquiciador sobre las iniciativas de ventas y marketing.
26. ¿Qué tipo de apoyo de marketing está disponible para los franquiciados y cómo se financia?
El marketing eficaz es crucial para el éxito de los franquiciados, por lo que plantear esta pregunta tiene sentido.
27. ¿Existe un fondo nacional de marketing y cómo se asignan los fondos?
Los fondos de marketing nacionales pueden ser una herramienta poderosa para los franquiciados.
28. ¿Qué tipo de materiales de marketing están disponibles para los franquiciados? ¿Pueden personalizarse para los mercados locales?
Los materiales de marketing eficaces pueden impulsar el éxito empresarial. Esta pregunta es útil para comprender los materiales de marketing disponibles y si se pueden adaptar a los mercados locales.
29. ¿Cómo se mantiene la coherencia de la marca en las distintas ubicaciones y qué tipo de apoyo está disponible para los franquiciados para garantizar que se cumplan los estándares de la marca?
La coherencia de la marca es vital para el éxito de los franquiciados. Por lo tanto, es importante saber cómo el franquiciador mantiene la coherencia de la marca en todas las ubicaciones y el apoyo disponible para los franquiciados.
30. ¿Qué tipo de capacitación en ventas se brinda a los franquiciados y cómo se establecen y controlan los objetivos de ventas?
Una formación de ventas eficaz es fundamental para el éxito de los franquiciados. Todo franquiciado potencial debe comprender la formación de ventas disponible y cómo se establecen y controlan los objetivos de ventas.
¿Cómo puedes impresionar a un franquiciador?
Para impresionar a un franquiciador y aumentar sus posibilidades de obtener una franquicia, primero debe comprender cómo hablar y Cómo no hablar con los ejecutivos de las empresas franquiciadorasEs importante investigar, demostrar entusiasmo por la marca y tener un plan de negocios sólido. Estar preparado con preguntas y demostrar su capacidad para seguir el sistema del franquiciador también puede causar una impresión positiva. Vea nuestra guía de franquicias para obtener aún más consejos.
¿Cómo negociar con un franquiciador?
Negociar con un franquiciador puede ser complicado, pero es importante recordar que un contrato de franquicia es legal. Antes de iniciar las negociaciones, es importante comprender completamente los términos y condiciones del contrato. Identificar las áreas clave para la negociación y estar dispuesto a llegar a acuerdos puede ayudar a ambas partes a llegar a un acuerdo mutuamente beneficioso.
Imagen: Envato Elements
Este artículo, “Preguntas que debe hacerle al franquiciador: 30 preguntas importantes que debe hacer antes de invertir” se publicó por primera vez en Tendencias de las pequeñas empresas
