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“Menos chisporroteo, más bistec”.
Admiro esta descripción concisa pero precisa de emprendimiento a través de la adquisición (ETA) de un profesor de la Escuela de Administración Northwestern Kellogg.
Si bien puede que no sea tan publicitado como la vida de una startup (el chisporroteo), comprar un negocio ya establecido y solvente y administrarlo a su manera (el bistec) sigue siendo emprendimiento; simplemente es un camino diferente, a menudo menos riesgoso, para llegar allí.
ETA está ganando impulso gracias a la generación del baby boom. con más de la mitad de las empresas estadounidenses (52%) propiedad de personas de 55 años o más, muchos están buscando vender sus empresas y adentrarse en el ocaso de la jubilación. Combine eso con la falta de planificación de sucesión (por ejemplo, ninguna familia o empleados interesados en asumir el control), y este es el momento adecuado para comprar.
Nuestra industria tiende a glorificar las ideas únicas que se encienden y generan miles de millones de dólares, mientras olvida que la columna vertebral de una economía saludable son las empresas pequeñas pero estables. Después de todo, las pequeñas empresas generan el 44% del producto interno bruto (PIB) de Estados Unidos.
No estoy aquí para reprimir el entusiasmo de los aspirantes a emprendedores que creen que su idea podría ser el próximo unicornio. En cambio, creo que ETA tiene una mayor probabilidad de obtener un resultado lucrativo y debería ser considerada.
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¿Por qué ETA?
La vida de una startup está llena de estrésansiedad, días largos y poco sueño mientras busca constantemente nuevos clientes y alguien que se adapte a su solución. Por no hablar de la poca paga, incluso cuando recibes una pequeña afluencia de capital para ampliar tu pista un poco más.
Sin embargo, innumerables estudios muestran que sólo el 10% se considera “exitoso”. Son muchos menos los que generan algún nivel real de riqueza para los fundadores.
ETA ofrece un camino más fácil hacia el éxito en un camino ya pavimentado por otra persona, muchos de los cuales son parte de la generación del baby boom. Según la Oficina del Censo de Estados Unidos, los boomers poseen 2,34 millones de pequeñas empresas en Estados Unidos, que emplean a más de 25 millones de personas.
Como el “Tsunami de Plata” atraviesa industrias (la jubilación masiva de los baby boomers) y hay amplias oportunidades de adquisición en todos los ámbitos. Estas empresas ya están probadas dentro de su industria, tienen una base de clientes existente y generalmente reciben un flujo de efectivo constante.
La persona adecuada podría llevar rápidamente un negocio próspero al siguiente nivel. En lugar de agotar la energía mental y emocional en algo que tal vez nunca cruce la línea de meta, estás aportando piernas frescas y nuevas ideas para llevar el testigo de otra persona.
El primer paso en su viaje ETA
Para empezar, es necesario investigar para determinar qué camino financiero quieres seguir. ¿Autofinanciará su búsqueda e intentará pagarla usted mismo, o formará un fondo de búsqueda para proporcionar el capital necesario para ayudarle a encontrar su negocio?
Esencialmente, esta elección se reduce a qué nivel de libertad valora más: la libertad financiera de un período remunerado de dos años para encontrar el negocio adecuado o la libertad de administrar su negocio a su manera.
La financiación de búsqueda le brinda el capital para ejecutar, incluido un salario para buscar un negocio, pero renuncia a su flexibilidad en cuanto a tiempo, industria y ubicación. La autofinanciación proporciona flexibilidad en cuanto a tiempo, ubicación e industria; La desventaja es que tienes que conseguir el dinero tú mismo.
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Buscar financiación
Como aspirante a emprendedor, utiliza un fondo de búsqueda para formar un equipo de inversores que cubra los costos de encontrar y adquirir un negocio.
Estos costos incluyen un salario y otros requisitos para garantizar que pueda encontrar y conseguir un acuerdo comercial lucrativo, generalmente con una fecha límite de dos años. La financiación adicional de los inversores (y sus redes) le ayuda a adquirir empresas mucho más grandes de las que podría adquirir por su cuenta.
Si bien tendrá más libertad financiera desde el principio, utilizar un fondo de búsquedadebe ayudar a sus inversores a encontrar las mejores oportunidades independientemente de la industria y la geografía. También enfrenta la presión y la expectativa de hacer crecer el negocio durante 5 a 7 años y luego venderlo.
Beneficios
- Acceso inmediato a capital y recursos financieros para una búsqueda más integral
- Obtenga orientación y apoyo de inversores experimentados con conexiones valiosas.
- Con el respaldo de inversores acreditados, su credibilidad mejora inmediatamente ante los vendedores.
Desafíos
- Tiene menos capital en la empresa ya que una gran parte va a parar a sus inversores.
- Una presión más significativa para cumplir puede afectar su capacidad para tomar la mejor decisión.
- Posibles conflictos con inversores sobre estrategia o visión durante el proceso.
- Es un proceso más complicado con más inversores a los que satisfacer.
Autofinanciamiento
Autofinanciamiento Esto es precisamente lo que parece: como emprendedor, utilizas tu dinero y recursos para financiar el proceso de búsqueda y compra de un negocio.
Si bien no todo tiene que salir de su propio bolsillo (pedir dinero prestado a la familia, establecer contactos, préstamos, etc.), el riesgo financiero es mucho más significativo, ya que básicamente está poniendo todas sus fichas en su capacidad para encontrar la empresa adecuada.
Si encuentra y compra su negocio, tiene la libertad y flexibilidad para administrarlo a su manera. Puede dirigirse a cualquier geografía o industria que desee y hacer que la empresa se ajuste a sus necesidades o deseos en lugar de a las expectativas de los inversores.
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Beneficios
- Usted tiene la propiedad total del negocio y puede tomar sus propias decisiones.
- Elija una industria y una geografía que funcionen para usted en lugar de para los inversores.
- Ninguna gestión de las relaciones o expectativas de las partes interesadas simplifica el proceso.
- Usted conserva el capital total en el negocio y mantiene mayores rendimientos y ganancias.
Desafíos
- Podría perder una gran parte de sus ahorros si falla.
- Tiene acceso reducido a recursos financieros además de préstamos, lo que puede limitar su alcance.
- Todas las decisiones importantes recaen directamente sobre tus hombros, con pocos consejos o experiencia de los que sacar provecho.
Si bien el camino hacia el emprendimiento es un poco más sencillo a través de la adquisición, aún requiere una navegación cuidadosa, independientemente de la ruta elegida.
Sin embargo, esto es sólo el comienzo. Volveré con consejos sobre sus próximos pasos, centrándome en cómo encontrar un negocio y cómo debería ser el proceso de adquisición.
