En esta historia
A medida que las decoraciones de Halloween llegan a los estantes de las tiendas cada año, la festividad más espeluznante de Estados Unidos proyecta una sombra cada vez más larga sobre el panorama minorista. Con un gasto proyectado de 11.600 millones de dólares en 2024, Halloween se está acercando cada vez más a la importancia navideña para los minoristas y los consumidores por igual.
Este fenómeno de “creación de Halloween” refleja un cambio más amplio en el comportamiento del consumidor y la estrategia minorista. Impulsado por el bombo de las redes socialesCon nostalgia y deseo de escapismo, Halloween ha evolucionado de una celebración de un solo día a un evento minorista que dura toda la temporada.
Los minoristas están aprovechando esta tendencia ampliando el período de compras de Halloween, ofreciendo productos exclusivos y aprovechando la combinación única de creatividad y diversión de la festividad. A medida que crece el impacto económico de Halloween, está desafiando el calendario minorista tradicional y planteando preguntas sobre la futura jerarquía del gasto navideño en Estados Unidos.
Si eso significa celebrar”entre verano” con sándwiches de helado en forma de ataúd o dejar caer un delicia de especias de calabaza antes que nunca (Ejem, Starbucks), el avance de las fiestas está haciendo que el calendario minorista tradicional sea menos relevante, Andy Keenan, vicepresidente ejecutivo de la firma de consultoría empresarial Advantage Solutions (adverbio)dijo a Cuarzo.
Keenan sostiene que la sensación de Halloween “ha estado sucediendo durante un tiempo”, pero ahora se ha vuelto “tan pronunciada que es casi raro no estar en una temporada navideña prolongada”.
Los minoristas están adelantando Halloween porque es un importante generador de ingresos y ofrece una combinación única de nostalgia y escapismo, según Ryan Waite, vicepresidente de asuntos públicos de la firma de marketing Think Big.
“Halloween está maduro para la innovación y la disrupción”, dijo Waite. “Es una festividad con la que los consumidores pueden divertirse y recibir algo de atención”.
Este año, las compras de Halloween comenzaron antes que nunca gracias a la inflacióncon 56% de los compradores entre 25 y 34 años que realicen sus compras antes de octubre, según la Federación Nacional de Minoristas (NRF). A medida que la inflación hace subir los precios, muchos compradores que todavía quieren disfrutar festividades navideñas están optando por espaciar sus compras a gestionar sus presupuestos más eficazmente.
Se proyecta que el gasto total en 2024 alcance los 11.600 millones de dólares, por debajo del récord del año pasado de 12.200 millones de dólares, pero aún superior a los 8.000 millones de dólares registrados en 2020. Candy, como de costumbre, será el mayor vendedor, representando un estimado de 3.500 millones de dólares de las ventas de este año.
Waite dijo que Halloween es “resistente a la recesión” y que incluso si los consumidores recortan sus gastos artículos caros como proyectos de bricolaje (te estamos mirando, Lowe's y depósito de casa), seguirán derrochando dulces y disfraces, como estos chipotle monos.
La estrategia minorista de Halloween es cada vez más paralela a la Navidad, con compradores comenzando sus compras navideñas incluso antes de Halloween este año. Ambas temporadas enfatizan períodos de venta prolongados, pero con un posicionamiento de mercado distinto. Mientras que el comercio minorista navideño enfatiza la tradición y el marketing centrado en la familia, Halloween capitaliza temas de autoexpresión y novedad. No obstante, Waite dijo que los minoristas pueden aprender lecciones del fenómeno navideño: comenzar temprano, crear compromiso emocional y evitar la fatiga del consumidor.
“A los consumidores les encanta el período de compras anticipadas, pero llevarlo demasiado lejos corre el riesgo de sufrir reacciones negativas”, afirmó. “Al igual que en Navidad, las marcas deberían centrarse en productos exclusivos y por tiempo limitado para generar entusiasmo”.
Waite sostiene que al seleccionar cuidadosamente las promociones y garantizar que las nuevas ofertas se sientan frescas y especiales, los minoristas pueden mantener a los clientes interesados durante toda la temporada.
La creciente temporada minorista de Halloween es una táctica comercial deliberada, no una coincidencia. Los minoristas están orquestando cuidadosamente una transición fluida entre los productos de temporada, al tiempo que se esfuerzan por minimizar la superposición de las festividades que podrían fatigar a los consumidores.
“La estrategia es intencional”, dijo Bobby Meixner, director senior de User Testing. “Está diseñado para satisfacer la demanda de los clientes, impulsar las ventas y dejar espacio para un inventario en constante cambio a medida que se acercan las próximas vacaciones o temporada.
Meixner, un antiguo eBay (EBAY) gerente senior que se asoció con equipos de ventas y gestión de productos, dijo que es importante considerar la capacidad de atención limitada de los consumidores y su deseo de cambio. Al mantener “una rotación constante de artículos nuevos y de moda”, los minoristas pueden “mantener a los consumidores interesados y regresar por más”.
Hay una sensación de entusiasmo por eventos de tiempo limitado como Halloween, que solo ocurre una vez al año, dijo a Quartz Michael Barbera, profesor de comportamiento del consumidor y marketing en la Universidad de Carolina del Norte en Pembroke.
“Esta escasez puede provocar FOMO (miedo a perderse algo), lo que anima a la gente a comprar decoraciones y disfraces con antelación para conseguir los mejores artículos”, dijo Barbera.
