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No es ningún secreto que Liquid Death revolucionó la industria de las bebidas con su marca poco convencional, atrevida y arriesgada, sus tácticas de marketing digital muy atractivas y sus campañas de marketing rebeldes, que incluyen imágenes de calaveras y colores oscuros que las distinguen. lejos aparte de las compañías de agua tradicionales.
De manera similar, las bañeras de inmersión frías se establecieron como la bañera de inmersión en frío más deseada y popular de la industria al diseñar la bañera con el aspecto más elegante a un precio más asequible que las bañeras con una estética similar.
El mes pasado, Liquid Death y Plunge combinaron sus mentes innovadoras para lanzar Cold Plunge 'Freeze to Death'. “Adéntrate en el abismo con Liquid Death x Plunge: la lata de hielo que no solo es fría, sino que desafía a la muerte”, es lo que Plunge compartió en su sitio web, además de “Esta inmersión fría y vertical te permite sumergirte en un escalofrío”. , congelación de todo el cuerpo, perfecta para quienes viven la vida al límite”.
Como colaboración de edición limitada, sólo se fabricaron 300 de estosdiseñado para uso en exteriores y vendido por $5,990. Incluían un refrigerador, una tapa aislante y un certificado de autenticidad.
Tuve el placer de hablar con los cofundadores y codirectores ejecutivos de Plunge, Michael Garrett y Ryan Duey, y el director de marketing de Liquid Death, Greg Fass. A partir de mis observaciones de esta campaña y de mis conversaciones con ellos, a continuación se presentan cinco lecciones que los emprendedores pueden aprender sobre una estrategia de marketing eficaz y memorable.
1. Haz lo que nadie más hace
En este caso, Liquid Death adopta una estética rebelde y punk, a diferencia de otras marcas de agua que existen. Con la misión de “asesinar” las botellas de plástico impulsada por su eslogan poco ortodoxo, “Muerte a las botellas de plástico”, la marca mantuvo su mensaje impactante con la campaña “Freeze to Death”.
Para esta colaboración, las marcas no tenían ninguna relación, pero ambas aceptaron la idea de que estaban lanzando un producto inesperado. El tema de la recuperación fue una jugada inteligente, dado que ambas marcas pueden vincularse a la restauración y la superación personal a través de la hidratación y salud física y mental en general.
Al incorporar humor e irreverencia, la colaboración ganó una participación y exposición significativas, sirviendo “agua helada” de una manera completamente diferente a la que uno esperaría y, lo que es más importante, de una manera que nadie había hecho antes.
Fass me explicó esto como “tratar de ganar Internet por un día… en otras palabras, competir con los memes, las celebridades y otros contenidos que existen para entretener al público y buscar ganar”.
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2. Aprovechar las tendencias y la estacionalidad
Mientras que el CEO de Liquid Death y ex patinador de punk rock, Mike Cessario ya se sabe Por su creatividad y pasión por la salud, la asociación fue brillante considerando el auge de la tendencia de la inmersión en frío en Estados Unidos. Las dos marcas ya tenían una relación maravillosa y se respetaban mutuamente.
El momento del final del verano era ideal, dado que la “lata grande” es perfecta para fiestas al inicio de la temporada de fútbol, eventos de Halloween y un momento en el que la gente en general necesita seguir abrazando su propia salud y bienestar.
Se sabe que las bañeras de inmersión fría mejoran el estado de ánimo y el metabolismo y ofrecen beneficios para la salud física. Con la popularidad que ha logrado Plunge, esta idea de asociación no podría haber sido más genial, literalmente, para los fundadores de Plunge en una era en la que estudios de inmersión en frío y inmersión en frío están en aumento.
3. Maximizar el impacto en las redes sociales
Tanto Liquid Death como Plunge han conseguido un gran número de seguidores, respetables y leales en las redes sociales. Cuando escuché por primera vez sobre Plunge, recuerdo que habían sembrado sus bañeras con muchos atletas y expertos en bienestar de alto perfil que yo conocía o conocía, incluidos Andrew Huberman, Tony Hawk, Aubrey Marcus, Rich Roll y algunos de los instructores de fitness cuyos entrenamientos son parte de mi régimen, como Callie Gullickson Howell de Peloton y Courteney Fisher de Fit With Coco.
Los seguidores y embajadores de ambas compañías inmediatamente ayudaron a apoyar la campaña, y la publicación de colaboración recibió más de 21,300 me gusta y 342 comentarios, incluidos “genio” y “colaboración del año”. El publicaciones atrevidas y excéntricas También generó participación en TikTok, Facebook y Linkedin.
4. Aprovechar la retribución y la responsabilidad social
Plunge realiza donaciones a varias organizaciones medioambientales y humanitarias a través de su 'Programa Plunge for the Planet'. Liquid Death se compromete a limpiar la contaminación plástica a través de sus diseños rebeldes de latas. Ambas empresas buscan inspirar al público a tomar decisiones más sostenibles para las personas y el planeta. En sí mismo, esto es una victoria, ya que los consumidores están más centrados en apoyar a las marcas que se preocupan y apoyan a las personas y al planeta.
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5. Aprovecha tus superpoderes
Como seres humanos y emprendedores, se nos anima a todos a utilizar “nuestros superpoderes”, ya sea la capacidad de abordar los desafíos de forma analítica, un historial en la ampliación de negocios o, en mi caso, la solidez de mis relaciones y redes personales.
A través de una marca brillante y una plan de marketing bien ejecutadoLiquid Death creó una comunidad de seguidores leales parecidos a una secta para ayudar a promover esta colaboración. Plunge, por otro lado, se centró en diseñar y diseñar sus propios productos internamente. Los cofundadores se enorgullecen de tener un equipo interno que incluye una red de atención al cliente a nivel nacional.
También diseñan y gestionan internamente su aplicación, que controla la temperatura y la limpieza inteligente, entre otras funciones. Además, su SEO es y fue una superpotencia desde sus primeros días de lanzamiento, dado que llamaron a su empresa Plunge y apareció como la lista número uno de Google cuando se busca el término “cold diving”.
Desde mensajes hasta imágenes y, en última instancia, abrazar el entretenimiento más allá de lo inesperado, la bañera de terapia de frío 'Freeze to Death' sin duda generará más clientes potenciales para ambas empresas, que son pioneras cada una en sus propias categorías.
Entonces, la próxima vez que cuestione una táctica o colaboración de marketing atrevida, pregúntese si va completamente contra la corriente, alineándose con las crecientes preferencias de los consumidores y si es probable que sus clientes estén de acuerdo con la campaña. Si puede marcar esas casillas, le sugiero que lo haga. Siempre que tu campaña sea auténtica, distintiva y esté alineada con una tendencia, causa o evento, y puedas conectar emocionalmente con el público, ¡debes intentarlo!
¿Por qué? Porque ¿por qué no?
