¡Buenos días, lectores de periódicos! Garth Brooks enfrenta acusaciones de agresión sexual por parte de su estilista y maquillador, la gira Eras de Taylor Swift fue la gira de conciertos de verano con mayores ganancias en 2024 y el cliente 'xennial' es clave para el éxito repetido de un fundador
– Próxima generación. Entre la Generación X y los millennials, existe una microgeneración llamada “xennials”. Nacidos entre finales de los 70 y principios de los 80, los miembros de esta generación cierran la brecha entre sus hijos de la Generación Z y sus padres, y han sido cruciales para el éxito de una cartera de marcas fundada por la emprendedora en serie Katherine Power.
Power fundó el blog de moda Who What Wear en 2006 antes de centrar su atención fuera de los medios; Hoy, ella está detrás de la marca de cuidado de la piel Versed, la favorita en las redes sociales. marca de belleza méritoy la marca de vinos Avaline, que cofundó con el actor Cameron Diaz. El mérito tiene aumentó 20 millones de dólares liderados por el fondo de crecimiento de L Catterton; Power también es socio de la empresa de riesgo Greycroft.
En todo este portafolio, Power ha apuntado constantemente a atender a la clienta xennial, una estrategia que, a su vez, ha ayudado a las marcas a llegar a otros compradores. “Al centrarnos en ese microsegmento, nos ha ayudado a llegar a la generación por debajo y por encima de ella”, dice Power.
Cortesía de Versed
El comprador xennial en este momento se encuentra en o cerca de su máximo potencial de ingresos con responsabilidades máximas: cuidado de niños y padres, propiedad de una vivienda y exigencias en el trabajo. Esas responsabilidades hacen de este cliente un punto crucial de conexión entre la demografía. Los minoristas saben que tienen cestas de mayor tamaño y mayor fidelidad a la marca. “Está comprando rubor para su hija y le está diciendo a su mamá que beba el vino”, explica Power.
Si bien otras cohortes también han servido como punto de conexión, lo que hace que el xennial sea único es crecer en un mundo analógico antes de adaptarse rápidamente a Internet en la edad adulta. Esa experiencia hace que esta microgeneración sea conocedora de la tecnología pero con nostalgia por la era anterior a Internet. “Tenemos esta mentalidad millennial en muchos sentidos, pero también la tradición y la nostalgia de la Generación X”, dice Power.
Esas cualidades han guiado la estrategia de marketing y productos en todas las marcas de Power. El maquillaje de Merit está diseñado para funcionar bien en las líneas finas y las arrugas y ser fácil de aplicar con una mano, ya sea para una joven que se maquilla por primera vez o para una madre ocupada. Sus campañas suelen presentar talentos mayores de 40 años. eso también se dirige a los compradores más jóvenes, como Chica chismosa actor Kelly Rutherford o legendario Moda editora Grace Coddington. En Avaline, el 62% de los compradores de comercio electrónico de la marca tienen entre 35 y 54 años y la marca se ha inclinado por comercializar su vino para momentos cotidianos en lugar de ocasiones especiales.
Cameron Diaz dice que si bien pertenece firmemente a la Generación X, se identifica con el comprador xennial. “Es una forma de pensar”, dice. Para Díaz, eso se traduce en un enfoque más típicamente millennial en ingredientes y compras orgánicas, lo que es un diferenciador para Avaline en la categoría de vinos.
El mérito en particular tiene hacerse popular en Tiktok. “Queremos que sea multigeneracional”, dice Power, “pero apuntar a esta mujer es la mejor manera de lograrlo”.
Emma Hinchliffe
emma.hinchliffe@fortune.com
El periódico es Fortuna'Boletín informativo para y sobre las mujeres más poderosas del mundo. La edición de hoy fue comisariada por Nina Ajemian. Suscribir aquí.
TAMBIÉN EN LOS TITULARES
– Contratiempos tecnológicos. Una confluencia de factores ha dado lugar a tendencias preocupantes para las mujeres en la tecnología y las organizaciones que las apoyan. La pandemia, un paso de corta duración hacia iniciativas centradas en la raza más que en el género, luego una reducción de DEI y luego la manía de la IA han contribuido a los reveses para las mujeres en Silicon Valley. La información
– Forma de los desnatados. En 2023, los ingresos de Skims alcanzaron los 713 millones de dólares. Kim Kardashian se autodenomina la cara de la marca, pero remite las preguntas sobre una oferta pública inicial al director ejecutivo Jens Grede en esta entrevista. Tiempos financieros
– Un año después. En el primer aniversario de los ataques de Hamás contra Israel el 7 de octubre, las grandes empresas en su mayoría permanecen calladas. Si bien figuras empresariales influyentes como Sheryl Sandberg se han convertido en voces fuertes sobre el tema, las empresas estadounidenses en gran medida consideran que el tema es demasiado complejo y polarizador para intervenir. axios
– Fuerza laboral de Walmart. La directora de personal de Walmart, Donna Morris, tiene la tarea de liderar una fuerza laboral de 1,6 millones y atraer talentos a Bentonville, Arkansas. Ella describe la ciudad como “su película favorita de Hallmark” cuando hace la propuesta a posibles empleados. New York Times
MOVIMIENTOS Y AGITADORES
Hornblower Group, una empresa de experiencias y transporte, denominada michelle mason director de personal. Anteriormente, fue CHRO en Talent.com.
TravelNet Solutions, un proveedor integrado de software y soluciones de marketing para la industria hotelera, nombrado Wendy Glover como vicepresidente senior de experiencia del cliente. Más recientemente, fue consultora principal de 30A Vacation Rental Consulting.
RPM International, un proveedor especializado de recubrimientos, selladores, materiales de construcción y servicios relacionados, nombrado Tracy D. Crandall vicepresidente, asesor general y director de cumplimiento. Actualmente es vicepresidenta de cumplimiento y sostenibilidad de RPM y asesora general asociada.
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PALABRAS DE PARTIDA
“Me respetaron, tuve un impacto en el negocio, sentí que había hecho contribuciones importantes y estaba en la cima de mi carrera. ¿Pero qué más iba a aportar? ¿Qué iba a aprender más allá de eso?
—Laura Low Ah, sigue adelante dejando su puesto ejecutivo en Lululemon para lanzar una marca de trajes de baño
