Los estudiantes de secundaria y preparatoria son el público más fácil y más difícil. Si estás desarrollando un pequeño videojuego interesante, es probable que estén dispuestos a descargarlo de inmediato. Pero si, como el equipo de atrás Reviseestás trabajando en una aplicación de aprendizaje, buena suerte al presentarla.
Y, sin embargo, la startup francesa ha desafiado las probabilidades y ha atraído a un millón de usuarios en los últimos dos años. En junio, la aplicación Revyze incluso alcanzó el codiciado puesto número uno en descargas gratuitas en la App Store de Apple.
Un tercio de los alumnos de noveno grado en Francia recurrieron a Revyze para realizar algunos trabajos escolares de último momento antes del examen nacional de secundaria. Alrededor de 2.000 creadores de contenido han compartido 40.000 vídeos y cuestionarios en la aplicación. Han atraído 150 millones de visitas en total.
Toda esa tracción ha ayudado al discurso de recaudación de fondos de la startup. El lunes, Revyze anunció el cierre de una ronda inicial de 5,5 millones de euros (6 millones de dólares al tipo de cambio actual) liderada por Speedinvest y Moonfire.
También participaron Motier Ventures, Station F (donde actualmente tiene su sede la startup), el cofundador de Supercell, Illka Paananen, los cofundadores de King, Riccardo Zacconni y Sebastian Knusson, y Nickey Skarstad de Duolingo.
Revyze ya había recaudado una ronda previa a la semilla de 2 millones de euros (alrededor de 2,2 millones de dólares) en 2022.
Temporada sin exámenes
Sin embargo, no ha sido un viaje tan tranquilo y fácil para Revyze en los EE. UU.
cuando nosotros primero cubierto La startup su discurso era simple: construir el TikTok de la educación. Si bien hay algunos videos de aprendizaje excelentes en TikTok, los feeds de los usuarios se diluyen con historias de crímenes reales en tiempo real y, ejem, un montón de todo (Imagínese a este escritor agitando la mano en el aire).
En 2023, el equipo decidió lanzar la aplicación en los EE. UU. TikTok tiene varios desafíos en el mercado: muchos padres estadounidenses están preocupados por problemas de contenido y los legisladores locales también persiguen a TikTok por preocupaciones de seguridad nacional. Por lo tanto, el posicionamiento de Revyze como una plataforma alternativa (centrada en la educación) podría funcionar. Al menos sobre el papel.
“Me mudé a Estados Unidos hace exactamente un año y pasé cuatro meses allí”, dijo a TechCrunch el cofundador Guillaume Perrot. “El objetivo era replicar lo que habíamos hecho en Francia, construir la empresa en torno a estos períodos de estrés y exámenes en Estados Unidos, que es el SAT (la principal prueba de admisión a la universidad)”.
Pero descubrieron que eso no necesariamente conduce a un crecimiento de usuarios fuerte y consistente. Quizás no había suficiente contenido o no era lo suficientemente específico para los exámenes SAT. “Lo que realmente aprendimos fue que teníamos que reelaborar el producto antes de poder intentar expandirlo a los EE. UU.”, añadió.
En particular, si bien la aplicación funcionó bien justo antes de un examen estresante, los usuarios estadounidenses no la abrieron durante el resto del año. Así que volvieron a la mesa de dibujo para encontrar formas de crear un compromiso más consistente.
El equipo de Revyze refinó la experiencia de la aplicación para que no sea solo una transmisión de videos verticales que impulsen el aprendizaje de personas que están lo suficientemente estresadas por sus exámenes inminentes como para pasar cada minuto de vigilia aprendiendo. Ahora, el contenido está seleccionado de manera que puedas sumergirte en la aplicación de una manera más relajada o estar más concentrado. En otras palabras, ahora se inspira tanto en TikTok como en Duolingo.
“Hemos lanzado un producto llamado cápsulas con la idea de que intentaremos que la gente utilice la aplicación todas las semanas para sus pruebas”, dijo Perrot.
Las cápsulas están diseñadas por los principales creadores de contenido de Revyze en torno a un solo tema. Es una colección de videos, cuestionarios y hojas de resumen. Funciona un poco como una lección de Duolingo. Hay un comienzo, un desarrollo y un final, lo que significa que tienes una sensación de logro cuando terminas una cápsula.
También hay algunas características de gamificación en torno a las cápsulas. “Desbloqueas una cápsula con monedas que ganas volviendo todos los días, un poco como en Duolingo con la llama de la racha, y haciendo cuestionarios todos los días”, dijo el cofundador Florent Sciberras a TechCrunch.
“(Las cápsulas) también permiten a los mejores creadores monetizar su contenido. Hemos introducido un programa de monetización de creadores para nuestro 5% superior en cada universo. Digamos que vives en Michigan y has tomado tu examen de matemáticas, que es un poco específico de Michigan. Puedes decir: 'Sé lo que necesitan, puedo crear el contenido y ganaré una proporción de las monedas que se gasten en mi cápsula'”, dijo Sciberras.
Si bien todo sigue siendo gratuito, Revyze planea monetizar su aplicación en algún momento agregando acceso pago a funciones adicionales, como análisis personalizados y funciones sociales, y permitiendo a los usuarios pagar para desbloquear contenido más rápidamente.
En este momento, Revyze todavía está muy centrado en encontrar productos adecuados para el mercado y hacer crecer sus comunidades de usuarios y creadores de contenido. La comunidad de los mejores creadores es sorprendentemente diversa. Hay algunos adolescentes con alto rendimiento que quieren retribuir y compartir conocimientos, pero también algunos profesores que quieren llegar a un público más amplio.
Esto se hace especialmente visible cuando la startup invita a su comunidad de creadores a la Estación F. “El estudiante de décimo grado se codea con el profesor de historia de Agen, de 45 años”, dijo Sciberras. “Y todos están aquí juntos con un objetivo en mente: ayudar a los estudiantes a aprender de manera diferente”.
