Las opiniones expresadas por los contribuyentes de Entrepreneur son propias.
el paisaje de gasto publicitario ha cambiado significativamente en los últimos años. Hemos visto un cambio importante en campañas de marketing desde antes de la pandemia hasta ahora. Todo desde los estilos gráficos hasta la personalización ha evolucionado, al igual que el gasto. Con más marcas en la mezcla, la inversión en publicidad es consistentemente creciente.
La pregunta es, ¿por qué algunos todavía dudan en ajustar sus gastos? El simple hecho es que los presupuestos deben cambiar con el tiempo. Si su presupuesto no evoluciona, no podrá competir con el creciente número de marcas que se anuncian en línea.
Analicemos lo que necesita saber si planea mantenerse al día en el panorama publicitario cada vez más competitivo.
Relacionado: ¿Se está desperdiciando su inversión en publicidad? Si no comprende completamente esta métrica, podría serlo
La oferta y la demanda dictan el gasto
Comencemos con la situación actual. Las tarifas de publicidad están aumentando, lo que significa que necesitará aumentar su presupuesto para atraer la calidad del tráfico que desea. El coste de una publicidad online eficaz está determinado por la oferta y la demanda. Cuando más empresas compiten por la misma ubicación publicitaria, el precio de esa ubicación aumenta.
¿Cuáles son las razones de este reciente aumento? En primer lugar, la pandemia impulsó un aumento del comercio electrónico a medida que los consumidores pasaron de las tiendas físicas a los minoristas en línea. Sin embargo, este auge se ha topado con desafíos. Cuando el mundo cerró, las marcas redujeron significativamente (o incluso detuvieron por completo) su costos de marketing. Ahora que la economía se ha recuperado, la competencia ha regresado con fuerza. El dominio de Google Ads y Facebook Ads también ha creado un arma de doble filo para los anunciantes. Si bien estas plataformas ofrecen capacidades de segmentación y alcance masivo, su popularidad ha elevado los costos de publicidad. Esto se debe a un caso clásico de oferta y demanda. A medida que más empresas compiten por el mismo espacio publicitario en estas plataformas, estallan guerras de ofertas que inflan el costo por clic o impresión. Esta tendencia se ve amplificada aún más por las limitaciones en el seguimiento de datos, lo que dificulta que los anunciantes identifiquen su audiencia ideal. ¿El resultado? Costos más elevados para las empresas para llegar a sus clientes potenciales en línea. Además, la creciente popularidad de compras en línea ha atraído a más anunciantes, aumentando la competencia por la atención de los consumidores e inflando el costo del espacio publicitario. Estos factores están creando un panorama complejo para las empresas de comercio electrónico, exigiendo estrategias innovadoras para navegar las nuevas realidades del mercado en línea. Eso, combinado con una población creciente de anunciantes, así como el hecho de que muchas marcas han trasladado su marketing online debido a la cultura remota, significa que los costos están aumentando, y seguirán aumentando.
Aprovecha la tecnología y la automatización
Aunque muchos propietarios de negocios deciden adoptar el enfoque de bricolaje debido al costo, el costo de oportunidad de no saber cómo dirigirse adecuadamente a una audiencia, utilizar herramientas para mejorar sus resultados y reducir sus costos por clic y por impresión suele ser mucho más costoso. que trabajar con un experto. Una forma de producir anuncios muy relevantes es aprovechar la tecnología actual. Inteligencia artificial Puede aprender más sobre cada subconjunto de su audiencia de lo que probablemente jamás podría imaginar. Es más, lo mejor Herramientas de marketing de IA Facilite el uso de sus datos para crear anuncios altamente relevantes. Entonces, si todavía estás revisando hojas de cálculo con la esperanza de encontrar una tendencia, es hora de actualizar tu tecnología.
Las herramientas de marketing inteligentes y la automatización del marketing son sus mayores aliados para afrontar este desafío. La automatización puede tomar las riendas de la gestión de su inversión publicitaria, buscando constantemente el mejor inventario en función del rendimiento anterior, así como las tarifas publicitarias continuas y los canales de mejor rendimiento. Identificar y priorizar estos canales de alto rendimiento garantiza que su presupuesto se dirija hacia las vías de mayor impacto. Las herramientas de marketing pueden servir aún más como aliados para reducir costos al identificar las opciones de orientación más precisas, eliminar las conjeturas de la publicidad en línea y brindarle tiempo y energía para dedicarlos a otras áreas de su negocio. Este enfoque láser elimina el desperdicio de tiempo y de inversión publicitaria, lo que garantiza que su mensaje llegue a la audiencia exacta que desea y, en última instancia, reduce su inversión publicitaria general.
Relacionado: 4 trucos para el presupuesto de marketing que impulsarán su negocio en 2024
Planifique con anticipación para temporadas interrumpidas
Las vacaciones pueden estar muy lejos, pero desde el punto de vista de los fondos publicitarios, es algo para lo que querrás estar preparado mucho antes de que estén a la vuelta de la esquina. Las marcas pueden adherirse a varias temporadas navideñas, algunas pueden querer aumentar enormemente su inversión publicitaria durante este tiempo y otras pueden querer reevaluarla. Más allá de las vacaciones, otros eventos estacionales pueden afectar significativamente costos de publicidad. Eventos como las principales competiciones deportivas (por ejemplo, los Juegos Olímpicos, la Copa Mundial de la FIFA), las entregas de premios e incluso la temporada de regreso a clases pueden experimentar una mayor competencia y mayores tasas de publicidad. Estos períodos de tiempo juegan un papel importante en el aumento del costo de los anuncios. No es ningún secreto que a los consumidores les gusta gastar más dinero durante la temporada navideña en comparación con su comportamiento de gasto típico. Como tal, es importante mantenerse a la vanguardia durante las vacaciones anuales y tener en cuenta que esos períodos son cuando los anunciantes están más interesados en atraer a su público objetivo. Eso significa La demanda de publicidad suele experimentar aumentos significativos. anualmente, pero estar atento a esto y planificar con anticipación lo mantendrá a la vanguardia. Es importante hacer que estos períodos y la planificación formen parte de su estrategia general de marketing.
A lo largo de los años, los especialistas en marketing han visto aumentar la demanda durante la temporada navideña y aparentemente caer después de la temporada navideña. Sin embargo, esa caída estacional parece reducirse cada año. En última instancia, los especialistas en marketing parecen estar anticipando la caída de la demanda tras la temporada navideñay como tal, muchos están ahorrando cantidades significativas de dinero para este período. Esto provoca un aumento en la demanda que rivaliza con el aumento de las fiestas, lo que a su vez significa que debes seguir considerando agregar más a tu fondo publicitario durante estos tiempos. Tener un socio de automatización de marketing puede ayudarlo a prepararse para el éxito al automatizar el proceso por usted.
El resultado final
La conclusión es que el industria del marketing tiene una historia de evolución acelerada, y no es probable que esa evolución termine pronto. A medida que más y más anunciantes se unan a la contienda, es probable que la demanda siga creciendo, lo que provocará precios publicitarios inflados. Asegúrese de que su marca se mantenga por delante de la competencia planificando el futuro y los posibles cambios en la publicidad.
