YARMOUTH, Maine—El director ejecutivo Bart Proctor compara la estrategia de adquisición de Pye-Barker Fire & Safety con la incorporación de nuevos miembros a su familia.
Y esa familia realmente se ha ampliado en los últimos ocho años, ya que el proveedor de servicios de seguridad, seguridad humana y protección contra incendios con sede en Alpharetta, Georgia, ha agregado casi 200 empresas a su cartera desde 2016, incluidas 34 adquisiciones desde principios de 2024.
Éxito de la empresa
Como dijo Proctor Noticias de sistemas de seguridadesta agresiva estrategia de adquisición que ha implementado Pye-Barker se puede atribuir a varios factores que han sido fundamentales para el tremendo crecimiento de su empresa, en particular el éxito y la expansión de las empresas familiares que compra Pye-Barker.
“Creo que el desempeño de las empresas después de la adquisición ha ido realmente bien”, dijo Proctor. “Como saben, la mayoría de estas empresas son empresas familiares. Cada familia ha puesto mucha sangre, sudor y lágrimas para que su empresa sea exitosa. Entonces, cuando llega el momento de vender, los dueños de nuestros negocios ciertamente quieren que la empresa continúe funcionando bien y creciendo, y quieren asegurarse de que se cuide a su equipo. Hemos tenido un gran éxito y buena suerte con eso.
“Creo que cuando regresas y visitas una empresa que ha realizado una transacción con nosotros -un año, dos o tres años después- y observas el éxito del negocio en el futuro y el éxito de los empleados, el cociente de felicidad, por así decirlo, es positivo. Honestamente, creo que eso nos ha dado una ventaja real en lo que respecta a nuestro continuo crecimiento adquisitivo”.
Proctor señaló que Pye-Barker recibe capital del sector de capital privado para realizar sus adquisiciones, y señaló que la empresa es una de las primeras en el ámbito de la seguridad contra incendios en utilizar empresas de capital privado para financiar sus compras. Actualmente asociado con dos firmas de capital privado, Leonard Green Partners y Altas, y en conversaciones para agregar un tercer socio inversor, Pye-Barker está listo para realizar su cuarta recapitalización en ocho años para respaldar sus esfuerzos de adquisición.
Cultura y servicio
Proctor enfatizó la importancia de la cultura empresarial como una consideración clave al buscar posibles empresas para adquirir, así como garantizar la alineación con los valores de Pye-Barker de orientación al cliente, confianza, respeto y compromiso.
“Al final del día, realmente se reduce a la cultura; Buscamos empresas que compartan nuestro conjunto de valores y pongan a sus empleados en primer lugar”, explicó el director ejecutivo. “Cuando hablamos con alguien que está considerando vender su negocio, si está preocupado por sus empleados y lo que esto significa para ellos en el futuro, siempre es una muy buena señal para nosotros. Creemos que ese es el tipo de cultura que tenemos con Pye-Barker, y ese es el tipo de cultura que queremos incorporar a esos negocios; eso es realmente lo más importante”.
Añadió que a Pye-Barker “le encanta” el lado de servicio del negocio de seguridad humana y contra incendios y siempre busca empresas que hayan adoptado ese modelo o estén tratando de adoptar el modelo de un negocio basado en servicios.
Oferta de servicio completo
Proctor señaló que la expansión nacional de Pye-Barker comenzó en serio a finales de 2016, 70 años después de que comenzara como proveedor de equipos de seguridad y protección contra incendios.
“Nuestra entrada al espacio de seguridad y alarmas, que se catapultó con Mountain Alarm, realmente ha aumentado en los últimos años, con la orientación de (el presidente de la División de Alarmas de Pye-Barker) Eric Garner”, dijo Proctor. “Somos un proveedor de servicios completos totalmente integrado, por lo que incorporar a nuestra combinación empresas de monitoreo de alarmas y seguridad realmente buenas ha sido muy complementario al resto de nuestra oferta de servicios contra incendios”.
Agregar empresas de seguridad y alarmas a la cartera de Pye-Barker ha sido muy beneficioso para los clientes que tienen necesidades en esas áreas.
“Nos permite interconectar a los clientes con todos los servicios, por lo que esta fue la tercera pata de nuestra plataforma existente”, señaló Proctor. “Se ha integrado muy bien porque los mismos clientes que necesitan servicios de alarma, por ejemplo, también tienden a tener rociadores y ciertamente tienden a tener necesidades de extinción de incendios. Es una especie de oferta de servicio completo y muy complementaria a nuestro modelo existente”.
“¡Guau!” números
Con la avalancha de adquisiciones que Pye-Barker ha realizado durante el último año y medio, Proctor señaló algunos “¡Guau!” números para demostrar el éxito de la empresa.
Los ingresos de Pye-Barker superaron los mil millones de dólares en 2023, y Proctor señaló que se prevé que los ingresos proyectados superen los 2 mil millones de dólares en ingresos para el primer trimestre de 2025. Además, Pye-Barker está desarrollando su RMR por una suma de 16 millones de dólares. “y creciendo rápidamente”, dijo.
Dado que el negocio “realmente se duplica cada año y medio”, según Proctor, una de las cosas más fuertes que Pye-Barker ha podido hacer a escala y crecimiento es mantener los márgenes operativos. “Nuestro crecimiento continúa al mismo ritmo que cuando éramos una empresa mucho más pequeña, por lo que el negocio está realmente explotando”, señaló.
Planes de crecimiento
Tras la próxima recapitalización de Pye-Barker, Proctor señaló que si la empresa continúa con la tasa de crecimiento actual – “lo que ciertamente esperamos que suceda con la calidad del negocio”, dijo – considera que Pye-Barker se convertirá en una entidad pública en el próximos cuatro o cinco años.
“De aquí a allá podrían pasar muchas cosas, pero en un mundo perfecto, probablemente hacia allí se dirigirá este negocio en los próximos cuatro o cinco años”, añadió. “Simplemente creo que, debido a nuestro tamaño -nos estamos volviendo demasiado grandes en algún momento para los mercados de capital privado- para mantener el impulso y el éxito, eso muy bien puede ser parte de nuestro futuro”.
Con casi 200 empresas compradas que cubren 45 estados desde su expansión nacional en 2016, Proctor señaló que está considerando expandir el alcance de Pye-Barker fuera de EE. UU.
“Sin duda existe un mercado para ello y, por lo tanto, puede haber una oportunidad en el futuro”, explicó. “Nuestra misión sigue centrada en brindar a las comunidades mejores opciones para proteger a las empresas circundantes, sus empleados y familias”.
Además de las empresas de seguridad y alarmas que adquirió Pye-Barker, Proctor señaló que se ha discutido la posibilidad de agregar más integradores y empresas de monitoreo de video. “Estamos buscando agregar más patas al taburete, por así decirlo”, dijo. “Estas son cosas que estamos tratando de entender en este momento”.
Mientras Pye-Barker continúa consolidándose en todo el país (y tal vez a nivel internacional en el futuro), Proctor está muy contento con el rumbo que toma la empresa.
“Estamos entusiasmados con el futuro, sin duda, y realmente amamos la comunidad que hemos creado juntos a través de todas estas adquisiciones”, concluyó. “Es una gran familia; el tipo de familia con el que te gusta pasar las vacaciones, no el tipo que temes. Estamos entusiasmados con lo que hemos construido, hacia dónde vamos y, lo más importante, ahora somos un solo equipo”.
