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Para muchas nuevas empresas de alta tecnología, recaudar capital de riesgo es uno de los primeros obstáculos que deben superar en el viaje de la idea al unicornio. Especialmente en un sector tecnológico donde la IA simplifica cada día el lanzamiento de productos, conseguir financiación es una de las pocas formas en que los empresarios aún pueden obtener una ventaja real a largo plazo sobre sus competidores.
Uno de los mayores problemas que enfrentan los fundadores al recaudar fondos es no prepararse adecuadamente para su recaudación. Demasiados fundadores creen que la recaudación de fondos es una tarea aislada que se puede realizar en 2 o 3 meses cuando sea necesario. La verdad es que una recaudación de fondos exitosa suele ser el resultado de un proceso de planificación cuidadoso, después del cual los fundadores se encuentran en una posición adecuada para buscar capital de riesgo.
Aquí hay cuatro cosas que las empresas pueden hacer desde el primer día para estar en la mejor posición posible para recaudar capital de riesgo cuando necesiten una inyección de capital.
1. Reducir los riesgos legales
Como abogado, numerosas empresas emergentes han acudido a mí con hojas de términos en la mano y me han pedido que sus documentos legales se arreglen retrospectivamente para garantizar que no haya problemas al realizar la debida diligencia.
la pelicula la red social, cual es sobre la fundación de Facebook, demuestra lo importante que es para una empresa tener documentos de constitución adecuados, acuerdos de fundador, contratos de trabajo, cesiones de propiedad intelectual, acuerdos de autónomos, etc.
Si bien Facebook tuvo suficiente éxito como para absorber el acuerdo de 65 millones de dólares con los gemelos Winklevoss, la mayoría de las nuevas empresas no sobrevivirán a los primeros desafíos legales, lo que significa que los errores legales en las primeras etapas de la vida de una empresa pueden ser un riesgo suficiente para ahuyentar a cualquier inversor potencial.
Si no puedes permitirte un abogado en las primeras etapasutilizar acuerdos modelo de sitios como Law4Startups o LegalZoom puede ser una forma asequible de asegurarse de no cometer errores legales.
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2. Red
La recaudación de fondos es mucho más fácil cuando ya tienes una red de inversores a los que contactar en lugar de tener que construir esa red mientras recaudas fondos. Esto es algo que muchos fundadores aprenden por las malas.
La razón de esto es doble. En primer lugar, es mucho más fácil establecer relaciones con capitalistas de riesgo cuando eres fundador, creas un producto interesante y no necesitas nada de ellos. Cuando su primer contacto con un VC no es para pedirle dinero, sino para compartir un poco sobre su proyecto y educarlo sobre su mercado, puede desarrollar una relación natural con él. Cuando se acerca a recaudar dinero por primera vez, no tiene la oportunidad de construir una relación personal separada de la recaudación de fondos.
En segundo lugar, tu proceso de recaudación de fondos se puede optimizar cuando se tiene una red establecida. En lugar de hacer presentaciones, solicitar fondos, realizar la debida diligencia, etc., todo a la vez, puede fijar una fecha para comunicarse con su red, informarles sobre su aumento, reservar una semana para hablar con todos los inversores y luego establezca una fecha límite para que se comprometan. Este aumento simplificado será más exitoso y consumirá menos tiempo. Si no tiene una red existente, puede comenzar asistiendo a eventos de startups locales, conectándose con capitalistas de riesgo y fundadores de X o registrándose en redes de inversión en línea como Signal de NFX.
3. Seguimiento de métricas
Cuando vaya a aumentar, los inversores querrán ver datos. Incluso si tiene clientes limitados, ellos quieren ver que ya tiene algunos clientes, algunas señales de adecuación del producto al mercado y un nivel de velocidad de envío detrás de su empresa. Una cosa clave con sus métricas es asegurarse de que no solo muestra números fuera de contexto, sino que se centra específicamente en métricas que muestran el impulso y el movimiento de su empresa.
Esto significa que desea mostrar las tasas de crecimiento de los ingresos, la adquisición de usuarios, etc. La forma más sencilla de asegurarse de hacerlo de forma eficaz es conectar herramientas automatizadas como Google Analytics, Ordway y Stripe a su sitio web y a sus sistemas de pago desde el momento del lanzamiento.
4. Elabora tu narrativa
Uno de los errores más comunes que veo es esperar hasta que los fundadores necesiten presentar su propuesta antes de comenzar a elaborar la narrativa sobre su empresa. Esto a menudo no impresiona porque los fundadores se sienten tentados a construir una narrativa en torno a los inversores, el potencial, las finanzas y no a sus clientes. Crear una historia en torno a sus clientes requiere que usted la cree mientras trabaja junto a esos clientes.
La forma más sencilla de hacerlo es empezar a elaborar la narrativa de su empresa basándose en los beneficios expresados por sus primeros usuarios cuando lanza su producto y no en lo que crea que atraerá a los capitalistas de riesgo en una sala de juntas. La realidad es que una historia real con personas reales que se benefician del producto que usted ha creado siempre será más convincente y efectiva que la que usted construye con la esperanza de atraer inversiones.
Prestar atención a por qué los clientes utilizan sus productos e iterar constantemente la narrativa de su empresa mucho antes de que necesite capital de riesgo le permitirá elaborar una narrativa honesta que conectará con los inversores.
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Conclusión
En general, una de las formas más fáciles de simplificar el proceso de recaudación de fondos y aumentar sus posibilidades de éxito es planificar el desarrollo de elementos críticos de su recaudación de fondos, como su red legal, sus métricas y su historia, mucho antes de que necesite capital de inversores externos. Usar el software existente y dedicar un poco de tiempo a estas tareas desde el principio le permitirá hacerlo sin hacer otros sacrificios y, al mismo tiempo, obtendrá numerosos beneficios incidentales para su contabilidad, marketing, cultura y más.
