(Por Loyd Ford) Si bien a menudo hablamos en esta columna sobre reclutar y retener a los mejores vendedores, el reclutamiento y el mantenimiento no son las únicas cosas que aumentan constantemente los ingresos. También se trata del trabajo que se realiza para apoyar la cultura de ventas en su edificio.
Esto puede ser apoyado por quienes están afuera, pero la cultura dentro de sus puertas realmente habla de enfoque, motivación, inspiración, comportamientos consistentes que conducen al crecimiento de las ventas, responsabilidad y más elementos que impulsan el crecimiento de las ventas.
Consideramos que las preguntas básicas sobre la gestión de ventas ayudan a centrar la atención en los elementos también críticos.
- Cómo adjunto ¿Cómo influyen sus representantes de ventas en el éxito o la disminución de sus ingresos locales?
- ¿Con qué frecuencia su gerente de ventas motivar tus vendedores?
- ¿Con qué frecuencia su gerente de ventas crear ¿Capacitación en ventas locales para sus representantes?
- ¿Qué tan efectivo es su gerente de ventas en adjuntando ¿Responsabilidad ante los representantes de ventas sobre los objetivos, el proceso y la preparación constante para ser los mejores solucionadores de problemas en su mercado?
- ¿La estrategia de su gerente de ventas implica generar confianza semanalmente para sus vendedores individuales?
- ¿Cómo facilita su director de ventas el trabajo de los vendedores individuales?
- ¿Tiene su gerente de ventas una forma sistemática de elogiar los esfuerzos individuales de los vendedores frente a los demás vendedores (e incluso frente a las familias de los vendedores)?
- ¿Cómo se comporta su gerente de ventas? generar ¿Listas de ventas constantes en su edificio para vendedores?
Todos sabemos que la actitud es importante. Todos sabemos que la competitividad puede ser poderosa. Todos sabemos que la responsabilidad impulsa los resultados de ventas. También sabemos que una fuerte cultura de vendedor local vale su peso en oro.
El trabajo de un gerente de ventas no consiste en enseñar a vender. Se trata de enseñar a vender y a actuar. La acción genera movimiento. El movimiento genera energía. La energía gastada correctamente genera ventas.
Las ventas son vida..
Es bueno hacer preguntas de vez en cuando y tratar de ver el mundo un poco diferente porque hacerlo puede ayudarle a generar mejores resultados.
Y ese es nuestro trabajo, ¿verdad? Crecimiento de las ventas.
Loyd Ford es presidente y director estratégico de Rainmaker Pathway Consulting Works (RPC). Ayudan a la radio local con ratings e ingresos. Comuníquese con él en cualquier momento al 864.448.4169 o (correo electrónico protegido). Lea los archivos de Radio Ink de Loyd aquí.
