Arriba, desde la izquierda, Lee Owen, Demelza Lisowski y Lehanna Amos
Los agentes Demelza Lisowski, Lee Owen y Lehanna Amos eran amigos, compañeros de trabajo y rivales sociables en Corcoran Reverie Real Estate, en la franja de pueblos costeros conocida localmente como 30-A, cuando decidieron el otoño pasado juntar su tiempo y talentos. .
“Como individuos, compartimos estrategias y alcanzamos con éxito nuestras metas”, dijo Lisowski, quien fue Novato del Año en su primer año con Corcoran hace siete años. “Para nosotros fue un proceso natural y orgánico trabajar juntos como equipo”.
Con sede en Santa Rosa Beach y autodenominándose Rabbitt Gorup, un guiño a la ética y los valores del padre de Lisowski, la estrella de la música country Eddie Rabbitt, los tres unieron fuerzas oficialmente en enero de este año y están trabajando duro para alcanzar una meta para el primer año. de 15 millones de dólares en ventas.
Bárbara Pronin: ¿Qué fue lo que hizo que ustedes tres decidieran hacer todo lo posible como equipo?
Lee Owen: Durante siete u ocho años como colegas en Corcoran, nos ayudamos mutuamente, compartimos ideas y pasamos muchas horas juntos dentro y fuera de la oficina. Simplemente nos parecía que teníamos una sinergia orgánica y que trabajar juntos era un resultado natural.
PA: ¿Y por qué le pusiste al equipo el nombre del padre de Demelza?
Demelza Lisowski: Mi papá se esforzó por alcanzar la excelencia todos los días de su vida y esperaba que quienes lo rodeaban le devolvieran la excelencia. Al crecer en Nashville, lo vi a él y a mi mamá comprando y renovando varias casas. Él me dio el impulso para ser el mejor y trabajar con los mejores, y queremos que nuestros clientes sepan desde el principio la integridad y dedicación que aportamos a nuestro trabajo.
PA: ¿Cómo estás organizado como equipo? ¿Quién hace qué y cómo se comunica?
MIRA: Todos tenemos clientes y todos estamos totalmente comprometidos. Hablamos y enviamos mensajes de texto probablemente 30 o 40 veces al día. Pero mientras Lee es el especialista en inversiones y Demelza se encarga de gran parte del trabajo administrativo, Lehanna es la estafadora, la que hace llover. Ella está ahí para impulsar el negocio.
Lehanna Amos: Nuestra fuerza interior, sin embargo, es que trabajamos muy bien juntos. Nuestros clientes saben que si contratas a uno, tendrás a todo el equipo trabajando detrás de ti.
PA: ¿Qué tan grande es el área que atiende?
DL: En la actualidad, es aproximadamente el tramo de 20 millas de pueblos costeros a lo largo de County Road 30-A, entre Destin y la ciudad de Panamá, un área muy deseable en la costa de Florida. Mucho golf, deportes acuáticos y vela. Es en gran medida una región de segundas viviendas o de vacaciones, y en gran medida un mercado de lujo. Atraemos compradores de todo el país y es un mercado atractivo para inquilinos e inversores.
LH: Siempre ha sido una región de destino, pero aún más desde la pandemia, porque más personas pueden trabajar desde casa.
MIRA: Y es una zona que conocemos bien, porque todos vivimos aquí desde hace mucho tiempo y todos somos amantes del aire libre.
PA: ¿Cuál dirías que es el precio medio de venta?
DL: En promedio, tal vez 2,5 millones de dólares, aunque hay propiedades valoradas en hasta 20 millones de dólares.
PA: Dijiste, “el área 30-A en la actualidad”…
DL: Sí, porque recién estamos comenzando a expandirnos al mercado de Nashville. Es donde crecí y lo conozco bien, y Eddie Rabbitt es una leyenda en Nashville.
PA: Entonces, ¿estáis abiertos a la expansión como equipo?
LH: En realidad no, no en este momento. Contratamos a un administrador de redes sociales con experiencia para que nos ayude a difundir nuestra historia y recibimos un gran apoyo y defensa por parte de la gerencia de Corcoran. Pero realmente tenemos una sinergia especial como equipo. Se necesitaría alguien muy especial para encajar en nuestra cultura.
PA: ¿Qué dirías que está en el centro de esa cultura?
MIRA: Confianza, creo. Cada uno de nosotros tiene una confianza implícita en que los demás estarán ahí para ayudarnos pase lo que pase, que todo lo que nosotros o nuestros clientes necesitemos estará ahí.
BP: ¿Cuál dirías que es tu salsa secreta como equipo? ¿Qué le hará eficaz a largo plazo?
DL: Nuestro objetivo es crear relaciones, no sólo transacciones. Hacemos todo lo necesario para asegurarnos de que el viaje inmobiliario sea perfecto para cada cliente y que cada cliente se convierta en un amigo de por vida al cerrar.
MIRA: Siempre estamos buscando nuevas respuestas. ¿Cómo podemos mejorar esto o aquello? No somos tímidos a la hora de escupir ideas o probar algo diferente.
PA: ¿Alguna sugerencia para otros agentes que estén pensando en crear un equipo?
MIRA: La estructura de cada equipo es diferente. Primero somos amigos, menos sobre quién lidera el equipo y más sobre colaboración. Pero creo que en todos los casos la sinergia es importante. Es ese algo indefinible pero necesario que te hace mejor trabajando juntos.
Para contactar al Grupo Rabbitt, envíe un correo electrónico Liz@rabbittgroup.com.
