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Este artículo explorará las siete principales actividades de marketing que pueden ayudar a que su startup comience, crezca y escale, según mis más de 10 años de experiencia desarrollando negocios y nuevas empresas, gestionando proyectos y liderando esfuerzos de marketing.
Para mí lo más esencial marketing y construir su startup es utilizar el método científico: crear una hipótesis, probarla mediante varios experimentos y ajustar o descartar la hipótesis en función de los resultados del mercado.
siendo el fundador de una startup puede ser un desafío. Debe desempeñar múltiples funciones mientras construye algo desde cero, enfrentar un presupuesto limitado e impulsar un crecimiento rápido mientras lucha contra una competencia feroz. La siguiente lista simplifica los pasos de marketing.
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1. Público objetivo
La percepción externa del marketing es que sólo implica publicar anuncios y publicar en las redes sociales. Aún así, la realidad es que se trata de comprender las motivaciones, los puntos débiles y el comportamiento de su público objetivo. Ésta es la base de mi experiencia al frente de mi agencia de marketing, Aezir.
Rápidamente me di cuenta de que no se pueden resolver todos los problemas de marketing de todas las empresas. Debe encontrar y dirigirse a la audiencia a la que brinda la ayuda más significativa y declara claramente sus beneficios. Nicho de mercado y exploración a través de investigaciones de mercado. comentarios de los clientes y análisis de datos.
2. Objetivos claros y viables
Comience por definir objetivos claros y viables que se alineen con sus prioridades comerciales más urgentes. A menudo, las nuevas empresas comienzan su viaje de marketing perseguir ganancias rápidas o métricas prioritarias sin un plan para el crecimiento sostenible.
Establecer objetivos INTELIGENTES (específicos, mensurables, alcanzables, relevantes y con plazos determinados) es la mejor manera de definir los objetivos con claridad. Ya sea aumentar las tasas de clics en los correos electrónicos en un 50 % en el próximo trimestre o publicar diariamente en LinkedIn con el objetivo de desarrollar nuestra audiencia principal durante un mes para probar una hipótesis, tener objetivos claros mantiene a todos los miembros de su equipo alineados y enfocados.
3. Identidad
El siguiente paso es construir la identidad de su marca. Debe definir qué significa la identidad de marca para usted y su equipo. Va más allá de su nombre y logotipo: cómo comunica su misión, sus valores y los beneficios únicos que aporta al mercado.
En mi trabajo con startups como Scailyte, mi atención se centró en crear una Historia de marca convincente y auténtica.mostrando las interacciones genuinas en el equipo, los retiros de la empresa y, por supuesto, la experiencia y el arduo trabajo de la empresa. Mi idea era humanizar la empresa, mostrando los personajes de las personas que estaban dentro mientras el equipo se centraba en la ciencia unicelular. Resultó ser un éxito gracias a los comentarios de nuestro equipo que asistieron a los eventos y a que todos supieron quiénes somos y qué hacemos.
4. Marketing de contenidos
Sé de primera mano que escribir contenido no es lo más glamoroso que puedes hacer, principalmente cuando te enfocas en atraer inversores o aumentar las ventas. Sin embargo, esta estrategia de marketing aumentará su exposición por una fracción del costo de un evento o campaña publicitaria mientras desarrolla su experiencia y comunicación con sus seguidores.
En muchas de mis empresas, el marketing de contenidos se convirtió en la forma principal de generar autoridad e impulsar el tráfico orgánico y, al mismo tiempo, brindar valor a través de publicaciones de blogs, boletines informativos, videos y podcasts. Elija el medio que resuene con su personalidad y pruébelo. Concéntrese en contenido imperecedero que seguirá siendo relevante y atraerá tráfico durante mucho tiempo después de la publicación. Recuerde que el contenido se puede reutilizar, desde publicaciones de blog hasta videos, episodios de podcasts o campañas de marketing por correo electrónico.
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5. Redes sociales
En el mundo actual, el marketing es imposible sin las redes sociales. Elige tu veneno y concéntrate en aquel donde está tu audiencia. Considere siempre el costo de oportunidad: dónde aprovechará mejor su tiempo. Mientras administraba las redes sociales para varias empresas, descubrí que el éxito radica en fomentar una comunicación honesta en lugar de simplemente transmitir mensajes. Responde a comentarios, participa en conversaciones y muestra el lado humano de tu marca. LinkedIn es fantástico para las redes B2B y el liderazgo intelectual, mientras que Instagram y TikTok son mejores para las marcas B2C visuales.
6. Seguimiento del desempeño
Tenga en cuenta que el marketing es un proceso continuo. Debes rastrear, medir y analizar tu desempeño para optimizar tu estrategia de marketing y, en última instancia, tu negocio. Herramientas como Google Analytics, HubSpot y Mixpanel son parte de mi arsenal de marketing cuando dirijo un departamento de marketing de startups. Le ayudan a ver qué está funcionando y dónde se necesita un cambio de dirección. Configure paneles para métricas como el costo de adquisición de clientes, las tasas de conversión y los niveles de participación, y utilice estos conocimientos para orientar su enfoque de marketing. Establezca una hipótesis y pruébela A/B con una variación para ver qué resuena mejor con su audiencia.
7. Esté preparado para dar un giro
Una de las lecciones más valiosas que he aprendido en mi trayectoria empresarial y de marketing es la importancia de ser adaptable. El mundo del marketing nunca duerme y evoluciona constantemente con el surgimiento de nuevas tecnologías, plataformas y comportamientos de los consumidores. Aconsejo mantenerse ágil y abierto al aprendizaje, escuchando las señales que dan los datos. Desde aprovechar las tendencias emergentes como la IA o la Web3 hasta las últimas técnicas de growth hacking, mantenerse a la vanguardia significa experimentar, probar y optimizar continuamente.
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El viaje hacia el dominio del marketing no es sencillo. Este artículo es mi contribución para guiarlo a través de los obstáculos en su viaje de inicio, pero no es un proceso de seguimiento y ejecución.
Se trata de ser ingenioso, estar basado en datos y altamente enfocado en su audiencia y las señales que le envía. Las estrategias mencionadas pueden formar la base de su combinación de marketing y ayudarlo a configurar el motor de su startup para el crecimiento y el éxito a largo plazo.
