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La definición misma de emprendimiento implica muchas idas y venidas. Los fundadores inician empresas basándose en una idea, forman un plan de negocios en torno a lo que creen que será el futuro de ese concepto, pisan el acelerador y listo. A lo largo del viaje, los fundadores se ven obligados a tomar muchas decisiones rápidas pero impactantes con recursos limitados y un conocimiento confuso sobre cómo se desarrollarán sus resultados. Básicamente, están construyendo la base de una casa, sin tener idea de cómo será su techo.
Muchas de estas decisiones en las primeras etapas son fundamentales y se vuelven aún más significativas a medida que la propia empresa madura. Debido a objetivos y plazos arbitrarios y autoimpuestos, fundadores pueden pasar por alto componentes críticos para construir un negocio duradero. La prisa puede generar arrepentimiento más adelante en el ciclo de vida de la empresa, lo que cuesta tiempo, recursos humanos y recursos financieros y, potencialmente, la empresa. De hecho, según la Oficina de Estadísticas Laborales de Estados Unidos, aproximadamente el 10% de las nuevas empresas fracasan durante el primer año. Sin embargo, ese porcentaje aumenta con el tiempo, con un eventual tasa de fracaso a largo plazo del 90%. En última instancia, las decisiones que tomamos hoy podrían tardar años en manifestarse y los resultados podrían resultar perjudiciales.
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Aquí hay ocho acciones críticas que los fundadores pasan por alto al iniciar sus empresas:
1. Formar adecuadamente su empresa bajo la estructura adecuada
Existen múltiples estructuras que las empresas pueden adoptar desde el principio, incluidas una LLC, C-Corp y S-Corp. Cada uno tiene sus propias ventajas y limitaciones, y es importante que los fundadores combinen la estructura de su empresa con su financiamiento y objetivos fiscales. Por ejemplo, una LLC sería una estructura susceptible de un pagaré convertible y compuesta por inversores privados. Para determinar adecuadamente la mejor estructura para su empresa, los fundadores deben describir sus estrategia de inversión y consulte a un abogado versado en la formación de empresas.
2. Proteger su propiedad intelectual
Propiedad intelectual debe protegerse al inicio de la formación de la empresa y, ciertamente, antes de que un producto se lance al mercado. Las empresas deben solicitar a un abogado de propiedad intelectual que registre la empresa y los nombres de los productos, los diseños de logotipos y cualquier diseño de producto defendible. Además, especialmente en el caso de las empresas de tecnología, las patentes deben presentarse antes del lanzamiento del producto. Si bien los costos pueden parecer elevados, especialmente al principio, la propiedad intelectual puede terminar siendo la principal fuente de valor para una empresa en el futuro.
3. Crear una junta de asesores adecuada
Si bien la etapa de fundación puede parecer prematura para adquirir una junta de asesores, en realidad podría resultar ventajosa e incluso crítica. La realidad es que los fundadores por sí solos no pueden cubrir todas las habilidades y bases de experiencia necesarias para garantizar un resultado futuro positivo. Incluso en las primeras etapas de financiación, el “equipo” es un componente fundamental para los inversores que apuestan por el éxito de una empresa. Los asesores pueden llenar los vacíos de habilidades que faltan inicialmente y servir como un determinante importante de la decisión de un inversionista de invertir. Por lo tanto, los fundadores deben evaluar las competencias y deficiencias de sus equipos e incorporar oficialmente asesores para llenar esas brechas de experiencias/habilidades.
- Determinar la estrategia de financiación adecuada. Comúnmente se supone que el capital de riesgo es el santo grial de la inversión y que las empresas más exitosas se construyen a sí mismas asegurando dinero de capital de riesgo. El dinero de capital de riesgo es excelente para ciertas empresas, pero también existen restricciones: una vez que una empresa obtiene dinero de capital de riesgo, tiene entidades externas que poseen una buena parte de su capital, y esas entidades posteriormente tienen una fuerte voz en el proceso de toma de decisiones en el futuro. . Es posible que algunas empresas quieran crecer a un ritmo diferente al que exigirían los capitalistas de riesgo, lo que resultaría en un desajuste. Como fundador, es importante identificar adecuadamente cómo se determina el éxito de la empresa y preguntarse qué crecimiento cómo se ve y de qué parte de la empresa está dispuesto a desprenderse a largo plazo.
- Evaluar la dinámica del equipo fundador e identificar las brechas. Si bien los asesores pueden cubrir ciertas lagunas de habilidades a corto plazo, la realidad es que no trabajan a tiempo completo en la empresa. Por lo tanto, es importante identificar las situaciones actuales y futuras. brechas de habilidades entre el equipo fundador/ejecutivo, describa los roles que se necesitan para cubrirlos y cree un cronograma para la contratación. Es posible que algunos no sean necesarios hasta la próxima ronda de financiación y otros pueden ser inmediatos.
- Evaluación del entorno macroeconómico actual. Si bien un fundador puede tener la idea más innovadora del planeta, el entorno macroeconómico actual puede no ser propicio para respaldarla. Es importante revisar el entorno macro más amplio con respecto a la receptividad hacia su producto o servicio y el entorno en general. Por ejemplo, el mercado puede estar maduro para una oferta, pero el entorno de financiación en su conjunto puede haberse agotado. Una evaluación realista permitirá al fundador crear un plan de crecimiento más realista.
- Allanando su camino hacia el mercado. Los fundadores pueden enamorarse tanto de su producto o servicio que se olvidan de evaluar cómo se lo harán saber a los demás. Es importante que una nueva empresa identifique claramente su cliente objetivo principal y su mercado total al que se dirige para comprender cuánto costará y cuánto tiempo llevará adquirir esos clientes.
- Determinar su compromiso/inversión a largo plazo. Jeff Bezos afirmó: “Todo éxito de la noche a la mañana lleva unos 10 años”. Esto no podría ser más preciso. Los empresarios leen las brillantes cuentas de redes sociales de las empresas que inmediatamente se disparan y experimentan una rápida curva de crecimiento como un palo de hockey y esperan ese éxito, pero el éxito lleva tiempo. Por eso, desde el principio, los fundadores deben evaluar sus propios horizontes temporales personales y determinar cuánto tiempo estarán comprometidos con sus esfuerzos. Parte de esto puede ser su propio compromiso personal, especialmente si tienen una familia. Parte de esto puede ser financiero: como fundador, conocer su trayectoria financiera personal es fundamental. Contratar a un entrenador ejecutivo externo e incluso a un terapeuta puede ayudar a navegar mejor en estas aguas de la vida.
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John Wooden, entrenador del equipo de baloncesto UCLA Bruins, considerado el mejor entrenador en la historia de la NCAA, enseñó a sus jugadores cómo ponerse los zapatos y los calcetines de una manera muy específica. Cuando se le preguntó por qué, respondió: “Las pequeñas cosas importan. Todo lo que necesito es una pequeña arruga en un calcetín para hacerme una ampolla en un pie y podría arruinar toda mi temporada”. Ganar el juego del emprendimiento comienza con la intención: los fundadores hacen todo lo posible para ubicarse intencionalmente en la mejor posición para el éxito. Más allá de eso viene un poco de suerte y mucha fortaleza, pero todo comienza con una preparación adecuada.
