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Como especialistas en marketing, siempre buscamos una ventaja sobre nuestra competencia. A respaldo de celebridades es una forma históricamente confiable de hacerlo. Las celebridades ofrecen la oportunidad de llegar a nuevas audiencias que están fuera de sus esfuerzos de marketing tradicionales.
En MariposaMXhemos tenido éxito trabajando con figuras públicas para impulsar nuestros esfuerzos de marketing tradicionales y revitalizar nuestra narración.
Aquí te daré algunos consejos sobre lo que puedes hacer para que tu marca y tu empresa sean atractivas para que las celebridades trabajen con ellas.
1. Familiarízate con los influencers de tu industria
No importa en qué industria trabaje, puedo garantizar que existe una comunidad de profesionales de las redes sociales y microcelebridades que pueden influir en las opiniones de su base de clientes. No sólo eso, sino que estas personas pueden ampliar su conciencia de marca a nuevas audiencias.
Tomemos como ejemplo mi empresa, ButterflyMX. Somos una empresa de tecnología inmobiliaria que vende hardware de control de acceso, como videoporteros, teclados y lectores de tarjetas. Al principio, estábamos rascándonos la cabeza, pensando a quién pedirle el respaldo de una celebridad. Pero no tienes por qué limitarte a buscar un influencer en tu campo si resulta que es muy específico.
Mire a personas influyentes en campos relacionados y haga su propia investigación para determinar si existe potencial para un cruce significativo de audiencias.
Si bien es posible que una celebridad o una persona influyente en la comunidad proptech solo pueda llegar a una audiencia muy pequeña, descubrimos que un campo asociado está repleto de celebridades con mucho alcance: bienes raíces.
Las cadenas de televisión como TLC y HGTV son el hogar de programas de remodelación y reparaciones que han convertido a sus presentadores en celebridades. Tienen influencia sobre los propietarios, administradores y promotores inmobiliarios: exactamente el tipo de personas a las que debemos apelar. Entonces, investigamos un poco y pudimos conseguir el respaldo de una personalidad de televisión y una de las estrellas de Hermanos de propiedad¡Jonathan Scott!
2. Asiste a eventos de networking
Eventos de networking ya tienen beneficios incorporados, como establecer conexiones con otros líderes de la industria y mantenerse actualizado sobre lo que está haciendo su competencia. Pero si está atento a las celebridades que tienen espacios para hablar, puede llevarse algo más que un autógrafo: es posible que también pueda comenzar una relación comercial fructífera.
Después de todo, para muchas celebridades, una gran parte de sus ingresos consiste en conseguir acuerdos y patrocinios. Una celebridad puede necesitar el respaldo de la empresa tanto como las empresas necesitan el suyo.
3. Comprender el ecosistema que rodea a las celebridades
Conocer a celebridades en persona y exponer su caso tiene grandes posibilidades de éxito, especialmente si se tiene en cuenta el valor de tener una interacción cara a cara. Sin embargo, no siempre puedes confiar en que un evento de la industria te ayude.
Si ha elegido una figura pública con la que le gustaría trabajar y desea concertar algo mediante una llamada telefónica o un correo electrónico, primero debe estar preparado para superar un par de obstáculos.
Digamos que la celebridad que estás considerando es un nombre particularmente importante. Lo más probable es que empieces a tratar con un asistente personal o su agencia de talentos. Por otro lado, si contactas a un influencer más pequeño o a la persona detrás de un canal de reseñas en YouTube en cambio, es más probable que hable directamente con la persona que realiza el respaldo.
De cualquier manera, el consejo más importante que puedo darle en esta etapa es que esté preparado. Comience por preparar una estrategia que consista en tareas procesables, como un calendario de contenido o un cronograma de eventos a los que le gustaría asistir. Este tipo de plan ayudará a la celebridad o a su equipo a visualizar el tipo de campaña que desea realizar.
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4. Considere la posibilidad de descontar su producto a cambio de un respaldo.
Durante las negociaciones, es posible que descubra que ofrecer su producto con un descuento, o incluso gratis, mejorará el trato y garantizará que el respaldo se lleve a cabo. También te asegurarás de que la celebridad se lleve una impresión positiva de tu empresa, allanando el camino para futuras colaboraciones.
Al garantizar que el la celebridad usa tu productotambién obtienes algunos beneficios más. Cuando llega el momento de que la celebridad haga su respaldo, puede hablar desde un lugar de honestidad y autenticidad.
5. Utilice el potencial de los influencers más pequeños.
Si bien obtener el respaldo de Jonathan Scott fue un gran momento, también hemos tenido éxito al comunicarnos con todo tipo de personas influyentes y líderes de opinión. No subestimes el poder de trabajar con un creador prometedor.
Obtener el respaldo de una estrella establecida siempre es bueno, pero también puedes encontrar una audiencia trabajando con personas influyentes que han creado audiencias en las plataformas sociales.
Dependiendo del tipo de producto que vendas, podrás acceder a un tipo de influencer muy específico: los revisores. Al hacer tu propia investigación y al ver qué nombres son los más respetables y confiables, puede comenzar a comunicarse y hablar con personas influyentes que quizás su competencia no esté considerando.
