¿Estás cansado de trabajar ochenta horas a la semana? ¿Sientes que no estás logrando ningún progreso en tu negocio? Quizás esté considerando la posibilidad de franquiciar. El desarrollo de franquicias puede ser una excelente manera para que el propietario de un negocio obtenga los beneficios de ser dueño de su propio negocio sin todos los dolores de cabeza. En este artículo, analizaremos cómo franquiciar su negocio. ¡Empecemos!
¿Qué es un negocio de franquicia?
La Comisión Federal de Comercio define un modelo de negocio de franquicia como un sistema en el que un individuo o empresa, conocido como franquiciador, otorga a otra parte, denominada franquiciado, el derecho a utilizar su nombre comercial y sus conocimientos a cambio de una tarifa.
El franquiciado generalmente acepta cumplir con las pautas y procedimientos operativos del franquiciador, que pueden incluir el uso de recetas, materiales de marketing y sistemas de gestión del franquiciador.
El éxito de una franquicia depende de la solidez del sistema de franquicia en su conjunto, por lo que es importante que los franquiciadores mantengan una excelente relación comercial con sus franquiciados y ofrezcan un buen soporte.
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Ventajas y desventajas de franquiciar su negocio
Una empresa existente puede franquiciarse para expandir sus operaciones sin tener que empezar desde cero. Antes de decidirse a dar este paso, echemos un vistazo a los pros y los contras que enfrentan los propietarios de franquicias:
Ventajas de la franquicia:
- Crecimiento rápido: puede hacer crecer su negocio rápidamente y a un costo menor. Esto se debe a que está otorgando una licencia para su sistema empresarial a un individuo o entidad que ya posee la infraestructura necesaria para respaldarlo.
- Riesgo reducido: la franquicia ofrece un enfoque más seguro para expandir su negocio en comparación con el lanzamiento de nuevas ubicaciones de forma independiente. Esto se debe principalmente a que el franquiciado asume la mayoría de los riesgos involucrados en el establecimiento y operación del nuevo negocio.
- Franquiciados motivados: los posibles franquiciados están motivados para que la franquicia sea exitosa porque tienen un interés financiero en ella. También es más probable que sigan sus procedimientos y pautas operativas porque no quieren poner en peligro su inversión y quieren ser una franquicia exitosa.
- Mayores ingresos: un sistema bien administrado puede generar más ventas de franquicias y generar un flujo constante de clientes e ingresos para el franquiciador. También puede ayudar a generar conciencia de marca y lealtad del cliente.
- Genere capital: la franquicia puede ayudarlo a generar capital en su negocio, ya que usted es propietario tanto de la marca como del sistema operativo. Como franquiciador, también ganas un porcentaje de los ingresos generados por cada franquiciado.
Desventajas de la franquicia:
- Renuncia a algo de control. Tendrá menos control sobre cómo sus franquiciados operan sus negocios.
- Gran inversión. Necesitará invertir tiempo y dinero en desarrollar un sistema de franquicias sólido.
- Manzanas podridas. Es posible que algunos franquiciados no siempre sigan perfectamente sus procedimientos operativos.
¿Debería contratar a un abogado de franquicias?
Cuando compre una franquicia, se le pedirá que firme un contrato de franquicia. Este documento es esencial, ya que describe los términos y condiciones de su relación con el franquiciador. Es una buena idea que un abogado revise el acuerdo antes de firmarlo para asegurarse de que comprende lo que está aceptando. También debe consultar a un abogado si tiene alguna pregunta sobre el Documento de divulgación de franquicia (FDD), que es un documento que todos los franquiciadores deben proporcionar a los posibles franquiciados.
Cómo franquiciar una empresa
Echemos un vistazo a los pasos que deberá completar durante el proceso de franquicia:
Confirme que su negocio esté listo
El primer paso para comprender cómo franquiciar su negocio es asegurarse de que esté preparado para la franquicia. Esta preparación implica tener un plan de negocios de franquicia integral, un sistema o modelo de negocios probado, una sólida historia de éxito y una identidad de marca bien definida.
Proteger la propiedad intelectual
El siguiente paso es proteger su propiedad intelectual (PI). Esto incluye el nombre de su empresa, su logotipo y cualquier secreto comercial o información de propiedad exclusiva. Deberá registrar marcas comerciales y derechos de autor, y también debería considerar obtener protección de patente para cualquier invención o proceso que sea fundamental para su negocio. Contratar a un consultor de franquicias con experiencia puede resultar útil durante este proceso.
Crear un documento de declaración financiera
Para vender franquicias legalmente, los franquiciadores deben preparar y proporcionar documentos de divulgación de franquicia (FDD) a los posibles franquiciados. Estos documentos deben incluir información específica sobre el franquiciador y el sistema de franquicia, como la experiencia comercial del franquiciador, su historial de litigios y sus estados financieros.
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Redactar un acuerdo de franquicia que incluya la tarifa de franquicia
Los acuerdos de franquicia son contratos legalmente vinculantes entre el franquiciador y el franquiciado. Debe incluir disposiciones sobre las tarifas de franquicia, regalías y otros términos y condiciones de la relación de franquicia.
Preparar un manual de operaciones
El franquiciador también deberá preparar un manual de operaciones que describa los procedimientos y estándares que los franquiciados deben seguir. Este manual debe ser completo y fácil de entender.
Registrar un FDD
En algunos estados, los franquiciadores deben registrar su FDD ante el gobierno estatal. Este proceso de registro suele estar a cargo del abogado del franquiciador.
Determinar una estrategia de ventas
El franquiciador deberá desarrollar una estrategia de ventas para vender franquicias. Esto puede incluir exhibir en ferias comerciales, hacer publicidad en publicaciones de la industria o contratar una empresa de ventas de franquicia.
¿Cuál es la diferencia entre licencias y franquicias?
Las licencias y las franquicias son formas para que las empresas amplíen su alcance. Con la licencia, una empresa permitirá que otra empresa utilice sus marcas comerciales, derechos de autor o patentes para producir o vender un producto. La franquicia es similar, pero la empresa también dará permiso a la otra empresa para utilizar su modelo de negocio y manuales de capacitación. El proceso de desarrollo de franquicias es cuando una empresa busca expandirse mediante franquicias. Durante este proceso, la empresa evaluará los posibles franquiciados y elegirá el mejor con el que asociarse.
¿Es rentable franquiciar su negocio?
La rentabilidad de franquiciar su negocio depende de una serie de factores, como la solidez del sistema de franquicia, la calidad de los franquiciados y la demanda general del producto o servicio. Si está pensando en franquiciar su negocio, es una buena idea consultar con un abogado con experiencia en franquicias para analizar los riesgos y beneficios potenciales de ofrecer una oportunidad de franquicia.
¿Cuánto cuesta franquiciar una empresa?
El costo de franquiciar una empresa varía según el tamaño y el alcance del sistema de franquicia. La inversión inicial de una franquicia puede oscilar entre unos pocos miles de dólares y millones de dólares. Además de una tarifa de franquicia inicial, existen costos continuos de franquicia que incluyen pagos de regalías, tarifas de marketing y costos de cumplimiento.
Imagen: Elementos de Envato
Este artículo, “Cómo franquiciar su negocio“fue publicado por primera vez en Tendencias de las pequeñas empresas
