Preguntarse Cómo la publicidad puede ayudar a tu negocio? ¿Busca más tráfico orgánico y/o un impulso a sus esfuerzos de marketing?
Cualquier estrategia integral de marketing digital debe incluir una combinación de medios ganados, pagados y propios. Están interrelacionados y se superponen pero son diferentes. Los expertos que elaboran estrategias de medios a menudo los llaman diferentes elementos de una pirámide de marketing.
Los anuncios gráficos y los comerciales son dos ejemplos porque usted paga por ellos. Los sitios de redes sociales que posee y que utiliza para correr la voz son medios de su propiedad. Una reseña de Google proviene de un tercero pero ayuda a su empresa. Ese es un ejemplo de medios ganados.
Este blog analizará cada tipo y le dirá cómo elaborar una fórmula para atraer clientes potenciales.
Comprensión de los componentes clave del marketing digital: medios pagados, propios y ganados
Una estrategia completa de marketing digital tiene en cuenta los tres. Cada uno puede ayudarle a atraer un mercado objetivo. Pero en conjunto, los medios pagados, propios y ganados superan la suma de las partes.
Medios pagos: aumentar la visibilidad de su marca
El contenido patrocinado, los anuncios gráficos y la publicidad de pago por clic son buenos ejemplos. Estos métodos y otros ayudan a una pequeña empresa a promover contenido. Como sugiere el nombre, pagan por el servicio. La idea es generar tráfico directo y ganar exposición consiguiendo más clics.
Genere tráfico con opciones de medios pagos en Facebook. Este y otros canales de medios pagos ofrecen anuncios dirigidos. El pago por clic cobra a los anunciantes por cada clic en los resultados promocionados.
Uno de los beneficios de utilizar medios pagos es un mayor alcance. Uno de los desafíos del uso de estrategias de medios pagos es la dura competencia.
Medios propios: establecimiento de la presencia online de su marca
Los canales de redes sociales, blogs y sitios web se clasifican como canales de medios propios. A diferencia de los medios pagos, los canales de medios propios están totalmente controlados por una pequeña empresa. Los boletines y los correos electrónicos ejemplifican esta forma de marketing de contenidos.
Un gran beneficio de estos canales de medios es el menor costo. Creas contenido y promocionas cosas como ofertas especiales. Puede contratar a un especialista en marketing de contenidos independiente para este tipo de trabajo en los medios.
Una de las desventajas de los medios propios son los canales de distribución limitados.
Medios ganados: capitalizar la reputación de su marca
Esta es la otra opción de medios. Es contenido en el mundo digital sobre su empresa que usted no ha creado ni pagado. Esto atrae a una amplia audiencia. Un resumen de productos o un Tweet son sólo dos ejemplos.
Una gran ventaja es que este tipo de marketing no cuesta nada. Entonces el retorno de la inversión siempre es bueno. Uno de los desafíos es que no se tiene control sobre este tipo de cobertura mediática.
| Componentes | Explicación | Beneficios | Desafíos |
|---|---|---|---|
| Medios pagos | Impulsar la visibilidad de la marca a través de contenido patrocinado y publicidad paga | Mayor alcance, generación de tráfico directo, publicidad dirigida. | Dura competencia, implicaciones de costos |
| Medios propios | Establecer la presencia en línea de la marca a través de canales propios como las redes sociales. | Menor costo, control total sobre el contenido, oportunidades promocionales. | Canales de distribución limitados |
| Medios ganados | Capitalizar la reputación de la marca a través de contenido digital creado por otros | Sin costo, amplio alcance de audiencia, buen retorno de la inversión | Falta de control sobre la cobertura de los medios, dependencia de fuentes externas |
Elaboración de una estrategia de marketing digital equilibrada
Los mejores especialistas en marketing de Internet comprender cómo los medios ganados y propios funcionan bien con los canales pagos. Un enfoque equilibrado aumenta el conocimiento de la marca. El equilibrio constituye un excelente marketing en redes sociales.
Establecer metas y objetivos para sus campañas de marketing digital
El desarrollo de una campaña de marketing digital exitosa comienza con el establecimiento de metas y objetivos claros y viables.
Estos objetivos deben alinearse con sus objetivos comerciales más amplios y ser específicos, mensurables, alcanzables, relevantes y con plazos determinados (SMART). Los objetivos comunes incluyen aumentar el conocimiento de la marca, aumentar el tráfico web, mejorar las tasas de conversión y aumentar la participación en las redes sociales.
Al establecer estos objetivos, es fundamental comprender a su público objetivo y aclarar sus objetivos para cada canal de medios, incluidos los medios ganados y de propiedad paga.
Por ejemplo, los medios pagos pueden centrarse en generar ventas inmediatas, mientras que los medios propios pueden tener como objetivo construir relaciones a largo plazo con los clientes. Los medios ganados, por otro lado, podrían tener como objetivo mejorar la reputación de la marca y la confianza del cliente.
Al establecer objetivos específicos para cada tipo de medio, puede crear una estrategia de marketing más centrada y eficaz que apunte con precisión a los resultados deseados.
Asignación de recursos y presupuesto entre medios pagados, propios y ganados
Hay varias cosas para tener en cuenta. Generalmente, las empresas B2B deberían destinar entre el 2% y el 5% de los ingresos al marketing. B2C debería gastar entre un 5% y un 10%.
Las empresas B2C deberían gastar un 18,5% en plataformas de redes sociales. El veinticinco por ciento se destina a medios pagos.
Asignar recursos y presupuesto de manera efectiva entre medios pagados, propios y ganados es crucial para maximizar el impacto de sus esfuerzos de marketing digital. La asignación debe reflejar sus objetivos de marketing, su público objetivo y los puntos fuertes de cada tipo de medio.
Para los medios pagos, la asignación del presupuesto dependerá de las plataformas que elija y del costo de la publicidad en esas plataformas. Esto podría incluir anuncios en motores de búsqueda, publicidad en redes sociales y contenido patrocinado.
Los medios propios, como su sitio web y canales de redes sociales, requerirán inversión en creación y gestión de contenido. Los medios ganados, si bien son rentables, pueden requerir recursos para actividades de relaciones públicas y para establecer relaciones con personas influyentes o medios de comunicación.
Un presupuesto equilibrado garantizará que esté invirtiendo lo suficiente para generar un impacto, pero sin gastar demasiado en áreas que no generan un alto retorno de la inversión.
Revisar y ajustar periódicamente la asignación de su presupuesto en función de las métricas de rendimiento también es esencial para garantizar la eficacia continua de su estrategia de marketing.
Medir y optimizar el rendimiento en todos los canales de medios
No importa si estás utilizando propiedades de medios propios o pagos. Optimizar todo, desde una publicación de blog hasta anuncios sociales, significa aprovechar la automatización.
Por ejemplo, HubSpot es una excelente herramienta para el marketing por correo electrónico. Obtenga más control con análisis y automatización.
Para garantizar el éxito de sus esfuerzos de marketing digital en medios pagados, propios y ganados, es esencial medir y optimizar continuamente su rendimiento.
Esto implica realizar un seguimiento de los indicadores clave de rendimiento (KPI) relevantes para cada tipo de medio y ajustar sus estrategias en función de estos conocimientos.
Para los medios pagos, realice un seguimiento de métricas como tasas de clics, tasas de conversión y retorno de la inversión publicitaria (ROAS). Para los medios propios, céntrese en las métricas de participación, el tráfico del sitio web y el rendimiento del contenido. Para los medios obtenidos, supervise las menciones de marca, el análisis de sentimientos y el intercambio social.
Utilice herramientas de análisis para recopilar datos y obtener información sobre el rendimiento de su campaña. Al analizar consistentemente estos datos, podrá identificar qué es efectivo y qué no, lo que le permitirá tomar decisiones informadas con respecto a los ajustes a su estrategia o la asignación de recursos adicionales.
La optimización puede incluir ajustar el texto del anuncio, mejorar las especificaciones del público objetivo o elevar la calidad del contenido en sus propios canales de medios.
Ejemplos del mundo real de estrategias exitosas de medios pagados, propios y ganados
Los ejemplos de medios de una estrategia paga incluyen Google Ads. Y anuncios que puedes comprar en otras plataformas de medios de tu propiedad como Facebook e Instagram.
Las publicaciones en redes sociales realizadas en una página de Facebook que usted administra se consideran medios de su propiedad. Si la empresa es propietaria del sitio web, puede comunicarse directamente con los clientes existentes a través de esa plataforma. Este es un ejemplo de un canal propio.
Los medios ganados abarcan varias estrategias, entre ellas relaciones públicascomo interactuar con periodistas para que los citen en comunicados de prensa. Además, otro enfoque para los medios ganados es obtener reseñas de productos de blogueros.
Preguntas frecuentes sobre medios pagados, propios y ganados
¿Cómo puedo determinar la combinación adecuada de medios pagados, propios y ganados para mi negocio?
Encontrar el equilibrio adecuado entre publicidad y marketingincluido ideas de marketing de influencerses crucial para las empresas. Al considerar factores como el tamaño de la empresa y el público objetivo, puede determinar el mejor enfoque para alcanzar sus objetivos de marketing de forma eficaz. Equilibrar las estrategias de publicidad y marketing puede producir resultados significativos. Aquí hay algunas consideraciones clave:
Publicidad versus marketing: Comprender la distinción entre publicidad y marketing es esencial. Mientras que la publicidad se centra en actividades promocionales pagadas para llegar a una audiencia más amplia, el marketing abarca un conjunto más amplio de estrategias para construir relaciones, comunicar valor y lograr objetivos comerciales. Encontrar la combinación adecuada entre publicidad y marketing garantiza un enfoque integral para atraer a su audiencia.
Ideas de marketing de influencers: Incorporar el marketing de influencers puede ser una estrategia poderosa para amplificar el alcance de tu marca e interactuar auténticamente con tu público objetivo. Considere asociarse con personas influyentes que se alineen con los valores de su marca y tengan muchos seguidores en su industria. Colaborar con personas influyentes para contenido patrocinado, reseñas de productos o adquisiciones de redes sociales puede generar expectación, credibilidad y conocimiento de la marca.
Plataformas de medios pagados: Es esencial identificar las plataformas de medios pagos más efectivas para su industria. Google Ads, pionero en publicidad de búsqueda paga, puede vincularlo rápidamente con clientes que buscan activamente productos o servicios. Los anuncios de Facebook brindan opciones específicas y acceso a una gran base de usuarios para lograr una participación exitosa de la audiencia. Además, utilizar anuncios de redes sociales en plataformas como Instagram, Twitter o LinkedIn puede mejorar la participación y generar resultados obtenidos.
Al encontrar el equilibrio adecuado entre publicidad y marketing, incorporar ideas de marketing de influencers y aprovechar el poder de las plataformas de medios pagos, las empresas pueden maximizar su alcance, participación y éxito general del marketing.
¿Cuáles son las plataformas de medios pagos más efectivas para mi industria?
Google Ads es un método rápido para llegar a clientes altamente satisfechos, ya que es líder en la industria de la búsqueda paga. Además, los anuncios de Facebook son eficaces y los anuncios en las redes sociales también pueden ayudar a generar resultados obtenidos.
¿Cómo puedo aumentar la exposición mediática obtenida de mi marca?
Utilice diferentes tipos. Sea un líder intelectual en las redes sociales. Retribuye a tu comunidad. Realizar una conferencia web.
¿Qué métricas debo seguir para medir el éxito de mi estrategia de marketing digital?
Muchos de estos se centran en una propiedad web. Las visitas a la página y las fuentes de tráfico web son importantes. Los ingresos son la métrica más importante. Buscar abreviaturas comerciales en un nombre de dominio, como .biz. Hacer referencia a su URL puede generar resultados multimedia obtenidos.
¿Cómo puedo optimizar mis medios propios para mejorar la experiencia y el compromiso del usuario?
Analiza tus objetivos. Cree contenido optimizado y promueva el tráfico orgánico. Un poco de investigación de palabras clave es una excelente manera de generar más tráfico y negocios. Aprovechar al máximo los medios propios tiene varias ventajas, como construir una excelente reputación y fomentar el conocimiento de la marca. Sea consciente del valor de la prueba social y marketing auténtico. Eso es evidencia de que un producto o servicio tiene buena reputación.
Una excelente estrategia digital incluirá medios propios, ganados y pagos. Se requiere contenido de alta calidad independientemente del tipo de medio. Este blog puede brindarle una ventaja hacia una campaña exitosa. Sin embargo, es importante decidir qué funciona y qué no y cómo se combinan estos tres tipos. Descifrar sus análisis y modificar su estrategia es un proceso constante. Ese es el camino hacia el control total sobre cualquier estrategia.
Imagen: Elementos de Envato
Este artículo, “Dominar los medios pagados, propios y ganados“fue publicado por primera vez en Tendencias de las pequeñas empresas
