Antes de comenzar a tomar Mounjaro el verano pasado, Nick Lovell era el cliente ideal de la economía de la pérdida de peso.
Se inscribió en WeightWatchers y compró la “Revolución Dietética del Dr. Atkins” para probar el régimen bajo en carbohidratos. Se unió a su primer gimnasio en la escuela secundaria y ha pertenecido a media docena más desde entonces. Pagó entrenadores personales y clases de fitness en boutiques y se sometió a una cirugía bariátrica en 2008. Y, sin embargo, su figura de 1,75 m se aferró obstinadamente a sus 115 kg.
En total, Lovell, un fotógrafo de Norwalk, Connecticut, gastó decenas de miles de dólares a lo largo de las décadas en “cosas que finalmente fracasaron”.
Las inyecciones semanales de Mounjaro, un medicamento recetado para la diabetes que estimula la pérdida de peso, lo cambiaron todo. Lovell, que perdió 36 kilos en 13 meses, canceló su membresía en el programa de dieta y ya no pertenece a ningún gimnasio, prefiriendo hacer ejercicio solo en casa. Sale a comer con menos frecuencia. Sus antojos de alimentos ultraprocesados como cereales y Velveeta han disminuido, y ahora compra más frutas y verduras y opciones ricas en proteínas como muslos de pollo, huevos y requesón.
La experiencia de Lovell con el medicamento es una de las innumerables historias de éxito que surgen en medio de un cambio monumental en la forma en que las personas pierden peso y, en consecuencia, en cómo viven y gastan.
Hasta ahora, los nuevos y potentes fármacos contra la diabetes y la obesidad (una familia en rápido crecimiento que también incluye a Ozempic, Wegovy, Saxenda, Zepbound y docenas de otros en desarrollo) han sido caros y difíciles de obtener debido a la escasez generalizada. Pero a medida que aumenta la disponibilidad y bajan los costos, los medicamentos GLP-1 amenazan con trastocar el orden natural que rige desde hace mucho tiempo para las industrias en general.
Los ejecutivos y los inversores se preguntan nerviosamente si las multitudes de consumidores que han adelgazado pronto dejarán de lado a sus dietistas, no irán al gimnasio, pedirán menos en los restaurantes y dejarán de lado sus marcas de snacks favoritas. Muchas empresas, reconociendo que esta clase de medicamentos de gran éxito es un gran avance médico y no sólo una moda, se están reposicionando rápidamente con nuevos productos y servicios en un intento de convencer a los clientes de que todavía tienen mucho que ofrecer en la era de auge de Ozempic.
(Christina House / Los Angeles Times)
“Tuvimos que mejorar”, dijo el Dr. Gary Foster, director científico de WeightWatchers. “Mucha gente dijo: ‘¿Fue una crisis existencial para ti?’. Absolutamente no. Cuando la ciencia evoluciona, nosotros evolucionamos. Lo que tenemos que hacer como marca es pensar en cómo incorporamos eso”.
Los cambios en el comportamiento del consumidor ya han tenido ramificaciones de largo alcance. Los minoristas de ropa dicen que han notado que los clientes compran prendas más pequeñas tamañosLos cirujanos plásticos están informando de un aumento de los estiramientos faciales y otros procedimientos para corregir los llamados La cara de Ozempicla flacidez de la piel que suele acompañar a una rápida pérdida de peso. En febrero, Lars Fruergaard Jorgensen, director ejecutivo de Novo Nordisk, fabricante de Ozempic, dijo que los líderes de las empresas alimentarias lo habían llamado porque estaban “asustado.“
“La pregunta es, ¿hasta qué punto se extenderá Ozempic?”, dijo Simeon Siegel, analista de BMO Capital Markets. “A medida que crezca, también lo hará su impacto”.
Con estudios que predicen que el mercado de medicamentos GLP-1, que ayudan a controlar los niveles de azúcar en sangre, retardan la digestión y reducen el apetito, superará 100 mil millones de dólares Para 2030, las empresas no tendrán que esperar de brazos cruzados.
En noviembre, WeightWatchers comenzó a ofrecer medicamentos con receta a través de su Clínica WeightWatchers, que cobra 99 dólares al mes por el acceso (el costo de los medicamentos es aparte). Foster dijo que desde entonces los médicos de la compañía han recetado GLP-1 directamente a decenas de miles de personas.
También presentó el programa WeightWatchers GLP-1, diseñado para miembros que toman los medicamentos independientemente de dónde los hayan obtenido. El programa tiene como objetivo ayudar a los usuarios a desarrollar hábitos de vida saludables enseñándoles sobre nutrición, horarios de comidas, ingesta adecuada de proteínas e hidratación y la importancia de una rutina de ejercicios constante.
WeightWatchers comenzó a ofrecer medicamentos GLP-1 a través de su clínica interna en noviembre. Desde entonces, decenas de miles de personas han recibido recetas de los medicamentos directamente de los médicos de la empresa.
(Richard Drew/Associated Press)
“Estos medicamentos no son soluciones totales”, dijo Foster. “Es un error decir que es la salida fácil. Cuando se necesitan tratamientos biológicos, también se necesitan tratamientos conductuales para tener éxito”.
El argumento es que la salud es un compromiso a largo plazo que implica mucho más que un número más pequeño en la báscula. En su página web del programa GLP-1, WeightWatchers afirma que es “su compañero en su viaje de pérdida de peso médica”.
Tuvimos que mejorar nuestro juego. Mucha gente dijo: “¿Fue una crisis existencial para ti?”. Absolutamente no. Cuando la ciencia evoluciona, nosotros evolucionamos. Lo que tenemos que hacer como marca es pensar en cómo incorporamos eso.
— Dr. Gary Foster, director científico de WeightWatchers
Atkins, un rival de WeightWatchers, también quiere una porción de este lucrativo mercado y ha adoptado un lenguaje similar: Somos “su aliado en una nueva era de pérdida de peso”, dice el programa de dieta baja en carbohidratos en una página dedicada a GLP-1 en su sitio web.
“Los nuevos medicamentos para bajar de peso lo han cambiado TODO. Estamos realmente entusiasmados por lo que nos espera en el futuro”.
Dado que muchos usuarios de GLP-1 informan que la pérdida de masa muscular es un efecto secundario, Atkins está promocionando su línea de barras y batidos ricos en proteínas, “una forma deliciosamente fácil de satisfacer sus necesidades de proteínas para ayudarlo a mantener la masa muscular magra y la salud ósea mientras pierde peso”.
Hace dos meses, Nestlé, la empresa de alimentos y bebidas más grande del mundo, presentó Persecución vitaluna línea de alimentos congelados que, según la compañía, está “destinada a ser un complemento para los usuarios de medicamentos para bajar de peso con GLP-1 y los consumidores centrados en el control del peso”. El gigante con sede en Suiza citó una investigación de JP Morgan que predijo que los usuarios de GLP-1 en los EE. UU. podrían llegar a 30 millones para 2030, o alrededor del 9% de la población del país.
(Estar protegido)
“A medida que el uso de medicamentos para ayudar a perder peso sigue aumentando, vemos una oportunidad de atender a esos consumidores”, dijo Steve Presley, director ejecutivo de Nestlé North America, en un comunicado. Al aprovechar la categoría emergente con sus nuevos tazones de pasta con alto contenido de proteínas y sándwiches derretidos, el gigante de la alimentación está tratando de “mantenerse a la vanguardia de las tendencias”.
Abbott, la empresa detrás de Ensure y Pedialyte, en enero introducido Protality, una línea de batidos de chocolate y vainilla con 30 gramos de proteína que “brinda apoyo nutricional para adultos que buscan perder peso”.
“Estamos atendiendo a un nuevo grupo de personas que pueden tener un mayor riesgo nutricional debido a que pueden tener sobrepeso u obesidad y usar medicamentos para bajar de peso”, dijo Hakim Bouzamondo, vicepresidente de la división de investigación y desarrollo nutricional de Abbott, en un comunicado. Los batidos ahora se venden en tiendas como CVS y Walmart.
Soy bastante cínico en cuanto a que las empresas se metan en este sector ahora. Parece oportunista. Es un fenómeno enorme y, obviamente, se puede ganar dinero con él.
— Nick Lovell, un usuario de Mounjaro
Los gimnasios también están cambiando sus planes para retener a los clientes que ahora toman los medicamentos y atraer a personas que antes se sentían demasiado cohibidas como para hacerse miembros.
Aunque pueda parecer contradictorio, “creo que (Ozempic) atrae a gente nueva”, dijo Siegel, el analista que sigue de cerca las grandes cadenas de gimnasios.
Los entrenadores personales de Equinox han pasado por un nuevo Programa GLP-1 para ayudar a adaptar sus sesiones con clientes que toman medicamentos para bajar de peso.
(Equinoccio)
“Cuando una persona que no está en forma se convierte en una persona en forma”, dijo, “con mucha frecuencia son esas personas las que se convierten en fanáticos del ejercicio”.
La cadena de clubes de salud de lujo Life Time está probando un enfoque múltiple para atraer a los usuarios de GLP-1.
En noviembre, la empresa lanzó Miora, una clínica de bienestar ubicada dentro de uno de sus clubes deportivos en Minneapolis. La clínica ofrece medicamentos GLP-1, así como una serie de servicios para aumentar la longevidad y el rendimiento, como terapia intravenosa, y crea programas personalizados para los miembros en función de sus análisis de sangre y otras pruebas.
Actualmente en modo piloto, Miora se lanzará en otros mercados importantes de Life Time en los próximos meses, incluido el sur de California.
Life Time, una cadena de gimnasios de lujo, ha lanzado Miora, una clínica de bienestar que ofrece medicamentos GLP-1, así como servicios para aumentar la longevidad y el rendimiento. La clínica se encuentra en modo piloto en Minneapolis y se espera que se extienda a otras ubicaciones de los gimnasios en los próximos meses.
(Toda la vida)
Mientras tanto, la empresa ha creado un programa de entrenamiento personal GLP-1 para su equipo de 3.500 entrenadores de fitness, con el objetivo de ayudarlos a comprender los desafíos específicos a los que se enfrentan los usuarios de medicamentos para bajar de peso y adaptar sus sesiones en consecuencia. Eso podría significar incorporar más entrenamiento de fuerza y resistencia para combatir la pérdida de masa muscular o ayudar a prevenir el aumento de peso cuando un miembro deja de tomar los medicamentos o reduce la dosis.
“Si pudiéramos lograr que solo una fracción (de nuestra base de miembros potenciales) se comprometiera a hacer las cosas de manera diferente con los GLP-1, sería una oportunidad increíble para la empresa”, dijo Cliff Edberg, director sénior de Miora.
Los entrenadores personales de Equinox y de Gold's Gym en SoCal han recibido instrucción similar centrada en GLP-1.
La pregunta es: ¿hasta qué punto se difundirá Ozempic? A medida que crezca, también lo hará su impacto.
— Simeon Siegel, analista de BMO Capital Markets
“Estamos listos y esperando para ayudar a los clientes que usan medicamentos GLP-1”, dijo Mike Mitchell, vicepresidente de acondicionamiento físico de Gold's Gym SoCal.
Para monitorear el efecto de los medicamentos sobre la masa corporal magra (la diferencia entre el peso total y el peso de grasa corporal de una persona), el grupo de franquicia recomienda que los miembros se realicen exploraciones periódicas de composición corporal en una de sus 23 sucursales.
“Apoyar a las personas que toman medicamentos GLP-1 requiere un enfoque matizado”, dijo Mitchell. “Nuestra función consiste en brindar asesoramiento empático y personalizado para el cambio de conducta”.
La entrenadora personal Patricia Rubio, a la izquierda, y Mike Mitchell, vicepresidente de fitness de Gold's Gym SoCal, en la sucursal de Hollywood del grupo de franquicia.
(Christina House / Los Angeles Times)
A medida que los innovadores medicamentos para bajar de peso están transformando el panorama del consumo, la dificultad para las marcas será posicionarse como socios auténticos de los usuarios de GLP-1.
“Soy bastante cínico con respecto a que las empresas se metan en este espacio ahora”, dijo Lovell, el usuario de Mounjaro. “Parece oportunista. Este es un fenómeno enorme, obviamente se puede ganar dinero con él. Los grandes conglomerados me parecen más bien como si simplemente estuvieran protegiendo sus resultados finales”.
Para que parezca menos un “aprovechamiento económico”, dijo que le gustaría ver a las empresas sumergirse en la creciente comunidad GLP-1 y conocer a sus clientes objetivo.
“De lo contrario, es María Antonieta: que coman pastel, o que coman barras de proteínas, en este caso”.
