- Los consumidores ahorrativos de China están impulsando a las empresas asiáticas con ofertas económicas.
- Empresas como la japonesa Saizeriya, Yum China y Fast Retailing han informado recientemente de fuertes ventas.
- China se encuentra en una recesión económica prolongada, y los consumidores que alguna vez gastaron libremente ahora se quedan sin dinero.
Los consumidores chinos se están apretando el cinturón, pero no todos salen perdiendo. Algunas empresas se están sumando a la ola de la frugalidad.
Saizeriya, una cadena de restaurantes de Japón (un país muy familiarizado con una crisis prolongada) es una de las empresas que está haciendo bancos gracias a la crisis de China.
En su año fiscal que finalizó el 31 de agosto, saizeriyaque sirve comida italiana a precios económicos en varios países asiáticos, informó que sus ganancias operativas casi se duplicaron respecto al año anterior a 14.800 millones de yenes japoneses, o 99,6 millones de dólares.
Hideharu Matsutani, presidente de la compañía, dijo en una conferencia de prensa el miércoles que las ganancias operativas de sus operaciones en China “aumentaron significativamente”, según Nikkei.
Matsutani dijo que Saizeriya ahora está usando su estrategia para Japón en el mercado vecino porque “las condiciones en China en algunos aspectos se parecen a las de Japón después del estallido de su burbuja económica”.
Hay similitudes entre La “década perdida” de Japón de estancamiento económico en la década de 1990, después del estallido de las burbujas de activos y crédito del país, y La crisis económica de China ahora.
Después de la implosión de la burbuja de activos de Japón, el consumo en Japón fue testigo de un cambio fundamental, a medida que las personas que antes pagaban por calidad y conveniencia pasaron cada vez más a comprar productos con descuento, consultoría McKinsey escribió en un informe de 2010.
Los consumidores chinos ahora parecen estar moviéndose en la misma dirección que sus pares japoneses, cambiando sus productos por productos más baratos, incluso si la tendencia también presenta desafíos para los minoristas que respetan su presupuesto.
Aun así, los inversores parecen estar de acuerdo con la estrategia de ofrecer una mayor relación calidad-precio. Las acciones de Saizeriya que cotizan en la Bolsa de Tokio han subido un 7,7% en lo que va de año.
Vivir bien pero con la 'mejor relación calidad-precio'
También en China los tiempos han cambiado y la gente busca productos más baratos, entre ellos incautos y sustitutos.
“Los consumidores son cada vez más racionales y estratégicos, centrándose en obtener el mejor valor por su dinero”, dijo a Business Insider MingYii Lai, consultor de estrategia de la firma de investigación de mercado Daxue Consulting, con sede en Beijing.
Los compradores buscan experiencias y productos de alta calidad a costos más bajos y al mismo tiempo aspiran a vivir bien, dijo.
La gente elige cada vez más gastar en experiencias, como viajes y comida, en lugar de comprar productos.
“Las presiones económicas y el cambio de prioridades están impulsando un movimiento hacia un gasto más económico”, afirmó Lai.
El espíritu ha beneficiado a empresas con ofertas económicas, incluida Yum China, que opera KFC y Pizza Hut en el país.
Yum China'El beneficio operativo del segundo trimestre creció un 4%, a 266 millones de dólares, respecto al año anterior gracias a acuerdos agresivos y respetuosos con el presupuesto.
Venta al por menor rápida – la empresa matriz de Uniqlo, conocida por su ropa asequible – informó un crecimiento de las ganancias netas del 25,6% para todo el año que finalizó en agosto de 2024 gracias a las sólidas ventas tanto en el mercado nacional como en el internacional. Las ventas en la Gran China crecieron un 9,2%, hasta 677 mil millones de yenes.
Las acciones de Yum China han subido un 11% este año hasta la fecha, mientras que las acciones de Fast Retailing han subido un 56% durante el mismo período.
Competencia intensa
Sin embargo, el mercado de China es rápido y furioso -incluso para los ganadores- y la crisis económica del país ha creado una competencia feroz con agresivas guerras de precios.
Uniqlo dijo el jueves que si bien las ventas en China continental fueron “fuertes” en la primera mitad de su año fiscal, fueron “mediocres” en la segunda mitad.
Algunos consumidores son yendo directo a la fuente para comprar productos del fabricante de equipos originales o productos de marca blanca para reemplazar artículos en una amplia gama de categorías, incluso si son solo productos comunes y corrientes.
La carrera por el yuan de los consumidores chinos se ejemplifica en el negocio del té boba, donde una guerra total de precios está cambiando la dinámica del mercado hacia lo que se considera un capricho todavía asequible en una era de escasez de dinero.
A medida que se profundizaba el malestar económico de China, el té boba pasó de precios premium de entre $ 3,50 y $ 5,50 en promedio hasta tan solo $ 1 o menos en los últimos años.
“Todos los jugadores están tratando de introducir ofertas de precios bajos. Por lo tanto, se puede utilizar un rango de precios bajo o tratar de ser muy creativo en términos de promoción de precios para mantenerse a la vanguardia del mercado”, dijo Jason Yu, el mayor dijo a BI el director general de China de Kantar Worldpanel, un grupo de investigación de consumidores.
En el caso de KFC, sus estrategias de marketing y precios atienden a ambos extremos del mercado, con productos de carne wagyu en el extremo superior y promociones como 15 alitas por menos de $3. Matthew Low de BI informó el mes pasado.
Como dijo a BI Allison Malmsten, otra analista de Daxue Consulting: “los ricos se sienten cómodos gastando, mientras que la clase media elige opciones más baratas”.
