Los investigadores determinaron que el 62% de las empresas ven disminuir su tasa de crecimiento de ingresos o permanecer estable en el año fiscal luego de un cambio de Director de Ingresos. La tasa media de disminución es de casi cuatro puntos porcentuales, desde una tasa de crecimiento promedio del 15,5% el año anterior a la salida de la CRO, a una tasa de crecimiento promedio del 11,7% el primer año fiscal completo después de la salida de la CRO. Pero quedarse quieto puede no ser siempre una opción. Este artículo explica las implicaciones de despedir a un CRO y lo que debe saber antes de contratar uno nuevo.
El mandato promedio del director de ingresos (CRO) actual se encuentra entre los más cortos de la alta dirección, con un promedio de solo 25 meses. Para muchas empresas, esta duración ni siquiera equivale a la duración de dos ciclos de venta de sus productos.
