Karen Brodkin, codirectora de William Morris esfuerzo (WME) Vicepresidente deportivo y ejecutivo de Empeñosupervisa la representación de algunos de los nombres más importantes del deporte, que abarcan la NFL, NBA, Grandes Ligastenis, golf, fútbol, deportes olímpicos y de acción, y más. ella es Cerré cientos de acuerdos. con socios en todas las plataformas de distribución a lo largo de sus más de 20 años de carrera.
Crédito de la imagen: Cortesía de WME Sports. Karen Brodkin.
Sin embargo, el camino de Brodkin hasta su puesto actual “no fue una línea recta”, dice. Emprendedorsino “un camino sinuoso”.
Brodkin pasó cinco años como abogada de entretenimiento en dos firmas con sede en Los Ángeles antes de unirse a FOX Sports Media Group, donde supervisó acuerdos con la NFL, MLB, NBA, NASCAR y más como vicepresidente ejecutivo de negocios y asuntos legales.
“Cuando te alejas de la mesa, ambas partes tienen que sentir que ya tienen suficiente”.
No hace falta decir que Brodkin ha aprendido mucho sobre la arte de la negociación a lo largo de los años y tiene algunos consejos probados para lograr el éxito.
Primero, haz tu tarea antes de la reunión. “Cuando trabajamos con el cliente, ya sea con el socio actual o cuando vamos al mercado, siempre entra preparado“, dice Brodkin.
Próximo, prioriza lo que quieres para salir del negociación — y no olvides dejar espacio para el toma y daca. “Siempre digo: 'Cuando te alejas de la mesa, ambas partes tienen que sentir que tienen lo suficiente como para sentirse bien con el acuerdo'”, explica Brodkin.
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Eso también significa dejando atrás la mentalidad de “ganar a toda costa”, según Brodkin.
“Trabajamos con nuestros clientes para descubrir qué es lo más importante”, añade. “Y luego tienes que ir y venir con el otro lado donde tienes que ser transparente: 'Esto es lo que realmente necesitamos. Dime qué es lo que realmente necesitas'”.
Finalmente, No subestimes el poder de construyendo relaciones sólidas.
“Quiero tener una relación con el otro lado de la mesa que nació antes de que estuviéramos en medio de este acuerdo, donde haya confianza, respeto, transparencia y, en el mejor de los casos, amistad”, dice Brodkin. “Los deportes son un negocio de relaciones. Algunas de estas personas han estado en el negocio tanto tiempo como yo y no van a ninguna parte”.
“Me despierto por la mañana pensando en la unidad de negocios WME Sports y me acuesto pensando en ello”.
Un compromiso para fomentar relaciones positivas también se extiende al propio equipo de Brodkin en WME Sports.
“Pienso en (cómo gestionar mi equipo de manera eficaz) tanto como lo hago en el hacer negocios lado”, dice Brodkin. “No estoy buscando felicitaciones. No tengo ningún criterio sobre cómo lideran los demás en esta empresa o en otras empresas. Eso es lo que me funciona: me levanto por la mañana pensando en la unidad de negocio WME Sports y me acuesto pensando en ello”.
Brodkin se esfuerza por ser un líder honesto y accesible que no teme las conversaciones difíciles, mantiene la empatía en primer plano y llega a conocer a las personas a nivel personal. También pretende empoderar a los miembros de su equipo.
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“No intento microgestionar“, explica Brodkin. “Sólo quiero que sepan que estoy ahí para ser su caja de resonancia, su red de seguridad, la persona que aboga por lo que necesitan o por ellos personalmente. Pero nunca sabré tanto como ellos sobre su negocio”.
“Definitivamente estamos abiertos a los negocios si otras personas quieren unirse”.
Brodkin dice que está orgullosa del cultura Ha ayudado a construir WME Sports y, algunos días, incluso se siente “como la directora cultural de WME Sports”. Señala que una cultura sólida beneficia no sólo a los empleados sino también a los clientes.
Brodkin espera expandir la marca WME Sports y ver triunfar a los jóvenes miembros del equipo de la organización.
“Tenemos un grupo increíble de agentes jóvenes”, dice Brodkin. “Definitivamente estamos abiertos a hacer negocios si otras personas quieren unirse. Estoy emocionado por dónde estamos y hacia dónde vamos. Aún no he terminado. Aún no hemos terminado”.
