Las opiniones expresadas por los contribuyentes de Entrepreneur son propias.
¿Alguna vez has querido arrancarte el pelo cuando empiezas a pensar en comercializar su negocio? Si asiente, no está solo. Hay infinitas formas de comercializar su negocio, lo que puede resultar muy frustrante. Pero, como probablemente sepa, el marketing es esencial para el crecimiento empresarial, así que siga leyendo para obtener una guía paso a paso que simplificará su marketing para que pueda haz crecer tu negocio.
Relacionado: Las empresas emergentes fallidas cometieron estos 7 errores de marketing: ¿usted también los está cometiendo?
1. Sin estrategia
La razón número uno dueños de negocios frustrarse con el marketing es que no cuentan con una estrategia. Están arrojando cosas contra la pared para ver qué funciona pero no obtienen ningún resultado.
Muchos dueños de negocios tienden a hacer lo que consideran que está “funcionando” en este momento (lo que en serio puede cambiar minuto a minuto). Pero cada negocio es diferente, por lo que lo que hace Bob en la calle no necesariamente funcionará para su negocio. Creando un estrategia No necesita tomar mucho tiempo, pero le ayudará a mantenerse concentrado y alcanzar sus objetivos.
Otro gran no-no que veo son los dueños de negocios que contratan a la sobrina de 18 años de la hermana de alguien para hacer marketing porque “saben cómo usar las redes sociales”. Esto es perjudicial por diversas razones. Primero, estar activo en las redes sociales no significa comprender estrategia de redes sociales. En segundo lugar, el marketing implica mucho más que las redes sociales; todos sus canales deben trabajar juntos para obtener resultados. En tercer lugar, cuando se realizan estas contrataciones, no parecen durar mucho y luego los dueños de negocios tienen que comenzar el proceso de nuevo.
Entiendo totalmente que probablemente no abriste tu negocio para dedicar todo tu tiempo al marketing, pero una vez que hayas dedicado algo de tiempo para crear una estrategia, ¡podrás volver a hacer lo que amas!
Elemento de acción
Reserva una o dos horas para pensar en una estrategia de comercialización que funcione para su negocio. Comience con sus objetivos: ¿qué está tratando de lograr? A continuación, considera tu ideal. cliente — ¿Qué problema los mantiene despiertos por la noche? A partir de ahí, trabaje en sus mensajes. ¿Cómo puedes conectar con tu cliente ideal? Estas serían las palabras, frases, imágenes, el tipo de contenido que creas y dónde te conectas con ellos. Por último, y probablemente lo más importante, sea constante y realice un seguimiento de sus resultados para poder realizar ajustes a lo largo del camino. Si necesita más ayuda para crear su estrategia, dirígete aquí.
2. Sin tiempo
Como propietarios de negocios, desempeñamos un millón de funciones, pero si desea hacer crecer su negocio (o incluso permanecer en el negocio), necesitará encontrar tiempo para dedicarlo al marketing.
Programe algo de tiempo en su calendario y comprométase con él. Podría significar levantarse 30 minutos antes y hacer una lluvia de ideas mientras tomamos un café. O podría ser una hora un domingo por la noche con una copa de vino para diseñar estrategias de marketing para la semana siguiente. No es necesario que tengas todo hecho y planificado en esa sesión, pero sacar tus ideas, eventos, temas, etc. de tu cabeza y plasmarlos en papel (o papel digital) hace una gran diferencia.
Crea un calendario y pon en él todas tus ideas (terminadas y sin terminar) para que sepas lo que está por venir y estés preparado para ello. Este ejercicio, realizado de forma constante, elimina mucho estrés y hace que su marketing sea mucho más eficaz. Puede ser tan fácil como una agenda escrita a mano, una herramienta online como Asana, Trello o incluso una hoja de cálculo de Google. No lo compliques demasiado; simplemente empieza. Puedes adaptarte a lo largo del camino.
Elemento de acción
Mire su calendario y reserve algo de tiempo (preferiblemente el mismo día y hora cada semana) para concentrarse en ejecutar su marketing. Decida qué herramienta (si corresponde) utilizará para crear su calendario según la estrategia que creó en el paso uno. Comprométete a hacer esto; Será más rápido y fácil cuanto más lo hagas. Empezarás a ver resultados más rápido de lo que crees.
3. Sin resultados
Una cosa clave que debe recordar es que una vez que haya creado su estrategia de marketing y haya comenzado a ejecutarla, debe analizar su analítica para ver qué funciona y qué no. Los números cuentan una historia y podrá ver señales de alerta, tendencias y mucho más cuando comience a consultar sus análisis con regularidad. Le dirán qué le gusta a la gente, qué no le gusta, con qué interactúan, etc.
Un buen punto de partida es analizar los análisis de su sitio web, los análisis de redes sociales y los análisis de marketing por correo electrónico. Si está gastando dinero en publicidad, asegúrese de realizar un seguimiento.
Relacionado: 11 estrategias de marketing efectivas para ayudar a optimizar su startup
Elemento de acción
Comience a revisar sus análisis una vez al mes (me gusta revisar los míos y los de mis clientes al comienzo de cada mes durante el mes anterior). Crea una hoja de cálculo y realiza un seguimiento de los números. Como mencioné, comenzarás a notar cosas que quizás no hayas notado antes, lo que te ayudará a guiar tu estrategia de marketing y obtener resultados.
Consejo extra
“La coherencia es clave. Uno de los mayores problemas que veo en marketing es la inconsistencia. Los dueños de negocios a menudo inician y detienen sus esfuerzos de marketing, o comienzan a ver resultados y luego se relajan, solo para encontrarse con el mismo problema poco después y tener que comenzar. una vez más.”
Pon la alarma, pega un post-it en el espejo y obtén una responsabilidad pareja o todo lo anterior. Simplemente comprométete a dedicar algo de energía y tiempo a tu marketing. Verás resultados.
