Farm Rio, la marca brasileña de moda y estilo de vida que quiere conquistar el mundo

Cinco años después de la apertura de su primera boutique en Nueva York y dos años después de la apertura de su primera boutique en Los Ángeles en el barrio de Venice, la marca de moda y estilo de vida Farm Rio acaba de abrir una segunda dirección en West Hollywood en 8551 Melrose Avenue, con un espacio de 1690 pies cuadrados. Un evento que marca la creciente popularidad de la marca en Brasil, donde tiene más de 100 tiendas con más de 2.000 empleados, y en todo el mundo. A nivel internacional, Farm Rio tiene más de 2.000 minoristas globales y espacio de marca en La Samaritana y El Buen Marché en París, así como Libertad en Londres y Rinascente en Roma. La marca también ha lanzado varios pop-ups a lo largo de los años en los EE. UU. (incluidos Los Ángeles y Montauk, NY), así como en Europa (incluidos París, Italia y Londres). La cofundadora Katia Barros habla sobre la estrategia de Farm Rio y los desarrollos futuros.

FashionNetwork.com: Después de abrir su primera boutique en Venice Beach, acaba de abrir una segunda tienda en Los Ángeles. ¿Cómo explica el entusiasmo del público californiano por su marca?

Katia Barros: Desde que iniciamos nuestras operaciones en los EE. UU., California ha sido un mercado muy especial para nosotros. Una razón clave para el entusiasmo del público es que nuestra marca se alinea con el estilo de vida relajado pero elegante que California, especialmente Los Ángeles, encarna. Los californianos aprecian la moda que es elegante y cómoda, y nuestros diseños satisfacen perfectamente esta preferencia.

FNW: Durante mucho tiempo, Havaianas fue la única marca brasileña conocida por el público estadounidense. Ahora está Farm Rio. ¿Esperabas que se volviera tan popular?

Contenido: Cada día nos sorprende más ver la rapidez con la que la marca se ha vuelto tan popular, pero debemos decir que siempre hemos creído en la autenticidad de nuestra marca. Lo que hace que Farm Rio sea tan única es que realmente encapsulamos el espíritu carioca, que se encuentra en el centro mismo de la identidad de nuestra marca. Estamos increíblemente orgullosos de dónde comenzó la marca y queremos celebrarlo en todo lo que hacemos. Creemos que nuestra ropa representa genuinamente la energía dinámica, la cultura y la naturaleza de Río, y que esta forma de ver la vida puede cautivar a personas de todo el mundo con su efecto dominó de optimismo.

FNW: Cuéntanos sobre el concepto y diseño de tus tiendas.

Contenido: Desde el comienzo de la trayectoria de Farm Rio, hemos establecido una relación de conexión y respeto con las más diversas expresiones de la cultura brasileña. El ambiente y el diseño de nuestras tiendas están meticulosamente diseñados para crear un entorno envolvente y acogedor, que desempeña un papel importante en la experiencia del cliente. Queremos invitar a nuestros clientes a sumergirse en un viaje inspirado en Brasil en cada tienda Farm Rio y en los pop-ups de todo el mundo, desde estantes de madera hasta probadores de tejidos y bandas sonoras populares, compartiendo lo que más valoramos: el arte y la cultura locales.

FNW: Después de Nueva York y Miami, han anunciado nuevas inauguraciones en Brooklyn y Washington DC. ¿Cuál es su estrategia general de venta minorista para el mercado estadounidense? ¿Están interesados ​​en otros estados o ciudades importantes de Estados Unidos?

Contenido: Nuestra estrategia general de venta minorista para el mercado estadounidense es establecer una fuerte presencia en centros culturales y de moda clave. Tenemos planes de abrir nuevas tiendas en California y Nueva York. Ciudades como Chicago, San Francisco y Dallas también forman parte de nuestro enfoque para expandir la marca en el futuro cercano.

FNW: Acabas de abrir tu primera boutique en París y este verano abrirás otra en Dubái. ¿A qué países apuntas para tu expansión internacional?

Contenido: Nuestra estrategia de expansión internacional se centra en el crecimiento de la marca en mercados consolidados como el Reino Unido, donde está previsto que se abran nuevas tiendas próximamente, y en la expansión a nuevas regiones como Grecia y Turquía, donde se han inaugurado recientemente tiendas de temporada. Además, estamos planeando abrir tiendas en varios países de América Latina, incluidos Chile, Argentina, Uruguay y Perú, como parte de nuestros planes de expansión global más amplios.

FNW: ¿Cuál es su pronóstico de crecimiento de ventas para 2023?

Contenido: De 2019 a 2023, nuestra empresa ha experimentado un importante crecimiento de ventas, logrando un notable incremento del 102%. En concreto, solo en 2023, vimos un notable aumento del 20% en las ventas, alcanzando un total de 117 millones de dólares en comparación con los 95 millones de dólares de 2022. Este crecimiento subraya nuestra constante trayectoria ascendente y refleja la eficacia de nuestras estrategias para capturar oportunidades de mercado y satisfacer la demanda de los clientes.

FNW: Farm Rio combina estilo de vida con moda. ¿Cómo pretende desarrollar su oferta en el futuro?

Contenido: Contamos con un equipo muy creativo e inquieto que siempre está buscando nuevas formas de expandir la marca. Este año ya hemos presentado algunas propuestas nuevas, lanzando colecciones cápsula para niños y también para hombres. En los próximos meses lanzaremos nuestra primera cápsula de mesas. El año que viene, nuestra línea de calzado tomará una nueva forma y protagonismo en nuestro portafolio, incluyendo la introducción de bolsos, una novedad para la marca. Estos son solo algunos de nuestros planes para expandir nuestra colección, pero puedo decir que es solo el comienzo.

FNW: ¿Cómo se puede seguir siendo sostenible con más de 100 boutiques y 2.000 minoristas?

Contenido: Ser más responsables es un compromiso importante para nuestra marca. No es un camino fácil, pero seguimos trabajando para mejorar nuestras prácticas. Creemos que es un esfuerzo colectivo que requiere compromiso en todas las áreas de nuestro negocio. El año pasado, logramos la certificación B Corp, un hito del que estamos muy orgullosos. Sin embargo, reconocemos que este es solo el comienzo de nuestro continuo viaje de mejora.