Hace unos años, Marcus Washington Estaba luchando por encontrar algún tipo de equilibrio en su vida.
Estaba en la cima de su carrera como agente de ventas, pero con un bebé recién nacido y una pasión por el surf, no estaba viviendo la vida que quería.
Su deseo de tener más finalmente lo llevó a tratar de encontrar una manera de aprovechar más su tiempo y perseguir sus pasiones en la vida.
En 2021, en el apogeo de la COVID, finalmente decidió mudarse a Especialista de área.
Fue un momento difícil para iniciar un nuevo negocio, pero era un modelo que le permitiría mantener su carrera estelar y priorizar lo que más importa: la familia y el estilo de vida.
“El Libertad para crear tu propio camino “Fue la atracción principal”, dijo Washington.
“Puedes trabajar desde cualquier lugar, no hay presión para tener una oficina o personal y puedes comenzar a vender propiedades inmediatamente con un fuerte flujo de efectivo”.
El Sr. Washington opera en Pakenham, Victoria, dirige un equipo de tres agentes y dice que su oficina es la de mejor desempeño de la zona.
“Para Pakenham, somos la agencia número uno en ventas y reseñas en realestate.com.au”, afirmó.
“Hemos realizado 154 ventas en Pakenham y el competidor más cercano tiene 138.
“Somos el número uno en ventas en la zona y sólo nos llevó dos años llegar allí”.
Uno de los diferenciadores clave de Area Specialist es cómo coloca el nombre del agente al frente y en el centro.
“Con otras franquicias, estás construyendo su nombre más que el tuyo propio”, dijo Washington.
“El especialista de área le devuelve el poder al agente.
“Su nombre aparece primero, antes que la marca, en todos los materiales de marketing”.
El Sr. Washington se ha ganado una reputación de servicio excepcional al implementar una variedad de puntos de contacto automatizados en todo el proceso de ventas.
Desde entregas de flores antes de la primera jornada de puertas abiertas hasta álbumes de fotografías personalizados para los vendedores en el momento del cierre, estos gestos generan una lealtad genuina del cliente y negocios repetidos.
La constancia en las redes sociales es otro pilar de su éxito.
“Publicamos diariamente sin falta”, dijo.
“Cuando la gente nos busca, ve que estamos constantemente activos en comparación con nuestros competidores, que tal vez no hayan publicado nada en meses”.
Pero quizás el logro del que Washington está más orgulloso es haber ayudado a desarrollar nuevos talentos en la industria.
De sus 10 antiguos asistentes, seis se han convertido en exitosos agentes de ventas.
“Disfruto formar a personas nuevas en la industria y tratar de convertirlas en mejores personas que hagan un buen trabajo”, dijo.
La flexibilidad del modelo de Especialista de Área ha sido un cambio radical para el equilibrio entre el trabajo y la vida personal del Sr. Washington, especialmente con una familia joven.
“La posibilidad de trabajar desde cualquier lugar y en cualquier momento te permite disfrutar primero de esos momentos con tu familia”, afirmó.
“Si se satisfacen las necesidades familiares, las necesidades laborales fluirán y el rendimiento será mejor”.
El señor Washington dijo que, bajo una franquicia, a menudo había tiempo obligatorio en la oficina, reuniones de ventas semanales y caravanas de propiedades que consumían un valioso tiempo familiar.
“Lo que la gente quiere es un alto nivel de servicio por parte de alguien que sea feliz y pueda estar ahí para ellos”, dijo.
“No es necesario que los veas todos los días ni que te reúnas con ellos en una oficina”.
Más allá de su éxito de ventas, al Sr. Washington le apasiona contribuir a la comunidad.
Dirige un canal de Facebook llamado Cardiniatv, que promueve organizaciones benéficas locales, clubes deportivos y empresas a través de entrevistas en vídeo gratuitas.
“Sentimos que estamos devolviendo algo a la comunidad al exponer áreas que podrían no tener el conocimiento de marketing o los recursos para promocionarse”, dijo.
Para los agentes que estén considerando pasar a ser Especialistas de Área, el Sr. Washington admite que inicialmente era escéptico sobre cuán fluida podría ser la transición.
“Me preocupaba retroceder, pero en realidad uno avanza”, dijo.
“A El crédito de Michaeles exactamente lo que dijo que iba a ser.
“Eso probablemente sea importante para los agentes estancados en una gran franquicia que no están contentos pero tienen miedo de intentarlo”.
Si bien sus cifras de ventas se han mantenido estables a pesar de las cambiantes condiciones del mercado, Washington dijo que la diferencia clave es que ahora es dueño del negocio y gana significativamente más de lo que ganaba.
También valora la cultura colaborativa, pero independiente, entre los agentes especialistas del área.
“Somos lo suficientemente maduros como para no necesitar vernos todos los días”, dijo.
“Seguimos colaborando, hablamos por teléfono, tenemos reuniones por Zoom cada dos semanas y desayunos mensuales.
“Pero cuando nos encontramos, es una experiencia social, feliz y llena de energía porque no estamos todo el tiempo pendientes el uno del otro”.
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