Myntra y Zara sacarán provecho del gasto de la Generación Z mientras el mercado de estilo de vida de la India se acerca a los 210 mil millones de dólares

Las fashionistas de la India están de enhorabuena. El mercado de estilo de vida local, que comprende prendas de vestir, belleza, accesorios y calzado, está a punto de crecer hasta la asombrosa cifra de 210.000 millones de dólares en 2028, según un informe conjunto de Bain & Company y Myntra.

Actualmente valuado en 130 mil millones de dólares y con proyecciones de expansión a una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) de 10-12%, esto se traduce en una ganancia inesperada potencial de 80 mil millones de dólares en gasto incremental, impulsado por una confluencia de factores.

Generación Z: La fuerza impulsora

A la cabeza de la lista se encuentran los consumidores indios de la generación Z, nacidos entre 1997 y 2012 y expertos en tecnología digital. Estos consumidores, que suman unos 60 millones, están muy influenciados por las últimas tendencias y los influencers de las redes sociales. Su apetito insaciable por nuevos estilos se refleja en su frecuencia de compra: de ocho a nueve veces al año, en comparación con el promedio nacional de cinco a seis.

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En la actualidad, la generación Z representa entre el 20 y el 25 % del mercado de estilo de vida en línea, con un valor bruto de mercancías de aproximadamente 4 mil millones de dólares. Si bien realizan transacciones con mayor frecuencia, el valor de sus pedidos individuales tiende a ser menor.

Nandita Sinha, CEO de Myntra, destacó la influencia de la Generación Z en las tendencias de moda. “Están muy, muy expuestos a lo que sucede en todo el mundo en términos de tendencias y estilos. Quieren tener un nuevo look cada vez que salen a la calle, y eso impulsa la frecuencia de compra. También representan casi el 20-25% de la categoría general de estilo de vida electrónico en la actualidad”, dijo Sinha.

Auge del comercio electrónico y compras online

Se espera que el mercado de estilo de vida en línea de la India, que actualmente se estima en 16.000-17.000 millones de dólares, aumente a 40.000-45.000 millones de dólares en 2028. La moda sigue siendo el rey indiscutible del comercio electrónico, con una enorme participación del 75%. Se prevé que los accesorios y la ropa femenina sean testigos del crecimiento más rápido dentro de este segmento.

El informe destaca la importancia de los compradores online en la categoría de estilo de vida. En 2023, más de 175 millones de clientes en toda la India compraron productos de estilo de vida online, con un promedio de seis a siete transacciones anuales. Para el 40-45% de los compradores que compran por primera vez en el comercio electrónico, el estilo de vida es su primera compra, lo que lo convierte en una categoría de entrada crucial para el comercio minorista electrónico.

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“Estos compradores en línea visitan más plataformas y las visitan con mayor frecuencia; estos compradores también completan compras en un período más corto. Los compradores profundamente arraigados (definidos como aquellos que gastan más de ₹“50.000 personas al año en una plataforma) visitan su plataforma preferida al menos una vez al día en promedio y compran más de 25 veces al año, frente al promedio del mercado de seis a siete”, señaló el informe.

Pasar del comercio minorista desorganizado al comercio minorista organizado

La tendencia hacia el comercio minorista organizado será otro factor importante. Si bien el 66 % del mercado general de estilo de vida sigue siendo el comercio minorista offline no organizado, se prevé que el segmento organizado crezca entre un 15 y un 20 % anual hasta 2028.

Esta demanda también ha intensificado la competencia en el mercado, con grandes minoristas extranjeros como H&M, Uniqlo y Zara ampliando su negocio en respuesta a una mayor demanda de ropa. Minoristas locales como Zudio, Reliance, Max y Shoppers Stop también están expandiendo sus redes de tiendas. Al mismo tiempo, los actores del comercio en línea como Amazon, Nykaa, Ajio y Myntra están diversificando sus ofertas.

“Por lo tanto, habrá un incremento de ventas de 80 mil millones de dólares, y esperamos que la moda crezca significativamente dentro de ese margen. La afluencia, el crecimiento, la premiumización, un mayor acceso a las marcas y también un cambio creciente hacia los canales organizados son algunos de los factores que impulsarán este crecimiento”, afirmó Shyam Unnikrishnan, socio de Bain & Company.

Perspectivas de crecimiento

Las buenas noticias no se limitan a las grandes ciudades, ya que el crecimiento del comercio minorista de artículos de estilo de vida se distribuirá por todo el país. El informe señaló que las ciudades que no están entre las 50 principales ya aportan dos tercios del consumo de estilo de vida de la India.

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Esta expansión estará respaldada por una disminución de las presiones inflacionarias de corto plazo y cambios estructurales en la demanda, incluidos el aumento de los ingresos, el crecimiento de los compradores de la Generación Z, nativos digitales y amantes de la moda, y una mayor demanda de productos de marca organizada.