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Todo emprendedor sueña con convertir su startup en un negocio de mil millones de dólares. El atractivo de lograrlo estado de unicornio —Alcanzar una valoración de más de mil millones de dólares— es una experiencia poderosa, y yo no soy la excepción. El viaje desde una startup incipiente hasta una empresa de mil millones de dólares es abrumador.
Si bien todavía estamos en el camino hacia este objetivo en Triplebar Bio, Inc., donde dirijo un negocio increíble como director ejecutivo, quería compartir mis conocimientos para ayudar a otros a transitar las partes iniciales de este complejo viaje.
1. Empiece por el problema adecuado
La pregunta más importante que debes responder es: “¿Qué problema estoy tratando de resolver?” Si no tienes una respuesta clara a esta pregunta, ¿cómo puedes empezar a construir y luego escalar tu negocio? Es crucial resolver un problema que afecta a millones, si no miles de millones, de personas. Constantemente me pregunto: “¿Es esto de vanguardia? Si no, ¿cómo puede serlo?” Mantenerse a la vanguardia Es vital mantenerse al día con la innovación, las tendencias de la industria, la competencia y los mercados globales.
2. Centrarse en la excelencia operativa
Uno de los factores clave para escalar un negocio es la excelencia operativa. Desde el principio, me concentré en asegurar que cada dólar que gastáramos generara un valor significativo, idealmente multiplicado por diez. Este principio garantiza que todo lo que hagamos genere valor; si no lo hace, debe eliminarse del proceso o producto. Este concepto es el resultado de una metodología llamada Lean Six Sigma (LSS), que empresas como Toyota y FujiFilm utilizan para mejorar la eficiencia y la calidad al minimizar el desperdicio y reducir la variabilidad del proceso. Mantenerse eficiente es esencial, pero no a expensas de la calidad. Es un equilibrio delicado que puede hacer o deshacer un negocio.
3. Lograr el ajuste producto-mercado
Un hito crucial en nuestro viaje ha sido lograr ajuste producto-mercadoEn Triplebar, seguimos la regla del 40 %: si al menos cuatro de cada diez clientes se sentirían muy decepcionados si nuestro producto o servicio dejara de existir, sabríamos que habíamos logrado la adecuación entre producto y mercado. Es esencial crear algo sin lo que los clientes simplemente no puedan vivir. Esto requiere un profundo conocimiento del mercado y garantizar que su tecnología aborde con precisión el problema que está tratando de resolver.
4. Manténgase concentrado y evite esforzarse demasiado
Una de las lecciones más importantes que aprendí —y algo que considero un error común para las empresas emergentes, especialmente en sectores de alta tecnología como la biotecnología— es el peligro de intentar hacer demasiado. Desde el principio, decidí conscientemente no intentar ser demasiado. Todo para todosEse es un error que he visto cometer a otras empresas, como Ginkgo Bioworks, cuya valoración se desplomó porque se excedió. En cambio, me concentré en hacer unas pocas cosas excepcionalmente bien en lugar de extenderme demasiado.
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5. Construya un equipo A cohesionado
El éxito en la ampliación de una empresa va más allá de tener un gran producto; requiere un equipo A fuerte y cohesionado. Creo firmemente que para lograr la excelencia, no se pueden tener diferentes equipos. Trabajando en silosy no se puede tener un equipo de personas con un desempeño subóptimo. En Triplebar, operamos como un equipo unificado con trabajos específicos alineados hacia los mismos objetivos, pero todos somos dueños del resultado final. Contrata lentamente y despide rápidamente. El rol de cada uno es fundamental en una organización y no me malinterpretes, me preocupo por las personas, pero una mala elección para una startup ágil y de alta potencia solo frenará tu negocio y tu misión. A medida que crecimos y nos expandimos, nos aseguramos de que todos los esfuerzos estén dirigidos a nuestros objetivos comunes.
6. Considere la integración horizontal
En el sector de la biotecnología, he aprendido el valor de alejarse de la integración vertical (en la que una empresa controla varias etapas de producción) y avanzar hacia la integración horizontal, en la que cada socio de la cadena de valor se especializa en un área específica de especialización. Esta es una señal de una industria madura, como vemos en la industria de los semiconductores. Este enfoque nos ha permitido centrarnos en lo que hacemos mejor en Triplebar, lo que nos ha permitido lograr una mayor eficiencia y excelencia operativa y diversificar nuestra cartera de productos y nuestra base de socios, creando al mismo tiempo un amplio impacto en nuestra misión.
7. Piensa globalmente
Finalmente, siempre he creído en el poder de Pensando globalmentePocos unicornios son globales, y expandirse más allá de su mercado local puede tener un efecto multiplicador. En Triplebar, comenzamos con una base sólida en nuestro mercado inicial y luego nos expandimos estratégicamente. Esta visión global ha sido un factor crítico en nuestro crecimiento y éxito.
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Escalar una startup a una negocio de mil millones de dólares No es una hazaña fácil, pero se puede lograr con las estrategias adecuadas. Al centrarme en resolver problemas reales, lograr la excelencia operativa, asegurar la adecuación del producto al mercado, mantener el foco, formar un equipo cohesionado y considerar la integración horizontal, he posicionado a Triplebar Bio para un éxito sostenido. El camino ha sido desafiante, pero las recompensas son inmensas.
Ya sea que recién estés comenzando o estés buscando crecer, espero que mi experiencia pueda guiar tu camino para convertirte en el próximo unicornio. El camino es sumamente desafiante, pero tu empresa puede lograr este objetivo si mantienes la determinación. Aprende de tus erroresbusque la sabiduría de personas más inteligentes y mantenga el coraje y la perseverancia.
