En la industria de tecnología médica en rápida evolución, mantenerse al tanto de las estrategias de crecimiento, incluidas las actividades de negocios relacionadas con fusiones y adquisiciones (M&A), no es solo una ventaja: es una necesidad.
Para una empresa líder en tecnología médica, Avanos Medical, el desafío era claro: optimizar sus flujos de trabajo estratégicos y de desarrollo corporativo para impulsar la innovación y mantener una ventaja competitiva. ¿El obstáculo? Un enfoque fragmentado de la inteligencia de mercado que ralentizó la toma de decisiones y ocultó conocimientos valiosos.
El equipo de estrategia de Avanos necesitaba datos de mercado completos y oportunos, incluidos conocimientos sobre mercados privados, y navegar rápidamente por grandes cantidades de información a través de noticias, investigaciones, presentaciones y transcripciones. Con el rápido ritmo de cambio en las industrias, las noticias y la tecnología, los negociadores necesitan consumir muchos más datos, analizarlos más rápido y tomar decisiones precisas sobre estrategia y fusiones y adquisiciones.
Navegando por datos complejos
La empresa MedTech tuvo problemas con fuentes de datos dispares cuya consolidación llevó mucho tiempo. Esta fragmentación de las fuentes de datos provocó retrasos en los análisis de mercado y dificultó la identificación de oportunidades de inversión y asociaciones viables, particularmente en los mercados privados. Esto a menudo resultó en oportunidades perdidas y decisiones estratégicas aplazadas o retrasadas.
“Siempre es un desafío encontrar información sobre empresas en un nicho o mercado emergente”, dice David Mornhinweg, Director de Desarrollo Corporativo, Avanos Medical, “y aún más difícil encontrar información precisa y actual sobre posibles objetivos de adquisición, incluidos los equipos de gestión, tamaño y crecimiento”.
Información en cada punto de datos
Para abordar estos desafíos, Avanos implementó una solución sólida que ofrece comentarios de mercado en profundidad y una cobertura de datos integral. Avanos seleccionó un producto de una empresa que invierte continuamente en su desarrollo, garantizando que los usuarios puedan acceder rápida y fácilmente a información relevante.
Avanos también obtuvo beneficios en el flujo de trabajo. El equipo de Estrategia y Desarrollo Corporativo transformó los flujos de trabajo de la empresa con tres mejoras clave:
1. Información nueva y granular sobre los mercados privados: El acceso a amplios datos de mercados privados permitió a la empresa descubrir y evaluar posibles oportunidades de inversión y asociaciones que anteriormente pasaban desapercibidas. Esta nueva capacidad permitió a Avanos ampliar su alcance y utilizar tecnologías emergentes y nuevas empresas en el espacio MedTech.
2. Herramientas de colaboración: La herramienta Visor de documentos impulsada por IA de la solución simplificó el proceso de análisis de datos al permitir al equipo ver y anotar múltiples documentos dentro de la plataforma y descubrir información más rápidamente. El equipo también comenzó a utilizar una herramienta avanzada de gráficos y pronósticos, una sólida herramienta de complemento de Excel y una biblioteca de más de 550 plantillas, lo que le ayudó a facilitar ciclos de revisión más rápidos y mejorar la colaboración para mejorar su toma de decisiones estratégicas.
3. Investigación en profundidad sobre el mercado de accesorios: Con herramientas avanzadas para inversiones e investigación de posventa, Avanos obtuvo información sobre las tendencias del mercado, las actividades de la competencia y los riesgos potenciales. Estos datos completos respaldaron pronósticos más precisos y estrategias de inversión mejor alineadas con los objetivos comerciales a largo plazo.
Un salto estratégico hacia adelante
Es difícil encontrar una solución con información de alta calidad en una plataforma fácil de usar, pero Avanos ahora tenía una.
“Los nuevos mapas de mercado para nuestros mercados objetivo en el sector de la atención sanitaria nos permitieron identificar rápidamente a los principales actores, y los elementos visuales facilitaron ver las tendencias de las transacciones en fusiones y adquisiciones y financiación de capital privado”, afirma Mornhinweg.
“Ahorré muchísimo tiempo usando el Visor de documentos”, afirma. “Por ejemplo, cuando abro una transcripción, ahora tengo un resumen de alto nivel antes de profundizar en el texto. También puedo ver todas las empresas mencionadas, por lo que tengo una idea de relaciones importantes, asociaciones, áreas de crecimiento y áreas de riesgo”.
La integración de esta solución, S&P Capital IQ Pro, revolucionó los flujos de trabajo de análisis de mercado y estrategias de inversión de Avanos. La integración de mercados privados, visor de documentos y funciones de investigación de inversión/posventa en sus flujos de trabajo condujo a:
• Una reducción significativa del tiempo dedicado a la recopilación y el análisis de datos, lo que permite que el equipo de estrategia se centre en actividades de mayor valor.
• Mayor precisión de los pronósticos del mercado y las decisiones estratégicas, lo que lleva a inversiones y asociaciones más exitosas.
• Mayor colaboración e intercambio de información entre los miembros del equipo, fomentando una cultura de toma de decisiones informada y formulación de estrategias proactivas.
La integración de Avanos Medical de una plataforma de inteligencia de mercado líder en la industria ha transformado sus flujos de trabajo estratégicos y de desarrollo corporativo, permitiendo al equipo navegar por paisajes de datos complejos. Al optimizar el análisis de mercado y mejorar la colaboración, Avanos ahora puede tomar decisiones mejores, más rápidas, más informadas y más estratégicas para impulsar la innovación y capitalizar las oportunidades emergentes en el sector MedTech. Este salto estratégico posiciona a Avanos para un crecimiento sostenido y una ventaja competitiva en un mercado en rápida evolución.
Muchos otros sectores también pueden beneficiarse de tecnologías similares para mejorar sus procesos de toma de decisiones basados en datos. A medida que las industrias dependen cada vez más de información oportuna para navegar en panoramas competitivos, la adopción de soluciones de análisis avanzado será crucial para mantener una ventaja estratégica.
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