Bárbara Corcoran fundó su empresa de bienes raíces, The Corcoran Group, en 1980. Durante las siguientes dos décadas, hizo crecer su negocio hasta convertirlo en uno de los firmas de corretaje más grandes en Manhattan antes de venderlo por 66 millones de dólares en 2001.
En una entrevista con EmprendedorCorcoran intervino en el fallo de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR), un caso histórico que afecta los honorarios de los agentes inmobiliarios. Él elimina el 5% o una comisión del 6% que los vendedores habían pagado tradicionalmente, por lo que ya no se espera que un vendedor pague una tasa de comisión fija. Entró en vigor en agosto y ha sido denominado uno de los mayores cambios al sector inmobiliario.
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Y mientras Corcoran declarado a principios de este año que es un “momento aterrador” para los agentes inmobiliarios que tendrán que adaptarse al cambio. Ahora dice que, en última instancia, “no es gran cosa”.
“Lo único que cambia es la forma en que se pagan las comisiones”, afirmó. “Ya no se puede esperar que un vendedor pague la comisión”.
Bárbara Corcorán. Foto de JC Olivera/Variety vía Getty Images
Corcoran, que ahora hace unos 4,5 millones de dólares al año de sus inversiones, explicó que puede recaer en los compradores la carga de negociar una comisión.
“A la mayoría de los compradores con los que he hablado no les gusta la idea de tener que negociar la tarifa que tienen que pagar”, dijo Corcoran. “Pero en realidad lo que sucede al final, hasta ahora, es que la mayoría de los vendedores pagan de todos modos. Dicen que reduzcan la tarifa porque así atraerá a los clientes”.
“En mi opinión, realmente no ha hecho mucha diferencia”, añadió.
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Casi el 90% de los hogares en los EE. UU. se compran y venden a través de agentes inmobiliarios asociados a la NAR.
