MUMBAI: Reliance está haciendo un Jio con Campaña cola. Los precios disruptivos de la marca tienen a los gigantes de las bebidas PepsiCo y Coca-cola sobre ascuas.
Campa Cola ha fijado el precio de sus botellas de 200 ml en 10 rupias, menos que el precio de Coca-Cola y PepsiCo de 20 rupias por 250 ml (comparación sólo para botellas de PET como las que tiene Campa). Para casi todos los tamaños de envases, Campa Cola ofrece tarifas más bajas a los consumidores con un diferencial de 10 a 20 rupias.
Coca-Cola y PepsiCo no han reducido los precios de sus productos hasta el momento, pero están implementando otras medidas tácticas sobre el terreno, dijeron a TOI distribuidores de las marcas en partes del sur y este de la India.
Coca-Cola, por ejemplo, está trabajando para ofrecer mejores márgenes a los minoristas en partes de mercados como Kerala. “Los minoristas sólo promocionarán aquellas marcas por las que obtienen buenos márgenes. Normalmente, Coca-Cola solía ofrecer botellas de 2,5 litros (el PVP es de 100 rupias) a los minoristas a 75 rupias. Pero esta vez, antes de Onam, lo redujeron a 65 rupias. “Esto parece deberse a la entrada de Campa en el mercado”, afirmó el distribuidor de Coca-Cola con sede en Kerala. El margen del minorista es esencialmente la diferencia entre el precio que un minorista paga por un producto y el precio al que lo vende a los consumidores.
PepsiCo, por otro lado, podría introducir en el mercado envases de menor precio, dijo un distribuidor de la marca. De hecho, en una reciente conferencia telefónica sobre resultados, Varun Beverages, socio embotellador de PepsiCo en India, dijo que si la situación del mercado lo justifica, idearán una gama que pueda “combatir” los precios de Campa.
“Reliance está llevando a cabo vigorosas actividades de promoción sobre el terreno para Campa y tratando agresivamente de conseguir distribuidores. Quieren hacer lo mismo que hicieron con Jio”, dijeron los distribuidores. Coca-Cola y Reliance no respondieron a las consultas, mientras que PepsiCo declinó hacer comentarios.
En algunas zonas de los mercados orientales, como Calcuta, Campa se está excediendo en el marketing, además de ofrecer subvenciones de costes a los distribuidores. Al menos en el Este, Campa apunta a los bolsillos sensibles a los precios para ganar terreno.
“Los precios de Campa están teniendo un impacto en el terreno. Coca-Cola y Pepsi han perdido parte de su cuota de mercado en Bengala Occidental. Nuestras estimaciones sugieren que Campa ha ganado una cuota de mercado del 2% en el segmento de bebidas no alcohólicas en la región. “, dijo un distribuidor de Coca-Cola con sede en la región Este, y agregó que es necesario ver cómo Campa sostiene esa estrategia de precios en el largo plazo.
