En respuesta, las marcas multinacionales están intensificando las promociones para los consumidores en tiendas de comestibles y plataformas de comercio rápido, aunque todavía no han reducido sus precios.
Los ejecutivos de la industria dijeron a ET que Coca-Cola y PepsiCo se enfrentan a un dilema: o bien bajan los precios y corren el riesgo de perjudicar la rentabilidad o bien mantienen los precios y potencialmente pierden participación de mercado ante un competidor que ofrezca precios más bajos. Sin embargo, cualquier decisión sobre precios debe tomarse de común acuerdo con los socios embotelladores independientes.
RCPL entró en la India mercado de refrescosque está dominada por Coca-Cola y PepsiCo, en 2022 al introducir la gama Campa en varios tamaños de envases y sabores a precios significativamente más bajos que sus rivales establecidos en mercados selectos.
Guerras de cola: sed de un sorbo más grande
Después de un comienzo lento, RCPL ahora está expandiendo la marca Campa en múltiples mercados, incluidos los estados del sur, Bengala Occidental, Bihar, Odisha y partes de Uttar Pradesh, a precios disruptivos.
Un ejecutivo de la industria dijo: “RCPL ha basado su estrategia FMCG en precios asequibles en categorías que incluyen bebidas, galletas, confitería y detergentes, a precios entre 30 y 35 % más bajos que los de sus rivales”.
Esta estrategia se alinea con la política interna de la empresa de estar “centrada en el consumidor” en lugar de “centrada en la competencia”.
Por ejemplo, Campa vende botellas de 250 ml a 10 rupias cada una, mientras que Coca-Cola y PepsiCo venden el mismo tamaño a 20 rupias. Además, Campa ofrece botellas de 500 ml a 20 rupias, mientras que sus competidores más grandes las venden a 30 o 40 rupias.
Ravi Jaipuria, presidente de RJ Corp, cuya empresa Varun Beverages es socia de PepsiCo en el área de embotellado y distribución, respondió recientemente a la pregunta de un analista sobre el impacto potencial de la entrada de Campa en el mercado. Jaipuria expresó su confianza en el potencial de crecimiento del mercado, diciendo: “Creemos que cada nueva persona que entra tiene la oportunidad de hacer crecer el mercado. Reliance es una competencia formidable, pero tendrán que hacer más inversiones, más plantas, más refrigeradores de vidrio y estamos seguros de que, siendo Reliance, harán un buen trabajo. El mercado es tan grande en la India que, con más inversiones, el mercado crecerá mucho más rápido”.
Las compañías de bebidas gaseosas han estado trabajando para reducir la estacionalidad de sus productos mediante la introducción de nuevas promociones y campañas, particularmente durante los meses festivos de octubre a diciembre, además del trimestre pico de verano de abril a junio, que sigue siendo el más significativo en términos de ventas anuales.
Según un informe publicado por la firma de investigación global Kantar en junio, el consumo de refrescos embotellados en los hogares indios superó una penetración anual del 50% en 2023-24. El informe afirma: “La categoría de refrescos embotellados creció un 41% en MAT (total móvil anual) en marzo de 2023 y continuó sumando más hogares y se expandió un 19% en MAT en marzo de 2024”.
Los datos financieros a los que tuvo acceso Tofler, una plataforma de inteligencia empresarial, revelaron que Coca-Cola India informó una ganancia consolidada de Rs 722,44 crore en el año fiscal 23, lo que representa un aumento del 57,2% en comparación con el año anterior. Varun Beverages también informó un sólido desempeño, con una ganancia neta consolidada de Rs 1,262 crore para el trimestre de junio de 2024, un crecimiento del 26% con respecto al mismo trimestre del año anterior, atribuido al crecimiento del volumen y a la mejora de los márgenes.
