Cómo 'Horizon' de Kevin Costner podría alcanzar el equilibrio en taquilla

Después de años de desarrollo en Warner Bros., que alguna vez consideró enviar la película directamente a su servicio de streaming MaxCostner tiró la precaución por la ventana y decidió autofinanciar no sólo una película de “Horizon”, sino potencialmente cuatro.

Para que “Horizon” se hiciera, el ex estrella de “Yellowstone” hipotecó su propiedad en Santa Bárbara e invirtió $38 millones de su propio dinero(No está claro si esa cifra se refiere al costo de hacer las dos primeras entregas, que se filmaron consecutivamente, o solo la primera película). Costner y sus otros patrocinadores financieros no revelados también están cubriendo el marketing de la película, que Variedad Se estima que el costo será de 30 millones de dólares, aunque no está claro si se trata de una suma adicional o está incluida en la estimación del propio Costner de 38 millones de dólares.

Con Warner Bros. trabajando estrictamente como socio de distribución, Costner ha apostado por sí mismo: según el medio, Warner sólo se lleva el 8% de la recaudación de taquilla de la película.

Pero, ¿la vía de la autofinanciación le dará beneficios a la estrella? Un experto del sector le dijo a Business Insider que eran escépticos: “No perderá su casa, pero potencialmente perderá mucho dinero”.

Las preventas en el extranjero ayudaron a reducir el riesgo de Costner

Gracias a Dios por Cannes.

El sur de Francia es sede de uno de los festivales de cine más famosos del mundo. También es un enorme mercado cinematográfico que, si se utiliza adecuadamente, puede ayudar a directores y productores a desenvolverse en el turbio mundo de la financiación cinematográfica.

El objetivo es convencer a los territorios internacionales para que acepten distribuir una película mucho antes de que vean un solo fotograma de ella. Esto se llama preventa y requiere muchas conexiones y una cara reconocible para vender el proyecto de manera convincente. ¿Quién mejor que Costner para lograrlo?

Costner comenzó este proceso en el Festival de Cine de Cannes de 2023 cuando contrató a la empresa de ventas con sede en Alemania K5 International Para manejar las ventas al exterior de los capítulos 1 y 2 de “Horizon”.

Cuando el Capítulo 1 de “Horizon” tuvo su estreno mundial en Cannes en mayo de 2024, la firma había agotado la mayoría de los territorios internacionales, según Variety.

Un productor familiarizado con las ventas al extranjero que pidió hablar anónimamente dijo a BI que ese dinero probablemente recuperó la inversión de 38 millones de dólares de Costner en la película.

Pero si ese precio de marketing de 30 millones de dólares que Costner y sus patrocinadores deben pagar es independiente de la cifra de 38 millones de dólares, Costner aún no está fuera de peligro.

Costner se lleva una parte importante de la taquilla de la película

Las preventas en el extranjero son excelentes, pero como se trata de una película del oeste estadounidense, un género que históricamente no se traduce bien en el extranjero, Costner no puede esperar grandes ganancias de taquilla a nivel internacional. Por eso tiene que asegurarse de obtener la mayor parte de las ganancias nacionales.

Con Según se informa, Warner Bros. solo se queda con el 8% de las ganancias brutasEn esencia, el estudio tiene un acuerdo de servicios con Costner: Costner recibe su parte de los ingresos de taquilla a partir del primer día de estreno de la película, en lugar de una vez que la película genera ganancias. Si hacemos los cálculos, eso significa que por cada 10 millones de dólares que “Horizon” recauda en taquilla, Costner y sus inversores reciben 4,6 millones de dólares.

Eso significa que para recuperar los 30 millones de dólares que Costner invirtió en la comercialización de la primera película de “Horizon”, la película tendrá que recaudar más de 65 millones de dólares en Estados Unidos (hasta el momento, ha recaudado 11 millones de dólares).

Ni siquiera hemos empezado a hablar de ganancias todavía.

Costner necesita un gran acuerdo de “Pay 1”

Costner cree en el largo plazo. Cuando hizo el fracaso de taquilla “Waterworld” en 1995, que fue la película más cara jamás hecha en ese momento, fueron necesarios acuerdos complementarios como la televisión por cable paga y las ventas de DVD para finalmente alcanzar el punto de equilibrio. Eso tomó años.

Las ventas de DVD han caído drásticamente desde mediados de los años 90, por lo que Costner no puede aprovecharse de eso. En cambio, tendrá que cerrar un contrato importante con una empresa de streaming o de cable para el estreno posterior de la película en cines.

Esto se conoce en la industria como “Pago 1”.

Las ofertas de pago único entran en vigencia después de que finaliza una película con la opción Video-On-Demand. Las ofertas pueden durar desde un par de años hasta seis.

Si bien el salario varía, el productor que habló con BI dijo que Costner podría negociar un acuerdo de decenas de millones debido a su poder estelar, especialmente si es para la franquicia “Horizon” y no solo para la primera película.

Lo que hace que la oferta sea más atractiva para un servicio de streaming es que Costner es un elemento fijo en los westerns. Como el rostro de “Yellowstone” (al menos, hasta que renunció), los fans de ese programa lo adoran. Un streamer podría estar convencido de que la verdadera audiencia de “Horizon” no fue al cine y, debido a su duración de tres horas, está esperando a que la película llegue al streaming.

Es un camino difícil, pero Costner tiene una vía para salir de “Horizon” sin grandes pérdidas. El único problema es que hay más entregas en camino, lo que significa que primero hay que gastar más dinero: “Horizon: Capítulo 2” se estrena el 16 de agosto, “Capítulo 3” ha comenzado la fotografía principal para su estreno en mayo de 2024 y “Capítulo 4” está en desarrollo.

Business Insider contactó a representantes de Warner Bros. y Kevin Costner para comentar esta historia, pero no recibió respuesta.