Marca de medios deportivos Con el tiempo ha construido un negocio de comercio electrónico que, según la compañía, alcanzó más de ocho cifras en ventas anuales en 2023 al asociarse con marcas como BAPE, Snapchat y Paramount para ampliar su alcance.
Dirigida por Tyler Rutstein, director de marca y director de comercio, Overtime comenzó a vender productos en 2019 dirigidos a su audiencia principal de fanáticos de los deportes de la Generación Z y los millennials.
La empresa de medios se hizo un nombre primero distribuyendo vídeos deportivos de escuelas secundarias, luego produjo sus propios programas y dirigió sus propias ligas deportivas. Al igual que algunos otros en los medios, se ha expandido a productos comerciales, vendiendo sudaderas con capucha, camisetas, joggers, pantalones cortos, medias de compresión y más. Se están realizando horas extras para hacer una estimación. 100 millones de dólares en ingresos este añoprincipalmente de publicidad, así como de ventas de comercio electrónico y tarifas de derechos deportivos.
Rutstein, que trabajó en Adidas y Reebok antes de Overtime, dijo que la compañía distingue su mercancía por centrarse en la calidad.
“Cuando empezamos, dije que no íbamos a ser una empresa de medios que se limitara a comercializar”, dijo Rutstein a Business Insider. “Vamos a ser muy intencionales con respecto a la calidad del producto y el empaque”.
Tyler Rutstein es el director de marca y director de comercio de Overtime. Con el tiempo
Por ejemplo, cada uno de los pedidos de comercio electrónico de Overtime viene con una tarjeta de credencial de atleta con un código QR que lleva a los compradores a la tienda en línea de la empresa. La tarjeta se ha convertido en una especie de símbolo de estatus. Algunos clientes lo usan o lo colocan en sus mochilas o ropa, dijo Rutstein.
Overtime se ha asociado con marcas como Paramount y Snapchat para ampliar su audiencia
Rutstein dijo que las asociaciones han jugado un papel muy importante en el crecimiento y la evolución de la marca.
Overtime planea lanzar una gran colección en julio en asociación con Paramount para celebrar el 25 aniversario de Bob Esponja, por ejemplo. La colaboración incluirá sudaderas con capucha, camisetas, pantalones cortos y más. Overtime dijo que el acuerdo se cerró porque Paramount se sintió atraído por el enfoque innovador de Overtime en materia de indumentaria y su capacidad para llegar a la Generación Z y a los millennials.
“A través de asociaciones, hemos podido ampliar nuestra audiencia, por supuesto, a estas marcas que son marcas de ropa urbana heredadas o tradicionales”, dijo Rutstein. “Les gusta dar un nuevo giro y nosotros siempre le damos un nuevo giro a las cosas”.
Un hombre que llevaba una camiseta color crema de horas extras. Con el tiempo
Overtime también se asoció con la aplicación de redes sociales Snapchat en una función que permite a los fanáticos probarse equipos virtuales de Overtime y cambiar su Bitmoji, un avatar personal dentro de la aplicación. Overtime lanzó recientemente su segundo lanzamiento de Bitmoji y, hasta ahora, 42 millones de Snapchatters se han probado su ropa Bitmoji, dijo la compañía.
Otras marcas con las que Overtime se ha asociado incluyen BAPE, una marca de ropa japonesa; PSD Ropa interior, que fabrica ropa interior y ropa deportiva; 7-Eleven, una cadena de tiendas de conveniencia; y Billionaire Boys Club, una marca de moda fundada por el cantautor Pharrell Williams.
Un hombre que lleva una sudadera con capucha verde de Overtime está parado frente al 7-Eleven. Con el tiempo
La mercancía de moda de Overtime se ha popularizado entre la Generación Z y la audiencia millennial; El 83% de los seguidores de la marca tienen menos de 35 años, afirmó la empresa.
“Tenemos nuestra clásica sudadera con capucha, que yo comparo con la nueva chaqueta universitaria del pasillo de la escuela secundaria”, dijo Rutstein. “Es una especie de significado… soy un atleta”.
La compañía lanza productos a través de mensajes de texto, TikToks y más
Además de las asociaciones, Overtime está haciendo crecer su negocio escuchando las necesidades de su audiencia en las redes sociales, como las demandas que vio en mensajes directos y comentarios sobre camisetas de compresión.
“Recientemente nos expandimos hacia la indumentaria de alto rendimiento, y la gente nos ha estado pidiendo y rogándonos que fabriquemos camisetas de compresión para el baloncesto durante mucho tiempo”, dijo Rutstein. “Acabamos de empezar a hacer eso y ha sido una gran parte de nuestro crecimiento y expansión”.
Otra estrategia que utiliza Overtime para aumentar las ventas es encontrarse con los clientes donde estén, ya sea a través de mensajes de texto o redes sociales. Rutstein dijo que enviar mensajes de texto ha sido una estrategia particularmente efectiva para llegar a los clientes. Las horas extras envían mensajes de texto a los clientes sobre sus últimas novedades e incluso encuestas.
“No importa dónde nos contacten, deberíamos poder resolver y responder a sus preguntas sin importar dónde”, dijo Rutstein. “Quiero que la experiencia sea fluida y esté en nuestra voz”.
Rutstein dijo que Overtime lanza productos mensualmente y cada lanzamiento se ve diferente.
“Siempre se ve diferente”, dijo. “A veces simplemente lanzamos productos… a veces hacemos una gran campaña con imágenes editoriales de atletas… a veces solo tenemos TikToks y hacemos solo un TikTok, o un envío de SMS”.
