Nota del editor: este artículo fue publicado originalmente por El negocio de la modasocio editorial de CNN Style.
(CNN)— Apenas una hora después de comprometerse en Venecia, Italia, el año pasado, Christyne de Quesada comenzó a buscar en Internet vestidos blancos para usar en sus próximos eventos relacionados con la boda: una fiesta de compromiso, un fin de semana de despedida de soltera, una ceremonia civil en un juzgado y una celebración más grande en la Ciudad de México.
Pero a la gerente de recursos humanos con sede en Miami le costó encontrar conjuntos de buena calidad, de menos de $1,000, que reflejaran su personalidad.
“En realidad me volvió un poco loco”, dijo de Quesada. “Compré unas siete cosas y las devolví todas”. En cambio, decidió mirar más allá de las marcas y minoristas clásicos de ropa nupcial. Finalmente se decidió por un conjunto de dos piezas color marfil de la marca ShuShu Tong, con sede en Shanghai, que compró al minorista electrónico Ssense, para su ceremonia civil, y un vestido de Vera Wang que ella describe como “tradicional y muy princesa” para ella. Ceremonia de boda en la Ciudad de México y un conjunto de falda y corsé color marfil hechos a medida por la diseñadora nupcial con sede en Florida Gabriella Arango, completo con zapatos Gucci, para la recepción.
Las futuras novias Millennial y Gen-Z como De Quesada ya no compran solo un vestido de novia, sino un guardarropa completo para los eventos previos y posteriores a la boda. Esa amplitud está impulsando el mercado mundial de ropa nupcial, que se prevé que crezca a una tasa del 3,5 por ciento anual y se espera que alcance los 83.500 millones de dólares para 2030, según el informe Global Bridal Wear Market Industry.
Pero no son empresas como David's Bridal (que se declaró en quiebra y vendió a Cion Investment Corp el año pasado) las que se están beneficiando. Para encontrar conjuntos menos prefabricados que reflejen más su estilo personal, esta nueva generación de novias está comprando fuera del mercado nupcial tradicional.
“La industria nupcial se parece mucho a un club de viejos. Viven según el principio de 'Si no está roto, no lo arregles' y se sienten muy cómodos con las opciones limitadas que te han brindado”, dijo Caroline Crawford Patterson, estilista y diseñadora de novias. “Lo que no se dan cuenta es que el consumidor es diferente y que existe una gran oportunidad para cambiar las cosas”.
Después de que la industria se paralizara en gran medida en 2020, las bodas volvieron a los niveles anteriores a la pandemia el año pasado, con parejas organizando más de 2 millones de fiestas, según The Wedding Report. Pero el panorama de la moda nupcial pospandémica es notablemente diferente.
Históricamente, las novias se han limitado a boutiques independientes, grandes almacenes y cadenas como David's Bridal. Ahora, sin embargo, las futuras novias están abiertas a usar cualquier vestido blanco y están ampliando su alcance.
Es una evolución de un espacio que estuvo estancado durante mucho tiempo. “Los salones podían salirse con la suya ofreciendo vestidos que no eran elegantes o no se adaptaban a la novia vanguardista o no incluían tallas y el consumidor, que ya está gastando mucho dinero, tenía que soportarlo”, dijo Crawford Patterson. que se casó en 2021.
Anthropologie fue uno de los primeros minoristas no nupciales en ingresar al espacio con el lanzamiento de su línea Bhldn en 2011. (Ahora se llama Anthropologie Weddings). Hoy en día, Reformation, Abercrombie & Fitch y Revolve ofrecen ediciones de bodas en sus sitios web, como hace El RealReal. Incluso las marcas de moda rápida como ASOS, Forever 21, Lulus y Shein están aumentando la cantidad de estilos de novia que ofrecen.
No es sólo el comercio minorista el que se está beneficiando. El diseñador neoyorquino Jackson Wiederhoeft lanzó un segmento de novias hechas a medida en 2020 y ahora dedica hasta un año y medio a desarrollar vestidos de novia para clientes, lo que incluye citas iniciales, pruebas, modificaciones y asesoramiento. A pesar de la inversión en tiempo y recursos, Wiederhoeft dice que el esfuerzo “vale la pena”, ya que desarrollan una relación íntima con los consumidores.
“No es sólo un vestido para mucha gente, es el vestido”, dijo Wiederhoeft.
Para un diseñador emergente como Wiederhoeft, la novia es una especie de red de seguridad que sirve como “una línea de crédito flotante” para el resto de su negocio. Con bridal, Wiederhoeft puede cobrar el 100 por ciento del costo de la prenda por adelantado y directamente del cliente para pagar los costos de producción, materiales y generales. Un vestido de novia Wiederhoeft puede costar entre 3.000 y 25.000 dólares en prendas nupciales listas para usar; El precio de los vestidos personalizados comienza en $25,000. Y a diferencia del prêt-à-porter, el segmento nupcial de la marca no está sujeto a descuentos.
“Algunas de las prendas que hice en mi departamento hace cuatro años todavía están en nuestra sala de exposición. Todavía los uso como muestras de venta y los estilos son bastante perennes”, dijeron. “Mientras que el prêt-à-porter tiene la vida útil de un aguacate”.
Lo que las novias de hoy quieren y no quieren
A medida que los Millennials y Gen-Zers más jóvenes, el mayor de los cuales cumplirá 27 años este año, se acercan al altar, sus ceremonias pueden diferir mucho de las de las generaciones anteriores, incluidos sus padres. (Según la Oficina del Censo de EE. UU., la mujer estadounidense promedio tiene 28,6 años cuando se casa y el hombre estadounidense promedio tiene 30,5 años).
Según una investigación de Pew Research, los jóvenes de hoy son más propensos a apoyar el matrimonio entre personas del mismo sexo e interraciales, entablar relaciones no tradicionales como el poliamor y es más probable que renuncien al matrimonio por completo en favor de una convivencia con una pareja a largo plazo. Centro.
“Algunos de mis clientes están tratando de ir contra la corriente de las bodas convencionales y se concentran en gastar dinero en una casa”, dijo Hillary Taymour, fundadora y directora creativa de Collina Strada, quien dijo que sus clientes buscan derrochar en piezas que puedan ser reusado.
Taymour dijo que las novias de hoy creen que “cualquier cosa puede ser un traje de boda”. Sus clientes optan por diseños coloridos y joyas poco convencionales, incluido el anillo de rana de la marca, que normalmente se vende por 80 dólares, y que las parejas han encargado como alianzas de compromiso o de boda para celebrar la ocasión.
Atender a un espectro más amplio de ropa nupcial puede ser beneficioso incluso para una empresa con un enfoque histórico en el sector, dijo Andrew Kwon, fundador y director creativo de la marca que lleva su mismo nombre. Lanzó una línea de ropa de noche además de novia en 2022.
“Uno de los principales desafíos del sector nupcial es la falta de clientes habituales”, dijo Kwon. “Aprovechar la ropa de noche y los vestidos de colores me ha permitido atraer a novias no tradicionales, a sus damas de honor e incluso a sus madres”.
Los minoristas que esperan captar a este nuevo consumidor nupcial con visión de futuro están actualizando su surtido para reflejar las actitudes cambiantes hacia las bodas. El mes pasado, el minorista de comercio electrónico Ssense lanzó su segunda colección cápsula “anti-nupcial” que incluía vestidos poco ortodoxos, vestidos de niña de flores y accesorios.
“Hablamos con una audiencia que tiene una mente muy abierta y fluida”, dijo Brigitte Chartrand, vicepresidenta de compra de ropa femenina y del segmento Todo lo demás de Ssense. “Los productos que encargamos no parecían necesariamente clásicos… aportan esa diferenciación de lo que podría ser una novia”.
Este artículo fue publicado originalmente por El negocio de la moda, socio editorial de CNN Style. Lea más historias de El Negocio de la Moda aquí.
