¿Comprar un negocio? He aquí cómo encontrar la adquisición perfecta

En mi artículo anterior, compartí mis pensamientos sobre por qué emprendimiento a través de la adquisición (ETA) puede ser una ruta más lucrativa y menos riesgosa que crear una startup.

Discutimos las amplias oportunidades para comprar un negocio, ya que la generación del baby boom, propietaria de la mayoría de los negocios en los EE. UU., busca jubilarse y vender sus empresas a la próxima generación.

Después de decidir si respaldará sus esfuerzos a través de un fondo de búsqueda o autofinanciamientoes hora de considerar qué tipo de negocio deseas comprar y cómo puedes encontrarlo y adquirirlo.

Relacionado: ¿Quieres iniciar un negocio? Considere comprar uno en su lugar: este es el motivo.

Por donde empezar

El paso más crucial es determinar en qué industria o mercado está interesado o en qué cree que puede aportar una experiencia sustancial.

Si estás usando un fondo de búsqueda estructura, sus opciones pueden estar limitadas por los parámetros establecidos por sus inversores, ya que ellos tendrán ideas sobre los mejores objetivos, especialmente en áreas en las que se sienten más cómodos.

Si se autofinancia, el cielo es el límite: puede mirar dentro de su zona de confort o arriesgarse en una empresa que lo exigirá y lo desafiará, pero que podría brindarle mayores retornos financieros.

donde buscar

Quizás le sorprenda saber que encontrar estas nuevas oportunidades comerciales puede resultar un desafío a menos que sepa dónde buscar.

A continuación se muestran algunas formas en las que puede buscar los mejores resultados.

1. Redes: Si se autofinancia y se concentra en una industria o geografía en particular, puede consultar su red para ver qué podría haber disponible. No hay que avergonzarse de abrir tu LinkedIn rolodex y sacando sondas. La mayoría de las personas quieren ayudar, incluso si es tan simple como transmitir la información que tienen.
2. Proveedores de servicios: Los contadores suelen ser la mejor fuente de acuerdos fuera del mercado, ya que están más familiarizados con los planes financieros de los propietarios de empresas. Si puede encontrar un abogado con experiencia en esta área, también puede ser un gran recurso.
3. Bancos de inversión regionales: El único objetivo de este grupo de instituciones financieras es ayudar a los posibles empresarios a encontrar negocios para comprar. Inicialmente, sólo podrá acceder a ofertas aprobadas por otros. Establezca relaciones para ver ofertas antes que los demás.
4. Alcance directo: Aquí es donde tu diligencia debida Las habilidades entran en juego. Como parece, estás identificando y llamando a las empresas directamente para preguntarles sobre su estado y si podrían estar interesadas en vender. Es eficaz pero requiere mucho tiempo y también estás hablando con personas que otros buscadores pueden estar mirando.
5. Asociaciones/grupos industriales: Este método es más adecuado para búsquedas específicas de la industria. Puedes contactar con los responsables de las asociaciones o redes dentro del grupo.

Relacionado: 63 ideas de pequeñas empresas para comenzar en 2024

Qué buscar al adquirir un negocio

Con tantas posibilidades disponibles, es difícil acotar la búsqueda.

Recomiendo buscar oportunidades en industrias más tradicionales, como fabricaciónservicios industriales o incluso empresas de TI que dan servicio a sectores tradicionales. Le sorprendería saber cuántas empresas rentables encontrará aquí y de las que la gente tiende a olvidarse.

Querrá investigar las industrias que le interesan y aquellas con un fuerte potencial de crecimiento que puede desbloquear poniendo a disposición su conjunto de habilidades. Si tiene experiencia previa, será aún mejor, ya que podrá comprender mejor las tendencias del mercado y trazar el panorama competitivo.

Descubriendo detalles valiosos

Desafortunadamente, su investigación se vuelve más difícil a medida que selecciona la empresa de su interés.

Puede obtener la mayor parte de la información de alto nivel que necesita al celebrar un Acuerdo de confidencialidad. Por lo general, esto incluiría cifras de ingresos, crecimiento, rentabilidad, plantilla y rango de valoración. El proceso implica acercarse a la empresa, una llamada de introducción para medir el interés, firmar un acuerdo de confidencialidad, recopilar datos financieros, determinar una valoración y presentar una carta de intención, realizar la debida diligencia, redactar los documentos de adquisición y cerrar el trato.

Alternativamente, puede establecer parámetros de búsqueda estrictos para encontrar solo empresas que cumplan con sus criterios. Esto le ayudará a mantenerse disciplinado durante todo el proceso de búsqueda y evitará perder tiempo valioso con propietarios de empresas que simplemente están “probando el terreno”.

Los posibles parámetros de búsqueda podrían incluir EBITDA múltiplos o valoraciones a las que se dirige, niveles de crecimiento, activos particulares, niveles de deuda o cualquier otro dato valioso.

Riesgo de persona clave

Si está satisfecho con la situación financiera, es hora de investigar las operaciones comerciales y evaluar la solidez del equipo directivo.

El riesgo de la persona clave es la amenaza más importante al comprar una pequeña empresa. Muchas empresas no pueden funcionar sin el director ejecutivo o alguien del equipo ejecutivo. A menudo, el director ejecutivo es el responsable fundamental de las relaciones con proveedores, clientes y otros. Entonces, cuando se vayan, esas relaciones clave podrían hacer lo mismo.

Debería tratar de identificar esto lo antes posible para no perder un tiempo precioso sólo para descubrir que existe demasiado riesgo para la persona clave.

Relacionado: 7 pasos para adquirir una pequeña empresa

Comprender la empresa y su gente.

Esta también es una excelente oportunidad para ver qué aspectos de su operación actual están funcionando, cuáles no y qué nuevas ideas podría implementar que podrían construir sobre la base del negocio.

Tómese el tiempo para comprender a la gente y a la cultura. ¿Los valores y la visión de esta empresa se alinean con los suyos? ¿Están siquiera cerca? No es prudente comprar una empresa en la que no cree, incluso si el negocio es vital.

Trabajar en estrecha colaboración con los propietarios para comprender las motivaciones y la moral de sus empleados. Pasar este tiempo puede darle una buena idea de la cultura.

Financiación de posibles acuerdos

Una vez que esté satisfecho de tener la mejor empresa lista para comprar, es hora de asegurar la financiación adecuada para llevarla a casa.

Si optó por la búsqueda de fondos, ahora es el momento de hablar con sus inversores sobre la posibilidad de aportar algo de dinero para el acuerdo. En el 90% de los casos, será alguna combinación de inversor. capital social más préstamos. Si está considerando un préstamo, hable con los agentes de préstamos o con los banqueros antes de encontrar algo. Descubra cómo suscriben y qué buscan para saber cuánta deuda podría obtener si encuentra algo en sus parámetros.

Como muchos emprendedores, puedes invertir tus propias finanzas en la compra o pedir prestado a familiares o amigos que te ayuden a comenzar en el corto plazo.

¿Qué sigue?

Una vez finalizada la búsqueda y completada la compra, es hora de centrarse en la siguiente fase de ETA: la transición de propiedad y administrar el negocio como propio.

En mi próximo artículo, describiré los factores críticos de una transición sin problemas y cómo garantizar que vaya bien para usted, el propietario anterior y la empresa. También examinaremos cómo abordar la gestión de este nuevo negocio de la manera que desee y al mismo tiempo honrar el legado que heredó.