Creación de un negocio de comercio electrónico: cómo seleccionar un producto rentable

• Mi amigo y yo decidimos iniciar una empresa de comercio electrónico con un presupuesto de 10.000 dólares.
• Uno de los primeros pasos que dimos fue seleccionar un producto para vender.
• Después de consultar a expertos y utilizar datos de Helium 10, elegimos paletas de pickleball.

Cuando mi amigo y yo nos comprometimos a Construyendo nuestro propio negocio de comercio electrónico.nuestra primera tarea fue seleccionar un producto para vender.

Sabíamos que queríamos crear algo propio (en lugar de utilizar un modelo de arbitraje y comprar y revender un producto existente), y eso fue todo.

Había infinitas direcciones que podíamos seguir. Hablamos en círculos durante semanas, plagados de fatiga por tomar decisiones. Nuestra lista de trabajo incluía, entre otros, esponjas de cocina, coderas, bridas, juguetes de cuerda, cortadores de galletas e incluso artículos específicos de temporada, como calcetines navideños. Y me sentí como si un ciego guiara a otro ciego: mi experiencia con el comercio electrónico fue de segunda mano, ya que había informado sobre vendedores exitosos de Amazon. Mi socio comercial trabajaba en el cine.

En lugar de dedicar más tiempo a determinar si había suficiente demanda de coderas o demasiada competencia en el espacio de los moldes, decidimos pedir ayuda.

Me acerqué a Joe Reeves, quien, además de construyendo su propio imperio de comercio electrónicocofundó la empresa de consultoría 330 Comercio para ayudar a las personas a hacer exactamente lo que esperábamos hacer: ganar dinero vendiendo cosas en línea.

Él y su cofundador, Tyler Walter, acordaron reunirse. Nos asignaron tarea antes de la llamada: seleccionar una categoría en la que queríamos vender y generar una lista de ideas de productos específicos en ese espacio. Para que las ideas fluyeran, nos animaron a pensar en nuestros pasatiempos y en cómo empleamos nuestro tiempo en general. ¿Qué sabes y te gusta?

Era una pregunta fácil de responder: ambos crecimos rodeados de tenis y competimos de manera colegiada. Años después de graduarnos, todavía jugábamos de forma recreativa y pasábamos los fines de semana enseñando. Incursionamos en otros deportes de raqueta, incluido el pickleball, pádely pádel.

No eran esponjas de cocina ni bridas lo que deberíamos producir; era algo relacionado con el deporte de raqueta.

Después de identificar nuestra categoría, el siguiente paso fue enumerar ideas de productos específicos. Se nos ocurrieron tubos para pelotas de tenis, overgrips, cinta de plomo, amortiguadores, pelotas de pickleball y paletas de pickleball y, bajo el asesoramiento de Reeves, nos registramos en un software llamado helio 10 para comenzar a investigar nuestras ideas de productos. Ofrece muchos datos y Reeves recomendó que empezáramos prestando atención a la demanda: ¿la gente realmente compra el producto? – que puedes identificar mirando el volumen de búsqueda.

Compramos Helium 10 Platinum ($79 al mes cuando se factura anualmente y $99 al mes cuando se factura mensualmente). Nuestra suscripción de $99 al mes también nos dio acceso a “Freedom Ticket”, un curso en línea que consta de una extensa biblioteca de contenido de video diseñado para ayudarlo a construir un Amazon exitoso, que Reeves sugirió que aprovecháramos.

Una de las primeras herramientas con las que empezamos a jugar fue Xray. Te permite ver datos de ventas que, en teoría, pueden ayudarte a identificar un nicho de producto rentable.

Aquí están los datos que obtuvimos sobre “amortiguadores de tenis”, “cinta de agarre de tenis” y “paletas de pickleball”. Destaqué el volumen de búsqueda y el BSR, que significa “clasificación de los más vendidos” e indica qué tan bien se vende un producto en Amazon. Cuanto menor sea el BSR de un producto, mayores serán sus ventas.

“Amortiguadores de tenis”:

“Cinta de agarre para tenis”:

“Palas de Pickleball”:

Las paletas de Pickleball fueron las más intrigantes, al menos según el volumen de búsqueda y el BSR, pero con un precio promedio de $63, nos preguntamos si serían demasiado caras para fabricarlas con un presupuesto de $10,000.

Enviamos nuestra lista de productos para deportes de raqueta y los datos de Helium 10 que la acompañan a Reeves y Walter antes de nuestra llamada, sin estar completamente seguros de qué hacer con los números, y sin estar completamente seguros de si estábamos usando el software correctamente.

Cuando nos conocimos por Zoom, Reeves nos ayudó a rechazar algunos productos desde el principio. Los tubos de pelotas de tenis, por ejemplo, tuvieron un volumen de búsqueda bajo, lo que significa baja demanda, y tenían forma irregular, lo que significa que probablemente sería difícil y costoso enviarlos. Nos preguntó, como entrenadores de tenis, si usábamos tubos para pelotas de tenis. La respuesta fue no: otra razón para pasar.

Finalmente redujimos la lista a overgrips (una cinta similar a una tela que se envuelve alrededor de la empuñadura de una raqueta) y paletas de pickleball. Los puños eran la opción más barata (y, por lo tanto, más segura) para los vendedores primerizos de Amazon, pero se podía sentir la energía detrás de la idea del remo. Sería más fácil y divertido comercializar, había competencia pero una demanda notable como El deporte siguió creciendo en los EE.UU.y los márgenes parecían excelentes según las matemáticas del dorso de la servilleta.

El único problema fue el costo. Reeves estimó que nuestro primer pedido de inventario por sí solo podría acabar con nuestro presupuesto de 10.000 dólares.

Recomendó que habláramos entre nosotros y pensáramos en ello, lo cual hicimos, pero la decisión ya parecía tomada.

Ya era hora de hacer una paleta de pickleball.