De startup a líder de junta directiva: mi camino al éxito

Nací y crecí en Kirguistán y siempre me cautivó la El poder de la tecnología y su potencial para transformar vidas. Esta fascinación me llevó a seguir una carrera en el desarrollo de software, donde mi verdadera pasión radica no solo en crear software sino en llevar estas soluciones al mercado.

En 2007, junto con un par de amigos, me embarqué en un viaje para crear una empresa de software. Sin embargo, nos dimos cuenta de que el mercado interno de Kirguistán, con una población de apenas siete millones de habitantes, era demasiado pequeño para respaldar nuestras ambiciones. pensar globalmente Para lograr el éxito que habíamos previsto, quedó claro que el mercado estadounidense era nuestra mejor opción. Así es como lancé mi negocio en Estados Unidos desde el extranjero.

1. Elegir el mercado adecuado

Después de realizar Investigación de mercadoDecidimos crear y vender software de anuncios clasificados, soluciones predefinidas que permiten a los emprendedores en línea crear sitios web de anuncios clasificados similares a Craigslist. Aunque el negocio mostró ser prometedor al principio, finalmente se estancó. No lo vi como un fracaso, sino como una lección. Subrayó la importancia de elegir el mercado adecuado con una demanda sostenible. En 2008, pasé al software de bolsa de trabajo, que creía que tenía más potencial.

En Estados Unidos hay muchas bolsas de trabajo especializadas, cada una de las cuales requiere soluciones especializadas, y yo vi una oportunidad de atender a ese mercado. En unos pocos meses, contraté a un par de desarrolladores, que desarrollaron el software siguiendo mis instrucciones. Conseguimos nuestros primeros clientes y nuestro nuevo negocio empezó a despegar.

Recomendación: Esté preparado para cambiar de rumbo cuando sea necesario. Elija un mercado que tenga potencial y se alinee con su experiencia y visión a largo plazoNo tenga miedo de ajustar su enfoque a medida que aprende más sobre las necesidades de su mercado.

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2. Incorporar su empresa en los EE. UU.

Uno de los primeros pasos para establecer credibilidad en el mercado estadounidense fue constituir la empresa en Estados Unidos. Afortunadamente, esto fue relativamente sencillo, gracias a numerosas empresas que ofrecían servicios de constitución y proporcionaban direcciones virtuales por una pequeña tarifa. Este proceso es aún más sencillo hoy en día, con empresas como Raya ofreciendo servicios diseñados específicamente para ayudar a empresas emergentes extranjeras a establecer entidades estadounidenses.

Recomendación: Incorpore su empresa en los EE. UU. para ganar credibilidad ante clientes y socios. Utilice servicios modernos que simplifican este proceso, lo que le permite centrarse en hacer crecer su empresa en lugar de dedicar tiempo a tareas administrativas.

3. Cómo afrontar los desafíos bancarios

Para gestionar un negocio en EE. UU. también se requiere una cuenta bancaria comercial en EE.UU.lo que resultó ser un desafío importante en 2008. Ningún banco estaba dispuesto a abrir una cuenta en línea para un propietario de negocio no estadounidense, por lo que en 2010 tuve que viajar a los EE. UU. para abrir mi primera cuenta.

Afortunadamente, las cosas han cambiado desde entonces y algunos bancos ahora ofrecen la opción de abrir cuentas de forma remota para propietarios de empresas en el extranjero. Banco de mercuriopor ejemplo, se ha convertido en un líder en este espacio, haciendo más fácil para los empresarios gestionar un negocio con sede en EE. UU. desde cualquier parte del mundo.

Recomendación: Obtenga una cuenta bancaria en EE. UU. lo antes posible, ya que será esencial para gestionar transacciones, pagar impuestos y establecer una presencia financiera en EE. UU. Seleccione bancos que atiendan a empresarios internacionales y ofrezcan servicios de configuración y gestión de cuentas remotas.

4. Equilibrar la eficiencia operativa y el crecimiento

Durante un tiempo, disfruté de los beneficios de los bajos costos operativos y de vida en Kirguistán mientras obtenía ingresos del mercado estadounidense. Sin embargo, a medida que el negocio crecía, también lo hacían los ingresos. demandas de nuestros clientesCada vez más clientes necesitaban videollamadas y reuniones periódicas, lo que se volvió cada vez más incómodo debido a la diferencia horaria. Además, vimos una oportunidad de expandirnos al atender a asociaciones y organizaciones gubernamentales, que a menudo prefieren trabajar con proveedores a los que pueden conocer en persona. Esto requirió que asistiera a varios eventos y conferencias en los EE. UU., algo que era casi imposible mientras vivía en Kirguistán.

Recomendación: A medida que su negocio crezca, prepárese para revalorar Su modelo operativo. Considere la importancia de la proximidad a su mercado, especialmente si sus clientes valoran las interacciones cara a cara. Si es necesario, esté abierto a reubicarse para brindar un mejor servicio a sus clientes.

5. Mudarse a los EE. UU.

Para 2020, quedó claro que para llevar mi empresa al siguiente nivel, necesitaba mudarme a los EE. UU. Afortunadamente, el gobierno de EE. UU. ofrece varias opciones de visa para emprendedores. Visa de inversionista por tratado E-2 Era lo más apropiado para mi situación, permitiéndome vivir y trabajar en los EE. UU. siempre y cuando mantuviera un negocio activo que empleara al menos a dos trabajadores estadounidenses y hubiera recibido una inversión de capital sustancial.

Para cumplir con estos criterios, contraté a un abogado estadounidense que me ayudó a preparar mi solicitud. Dado el éxito de la empresa a lo largo de los años, obtener la aprobación no fue un desafío. En 2023, mi familia y yo nos mudamos a los EE. UU. Dado que nuestra empresa opera de forma remota, pudimos elegir dónde vivir.

Elegimos Boulder, Colorado, una ciudad que nos resultó familiar por su entorno montañoso, similar al que estábamos acostumbrados en Kirguistán. Además, la proximidad de Boulder al Aeropuerto Internacional de Denver me permitió viajar cómodamente a conferencias y reuniones en todo el país.

Recomendación: Si el crecimiento de su negocio requiere una presencia en los EE. UU., explore las opciones de visa que mejor se adapten a su situación. Contrate a un abogado de inmigración calificado para que le oriente en el proceso y se asegure de cumplir con todos los criterios necesarios.

6. La importancia de la resiliencia

Mudarme a los EE. UU. ha sido un cambio radical para mi empresa. Nos ha permitido establecernos como proveedor líder de software de búsqueda de empleo y búsqueda de empleo basado en inteligencia artificial para organizaciones. Hemos podido incorporar a algunos de nuestros clientes más importantes hasta la fecha. Este nivel de crecimiento habría sido difícil de lograr si operáramos únicamente desde Kirguistán, y tenemos planes aún más grandes para el futuro.

Reflexionando sobre mi trayectoria empresarial, resiliencia La lección clave es la de la transformación. Desde los primeros días en Kirguistán hasta el establecimiento de una presencia significativa en los EE. UU., la evolución de mi empresa ha estado marcada por el aprendizaje, la adaptación y el pensamiento estratégico. La capacidad de recuperarse de los reveses, cambiar de rumbo cuando es necesario y seguir avanzando ha sido la fuerza impulsora de nuestro éxito.

Recomendación: La resiliencia es crucial para los aspirantes a emprendedores. Acepte el cambio, comprenda profundamente su mercado y perfeccione continuamente su estrategia comercial. Estas cualidades lo ayudarán a superar los desafíos y construir un negocio próspero.

Hoy en día, es más factible que nunca poner en marcha un negocio centrado en Estados Unidos desde el extranjero. Con el enfoque y la determinación adecuados, es posible crear un negocio exitoso que trascienda las fronteras y tenga un impacto significativo en la industria elegida. Espero que mi experiencia sirva de inspiración a otros emprendedores para que aprovechen la oportunidad y avancen con sus emprendimientos. Con perseverancia y una estrategia clara, puedes convertir tu visión empresarial en realidad, sin importar dónde comiences.