Este ensayo tal y como se cuenta se basa en una conversación con Chad Willardsonempresario, inversor y autor de 45 años del condado de Orange, California. Se ha editado para abreviar y aclarar.
En 2011, dejé mi trabajo en Merrill Lynch después de nueve años para fundar Pacific Capital, una empresa de gestión de patrimonio para emprendedores con al menos 10 millones de dólares para invertir.
No fue fácil dejar la comodidad de mi oficina, los beneficios corporativos y los premios y reconocimientos en un gran banco de Wall Street. Era una persona de alto rendimiento y ganaba más de un millón de dólares al año cuando tenía veintitantos años.
Sin embargo, los cambios en nuestra industria después de la Gran Recesión Cambió mucho nuestro trabajo diario. La burocracia y la lentitud de la empresa me frustraron hasta el punto de que me pregunté cuánto tiempo podría seguir trabajando allí.
En ese momento, otros bancos importantes me estaban reclutando.
Consideré ir a algún lugar como Morgan StanleyUBS o Goldman Sachs, que ofrecían importantes bonificaciones por fichaje. Habría sido mucho dinero para mí en ese momento, pero cambiar el uniforme de una empresa de Wall Street por otro de la calle de enfrente no me parecía la decisión correcta a largo plazo.
Estaba harta de llevar traje y corbata y de que me dijeran lo que la gran empresa quería imponernos. Era hora de un cambio drástico. Sentía que necesitaba dar un paso más grande y empezar mi propio negocio, pero no tenía idea de cómo empezar un negocio.
Empaqué mis cosas y salí con mi asistente un lunes por la mañana. Me pareció un gran riesgo para un hombre casado de 32 años con una gran hipoteca y una familia en crecimiento. No sabía cómo lo lograría, pero estaba decidido a que, tarde o temprano, lo lograría. Mi esposa también estaba muy nerviosa, pero creía en mí.
Estuve bajo mucha presión cuando comencé mi negocio.
Firmé un contrato de alquiler de una oficina, contraté a unos cuantos empleados y tuve muchos gastos sin ningún ingreso. Usé mis ahorros, pedí un préstamo con mi casa como garantía y abrí una tarjeta de crédito comercial. Me esforcé por resolverlo todo.
Pasé todo mi tiempo contactando a clientes potenciales a través de llamadas telefónicas, correos electrónicos y postales, caminando de empresa en empresa y publicando en las redes sociales, tal como lo había hecho en 2003 cuando comencé como novato en Merrill Lynch.
La gran ventaja que encontré al estar en este lado de la industria fue que podía diseñar completamente los servicios en función de mis clientes ideales en lugar de intentar encontrar clientes que encajaran en el modelo de lo que quería una gran corporación. Empecé por buscar emprendedores con al menos un millón de dólares para invertir.
A mediados de 2012, ya era rentable. Ahora tengo un equipo de 20 empleados a tiempo completo y cuatro a tiempo parcial. Una de las principales ventajas del emprendimiento que subestimé fue la oportunidad de crear una gran cultura y trabajo en equipo dentro de la empresa.
Para mí ya no existe un día laboral promedio
La familia Willardson. Fotografía de Oxanadia
Ahora tengo una empresa de coaching empresarial. También cofundé un complejo deportivo en el sur de California en 2019 y una empresa de tecnología financiera dedicada a ayudar a niños y adolescentes a obtener educación financiera en 2021.
Cada día es único. Viajo muchísimo, tanto por trabajo como por placer, así que trabajo desde donde esté mi familia. Ya no voy mucho a la oficina, aunque la mayoría de mi equipo decide ir a la oficina. Mi equipo y yo también volamos a todas partes para visitar a clientes y clientes potenciales.
Intente comenzar su viaje empresarial como un trabajo secundario antes de dar el salto completo.
No me fue posible iniciar Pacific Capital como un trabajo secundario porque el negocio de corretaje de valores es una industria muy estricta que prácticamente no permite ninguna otra actividad además de su empleo de tiempo completo. Pero en la mayoría de las situaciones, Iniciar su negocio como un trabajo secundario Es posible. Este enfoque le permite validar su idea de negocio, comprender su mercado y crear una base de clientes con menos riesgo financiero.
También te recomiendo que identifiques tu nicho y aproveches tus habilidades y pasiones actuales para resolver un conjunto específico de problemas para ese nicho. Mi mercado objetivo es un subconjunto muy pequeño de la población, y especializarnos en este mercado nos da una ventaja muy clara sobre la mayoría de los asesores financieros que son generalistas.
Una vez que tengas un mercado objetivo, Construye tu presencia en líneaHe utilizado LinkedIn de forma constante durante años y ha dado sus frutos. He contratado a más de una docena de personas a través de LinkedIn y también he conseguido nuevos negocios allí.
Tu gente es tu activo más importante. Uno de mis mayores errores fue aferrarme a una empleado tóxico Ocupó una posición clave durante demasiado tiempo porque era muy inteligente. Traté de justificar el daño a la cultura y la química del equipo porque tenía talento. Tenga mucho cuidado con quién contrata porque eso determinará su futuro.
He aumentado mi patrimonio neto a más de 50 millones de dólares tomando riesgos.
Una característica clave de los empresarios exitosos es aprovechar las oportunidades cuando la mayoría de las personas están paralizadas por el miedo. Por ejemplo, cuando el sector inmobiliario estaba en crisis 2007 a 2009Pedí préstamos de manera agresiva para invertir en propiedades infravaloradas.
Mi cartera inmobiliaria personal creció hasta incluir todo, desde dúplex y complejos de apartamentos hasta centros de enfermería especializada y lavados de autos.
Sigue el sabio consejo de Warren Buffett:”Ten miedo cuando los demás sean codiciosos y sé codicioso cuando los demás sean temerosos”. Mis mayores aumentos en el patrimonio neto siempre se produjeron cuando asumí grandes riesgos mientras los demás se quedaban quietos.
El emprendimiento no es el único camino hacia el éxito
Para hacerse rico, debe invertir sus ingresos en activos cuyo valor aumentará con el tiempo y, con el tiempo, le generarán una renta o una gran suma global. No es necesario que sea empresario.
Lo que no ves detrás de escena del emprendimiento es un montón de fracasos, dudas y tiempos difíciles. Hay una razón La mayoría de las empresas fracasan En los primeros cinco años, debe estar completamente comprometido y comprometido con el éxito, ya que probablemente llevará más tiempo, requerirá más sacrificio y costará más dinero de lo esperado.
No me arrepiento en absoluto de haber dejado Merrill Lynch para convertirme en emprendedor. Si me hubiera quedado en un gran banco de Wall Street, nunca habría podido poner en marcha mis otros negocios. Tampoco me arrepiento de haberme ido antes, porque necesité esos nueve años para aprender y prepararme. Creo que me fui en el momento justo.
