No hay forma de endulzarlo: LVMH está en problemas. Los ingresos del tercer trimestre del gigante francés cayeron un 3%, por debajo de las previsiones de los analistas y marcando el estado de la industria del lujo.
LVMH, hogar de marcas conocidas como Christian Dior y Celine, notó una demanda lenta por parte de los compradores en varios puntos. este año.
Si bien el destino de la compañía no es tan terrible como el de algunos rivales como Kering, que emitió un advertencia de ganancias A principios de este año, las ventas rezagadas en los segmentos de moda, cuero y vinos y licores de LVMH no son una buena señal.
Pero la empresa descartó la idea de atraer clientes como lo harían otras empresas minoristas habituales: con más descuentos.
El director financiero de LVMH, Jean-Jacques Guiony, dijo que la compañía no “cambiaría de estrategia” sólo para compensar la tibia demanda de lujo ahora durante la conferencia telefónica sobre ganancias de LVMH a principios de esta semana.
¿Otra estrategia que simplemente no se adapta a la empresa? Ofreciendo una gama de productos asequibles.
“Creo que sería un error”, dijo Guiony en una llamada. “Seguimos manteniendo la idea de que debemos permanecer fieles a lo que ha sido la receta de nuestro éxito a lo largo de los años”.
El conglomerado francés dirigido por Bernard Arnault alberga una gran cantidad de marcas de joyería, moda y bebidas espirituosas de alta gama. Muchos de sus productos, incluidos los de la marca homónima Louis Vuitton, se venden al por menor por mucho más de 1.000 dólares, lo que los convierte en una venta difícil para los compradores aspiracionales.
Sin embargo, la compañía ha operado durante mucho tiempo en el mercado minorista de alta gama y sostiene que optar por la ruta del descuento diluiría su oferta.
Ha habido casos recientes en los que las marcas implementaron una estrategia de este tipo que salió mal. Tomemos como ejemplo a Kate Spade. Decidió apoyarse fuertemente en las promociones hasta Entrenador finalmente adquirido él por 2.400 millones de dólares en 2017.
Muchos artículos de lujo han sido forzados a entrar en el mercado. pila de rebajas de marcas como Versace y Burberry, que atienden a compradores de lujo de nivel básico. ¿La razón? Los compradores han pasado de gastar generosamente a volverse reacios a realizar compras de alto nivel en medio de difíciles condiciones macroeconómicas.
Las políticas económicas, que también han incitado a los consumidores a hacer buen uso de sus finanzas, han tenido efectos dominó en la industria del lujo. Por ejemplo, cuando China indicó próximo estímulo medidas para ayudar a reactivar su economía, LVMH y otros actores del lujo vieron subir sus acciones con la esperanza de que eso terminaría con las dudas de los compradores. Pero cuando esos promesas fallidas Para cumplir, las mismas empresas vieron caer sus acciones.
La riqueza del CEO de LVMH, Arnault, también refluyó y fluyó con cada evento noticioso importante, desde el estímulo de China hasta las ganancias trimestrales de la compañía.
Si bien todavía no está claro cuánto tiempo podría tomar una recuperación, LVMH está seguro de que no cambiará su enfoque demasiado dramáticamente sólo para ser relevante en el corto plazo, incluso si eso significa algunos meses o años más de ventas lentas por delante.
