En septiembre de 2021, cuando tenía 27 años, me despidieron de mi puesto de gerente de éxito del cliente después de cuatro años y medio trabajando para una empresa de tecnología financiera. Afortunadamente, había estado trabajando en mi trabajo secundario desde abril de 2020.
Comencé mi negocio de coaching financiero. El lobo rico porque quería ayudar a lo que sabía de primera mano que era un grupo de personas desfavorecidas: hijas de inmigrantes, que luchaban por hacer crecer su riqueza y estaban cansadas de los consejos de asesores financieros predominantemente blancos y varones que no entendían de dónde venían.
Cuando perdí mi trabajo, me sentí prescindible y como si no tuviera ninguna agencia ni propiedad sobre mi carrera. No quería volver a pasar por eso. Me di cuenta de que no había mejor momento para salir solo, así que di el salto.
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Estoy muy contento de haber apostado por mí mismo. A finales de 2020, había ganado $6,300. Fue un comienzo. A finales de 2023, había ganado más de 100.000 dólares al año, por segundo año consecutivo.
Aquí hay tres pasos que tomé para convertir mi actividad secundaria en un negocio lucrativo a tiempo completo.
1. Amplié mi alcance en línea
Sabía que si quería llegar a mi público ideal, necesitaba encontrarlos donde estaban. Mi presencia en línea en ese momento era una página de Instagram muy estática. Crear contenido de vídeo no era algo con lo que me sintiera muy cómodo, así que decidí contratar la ayuda de un experto.
Yo contraté un entrenador que se especializó en marketing y TikTok, y comenzó a publicar un mínimo de dos videos al día. Incluso recientemente tuve un video volverse viral. En él, hablo sobre la dinámica de prestar dinero a padres inmigrantes y cómo eso puede afectar tu motivación para ahorrar.
Los clientes potenciales de TikTok han sido responsables del 80% de mis nuevas aplicaciones de coaching individuales. El otro 20% de mis clientes potenciales provienen de Instagram, entrevistas en podcasts y escritos sobre mi experiencia personal con el dinero.
Encontrar mi nicho, seleccionar mi contenido y dar a conocer mi voz me ha ayudado a generar confianza con mi audiencia y atraer nuevos clientes constantemente. Entre mi Instagram, mi lista de correo electrónico y TikTok, actualmente llego a una comunidad de 44.000 personas y contando.
2. Diversifiqué mis fuentes de ingresos
Cada mes trabajo con hasta 15 clientes en mi programa de coaching de tres meses. Mi coaching individual representa aproximadamente el 75% de mis ingresos y tengo dos fuentes de ingresos pasivas con mis talleres digitales y mi plantilla de presupuesto.
Comencé a cerrar acuerdos de marca con varias empresas financieras y a impartir talleres corporativos en vivo sobre finanzas personales. Las marcas y el trabajo corporativo no siempre son consistentes, por lo que no dependo de ellos tanto como de otras fuentes de ingresos. Pero la exposición que he obtenido al trabajar con estas organizaciones definitivamente ha sido beneficiosa para mi negocio.
Cuando se trata de conversaciones sobre dinero, estas grandes empresas suelen extrañar a las mujeres de color. Descubrí que esta brecha de representación puede generar potencial de ingresos para creadores como yo en este espacio.
3. Me concentré en perfeccionar un servicio.
Al principio, caí en una trampa muy común de los trabajos secundarios: exagerar y lanzar demasiados programas demasiado rápido.
En 2022, comencé a ofrecer coaching grupal después de haber vendido apenas todos mis cupos de coaching individual. Fue confuso para una audiencia que todavía me estaba conociendo y fue mucho trabajo ponerlo en marcha.
Al final me estresé y ni siquiera tenía suficiente gente para completar el programa.
Decidí reducir mis pérdidas y eliminé por completo el programa de entrenamiento grupal para centrarme en el uno a uno, y me aseguré de promoverlo constantemente durante todo el año.
He escuchado muchas historias de mis clientes sobre las malas experiencias que tuvieron con expertos financieros que no tenían el contexto cultural necesario para hacerlos sentir vistos y escuchados.
Entonces, cuando se sientan conmigo, lo primero que hago es personalizar un plan que tenga en cuenta su experiencia vivida, ya sea que necesiten ayuda para hacer un presupuesto, pagar deudas o idear guiones para hablar con sus seres queridos sobre dinero.
Mi entrenamiento individual generó $100,000 en ingresos sólo el año pasado, y he trabajado con más de 100 clientes desde que inicié mi negocio. Este enfoque personalizado y la capacidad de centrarme en el desarrollo de un programa exclusivo han sido cruciales para el éxito de mi actividad secundaria a largo plazo.
Mander Parween es el fundador de el lobo rico. Es una experta en dinero del sur de Asia con la misión de brindar asesoramiento financiero honesto y relacionable para mujeres de color provenientes de inmigrantes a través de asesoramiento y tutoría personalizados. Es consejera financiera acreditada en Canadá y facilitadora certificada de Trauma of Money.
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