Los bancos persiguen a los ricos mientras el crecimiento de los depósitos sigue flaqueando

Los bancos indios están siguiendo el ejemplo de sus pares extranjeros y apuntan a los indios adinerados para abordar sus problemas de depósitos.

La banca afluente, también conocida como banca patrimonial, ofrece productos bancarios y una amplia gama de servicios de consultoría financiera a clientes adinerados.

“Este segmento (banca para clientes adinerados) sería el de más rápido crecimiento para nosotros”, dijo Samir Dewan, director nacional de banca para clientes adinerados y negocios internacionales en IndusInd Bank Ltd. “Solíamos tener el 1,3% hace unos tres años y hoy tenemos el 3,5% de la participación total del mercado”, dijo Dewan a NDTV Profit en una entrevista.

Mientras que los depósitos del segmento adinerado del banco crecieron un 23% interanual a Rs 54,679 millones de rupias al 30 de junio, sus depósitos no residenciales aumentaron un 33% a alrededor de Rs 50,000 millones de rupias.

IndusInd Bank es uno de los nuevos participantes en el espacio bancario para personas de alto poder adquisitivo. En la actualidad, prestamistas como State Bank of India, HDFC Bank Ltd., ICICI Bank Ltd., Axis Bank Ltd., Kotak Mahindra Bank Ltd. y Yes Bank Ltd. ofrecen dichos servicios para atraer a personas con un alto patrimonio.

Según Dewan, los clientes del segmento bancario adinerado tienen ingresos que oscilan entre 100.000 y 5 millones de dólares. Este rango aumenta a una tasa de crecimiento anual compuesta del 14-15%.

Esto se produce en un momento en que el crecimiento económico de la India aumenta rápidamente, lo que lleva a un mayor número de personas con un alto patrimonio neto que demandan servicios financieros especializados.

IndusInd Bank tiene alrededor de 200.000 clientes individuales en el sector de los negocios adinerados y 2.000 clientes en banca privada. El banco planea aumentar su base de clientes adinerados a 250.000 dentro del próximo año y la base de clientes privados a 10.000, dijo Dewan. El banco actualmente cuenta con 800-900 gerentes de relaciones para lograrlo.

Hasta el momento, el prestamista tiene alrededor de nueve sucursales pioneras y planea aumentar la cifra a 20 para fines de este año financiero, dijo Dewan. Se trata de sucursales que atienden específicamente a clientes adinerados.

La semana pasada, el nuevo presidente del State Bank of India, CS Setty, dijo que el banco ya ha desplegado 2.000 gerentes de relaciones para sus servicios bancarios de primer nivel.

“No me refiero a la riqueza. La riqueza es una combinación de productos bancarios y de servicios financieros, pero estos clientes de primer nivel solo buscan servicios bancarios y tienen un valor significativo con nosotros”, dijo Setty a NDTV Profit en una entrevista.

La banca patrimonial tiene un gran potencial en SBI y existe una gran demanda de productos y servicios patrimoniales por parte de indios no residentes, afirmó. El banco establecerá centros patrimoniales tanto en Dubái como en Bahréin, añadió.